• drzewko
  • od najstarszego
  • od najnowszego

JAK SPRZEDAĆ DŁUGOPIS NA ROZMOWIE KWALIFIKACYJNEJ Dodaj do ulubionych

  • IP: *.neoplus.adsl.tpnet.pl 23.07.04, 18:11
    WITAM SERDECZNIE :-)
    MAM PROBLEM W PRZYSZŁYM TYGODNIU IDE NA DRUGI ETAP ROZMOWY KWALIFIKACYJNEJ I
    DOSTAŁEM CYNK ŻE, BĘDĘ MUSIAŁ SPRZEDAC DŁUGOPIS CZY COŚ TAKIEGO......
    PROSZĘ O POMOC Z GÓRY SERDECZNIE DZIĘKUJE
    Zaawansowany formularz
    • Gość: seeker IP: *.zgora.cvx.ppp.tpnet.pl 23.07.04, 23:33
      A wbij gnojowi w oko, w dupe czy cos takiego... Jesli to begzie gnoj od HR
    • Gość: życzliwa IP: *.internetdsl.tpnet.pl / *.internetdsl.tpnet.pl 24.07.04, 06:57
      pogrzeb w starych wątkach pracy w Wa-wie, tam coś takiego było z podaną cała
      masą sposobów do czego taki dlugopis może służyc...
    • Gość: joas IP: *.icpnet.pl 24.07.04, 14:20
      mialam co stakiego na rozmowie.........dokladnie - dlugipis do sprzedania!
      masakra, wymyslalam i wymyslslm, i caly czas za malo inwencji.......oszalec
      mozna, debili z ludzi robia,
    • Gość: praktyk IP: *.internetdsl.tpnet.pl / *.internetdsl.tpnet.pl 26.07.04, 06:40
      capslock Ci sie zablokował na klawikordzie ??
      nie krzycz ...
      długopis - tak jak każdą inną rzecz - sprzedajesz za pomocą reguły :
      cecha - zaleta - korzyść dla klienta
      np. długopis jest w kolorze czarnym , przez co wygląda elegancko i pasuje do
      każdego ubrania ,
      jest markowej firmy - przez co wzrośnie pana prestiż,
      wkład wystarcza na 2 lata - praktyczność etc dyrdymałki

      kiedyś dostałem pytanie - jak drogo sprzedać wspaniale wyglądające jabłko
      a chodzi w tym o to , zeby zobaczyć ,czy umiesz prowadzić rozmowę handlową,
      a jak pytasz sie , jak długopis sprzedać , to chyba nie jest z tym u Ciebie
      najlepiej - może czas zastanowic się , czy naprawdę potrafisz być handlowcem ?
      wbrew pozorom to zawód trudny ,wymagający sporych umiejętności i wiedzy
      specjalistycznej - inaczej nie będziesz się różnił niczym od akwizytora :
      - potok słów od drzwi i ...drzwi widzisz z powrotem , bo ani chwili nie
      poświęciłeś klientowi - jego potrzebom i oczekiwaniom

    • Gość: jacek IP: *.neoplus.adsl.tpnet.pl 26.07.04, 09:46
      Sprzedaż na rozmowie kwalifikacyjnej ma na celu sprawdzenie Twojej wiedzy z
      zakresu technik sprzedaży, narzędzi kontroli rozmowy i przebiegu rozmowy
      sprzedażowej/argumenty sprzedażowe.
      jeśli bedziesz sprzedawał jakąkolwiek rzecz, pamiętaj aby zachować podstawowy
      schemat procesu sprzedaży: za długi byłbby mój post, jakbym chciał wszystko
      opisać, więc w skrócie:
      Otwarcie:
      przedstawienie produktu - cel rozmowy
      Sprzedaż:
      wywołaj w adwersarzu chęć posiadania danego przedmiotu zamieniając cechy
      produktu na korzyści.
      Argumenty
      Roztocz wizję zysków z posiadania danego przedmiotu. Pammiętaj o próbach
      zamknięcia sprzedaży, dozuj argumenty sprzedażowe, używaj pytań otwartych,
      wciągnij do procesu sprzedaży adwersarza.
      Zamknięcie sprzedaży:
      Po prostu sprzedaj ten długopis.
      Niech on kupi ten przedmiot. Ty tylko masz mu pomóc w podjęciu decyzji.
      Pamiętaj o kilku próbach zamknięcia sprzedaży w procesie argumentacji.
      Rozmowa sprzedażowa jest jak gierka komputerowa: najpierw jest kanwa (opisy i
      przedstawienie) później jest "ścieżka zdrowia" - przechodzisz poszczególne
      zadania, i następuje koniec (winner, or sorry, game over)

    • 27.07.04, 15:31
      Mój mąż (będący po "drugiej stronie" wspominał o jednym panu, który spodobał mu
      się dzięki temu, że odpowiedział: "wolałbym sprzedać Panu samochód - w tym mam
      większe doświadczenie". Po uzyskaniu zgody męża rewelacyjnie przekonał go do
      kupna samochodu.

      Zaraz pewnie podniosą się głosy, że jak się starasz o pracę musisz przecież
      umieć sprzedać wszystko. Nic bardziej mylnego. Firma chcąc Cię zatrudnić i tak
      będzie musiała zapoznać Cię ze swoją szczegółową ofertą. Ważne, bś miała
      podstawy i umiała je wykorzystać - nad produktem można popracować.

      Powodzenia
    • Gość: :D IP: *.internetdsl.tpnet.pl 27.07.04, 15:41
      mój kolega na ostatnim etapie selekcji, miał sprzedać kopertę. Rozmowa była z szefem
      sprzedaży na Polskę i to w dodatku po angielsku... nie wiem jak to zrobił, co mówił, ale
      generalnie kolega ma 'gadane' i dostał tą pracę (przedstawiciel medyczny)
      • Gość: Wawryś IP: *.warszawa.mm.pl 20.05.14, 23:42
        A może tak po prostu...

        - Jakie cechy musiałby mieć długopis byś kupił był z niego zadowolony? (pytanie nie alarmujące o sprzedaży ).
        - Powinien długo pisać.
        - (pytanie nr 2 - niech klient wyjasni dlaczego to dla niego ważne ) a do czego to Ci się przyda?
        - bo nie chce żeby mi się wypisał w pracy.
        - Czy jest coś jeszcze co sprawia, żę decydujesz się na konkretny długopis?
        - nie. to jest najważniejsze..
        - rozumiem. (PARAFRAZA) czyli przy wyborze długopisu kierujesz się tym aby długo pisał dzięki czemu masz większą pewność, że nie wypiszę Ci się w pracy, zgadza się, tak?
        - no tak.
        - I rozumiem, że gdy chcesz kupić długopis kierujesz się głównie tą cechą, tak? ( kierunkowanie na tak )
        - tak.
        - Panie Piotrze, większość moich klientów, którzy cenią sobie właśnie tą cechę wybierają ten oto długopis. Kiedy wracają do domu są bardzo zadowoloni i służy im na lata. Tak jak Pani Basia, która przyszła do mnie wczoraj z podziękowaniem, żę 2 lata temu ode mnie go otrzymała. Proszę powiedzieć aby mógł Pan się przekonać tak samo jak ona o korzyściach tego długopisu- woli Pan czarny czy niebieski? ( przykładowa historia + podsumowanie + zamknięcie sprzedaży z możliwościa wyboru 2 wariantów).

        wydaje mi się, że to wystarzy na średnim poziomie wtajemniczenia do pracy w sprzedaży... podstawy.
    • Gość: Ostatniegoniepierw IP: *.adsl.inetia.pl 21.05.14, 00:27
      Bierzesz długopis i mówisz do rekrutera: Czy może się Pan podpisać?
  • Powiadamiaj o nowych wpisach

Wysyłaj powiadomienia o nowych wpisach na forum na e-mail:

Aby uprościć zarządzanie powiadomieniami zaloguj się lub zarejestruj się.

lub anuluj

Zaloguj się

Nie pamiętasz hasła lub loginu ?

Nie masz jeszcze konta? Zarejestruj się

Nakarm Pajacyka
Agora S.A. - wydawca portalu Gazeta.pl nie ponosi odpowiedzialności za treść wypowiedzi zamieszczanych przez użytkowników Forum. Osoby zamieszczające wypowiedzi naruszające prawo lub prawem chronione dobra osób trzecich mogą ponieść z tego tytułu odpowiedzialność karną lub cywilną. Regulamin.