Nie zgadzam się.

Też jestem klientem.
Prowadzę zakład stolarski w małej miejscowości. Kilka lat temu postanowiłem
spróbować reklamy w tych książkach (Panorama Firm i Książki Telefoniczne). Na
początku byłem bardzo zdegustowany, ponieważ akwizytorzy z tych firm opowiadali
mi, że klienci będą walić drzwiami i oknami, a tak nie było. W kolejnym roku
zrezygnowałem z reklamy w książkach i postawiłem na internet. Znowu zostałem
zrobiny w balona, ponieważ okazuje się że trzeba dużo pieniędzy w to wpakować,
żeby ludzie mogli moją stronę znaleźć.
I wtedy pojawił się akwizytor z Panoramy Firm (dzwonił do mnie chyba z 15 razy,
zanim zgodziłem się z nim spotkać), który bardzo dokładnie wytłumaczył mi jak
ludzie szukają różnych rzeczy i dlaczego reklama w gazetach, w internecie, na
ulotkach, itp. to wyrzucanie pieniędzy w błoto. Postanowiłem spróbować raz
jeszcze, ale jednocześnie bardzo dokładnie sprawdzałem skąd ludzie do mnie
dzwonią. Okazało się, że oprócz wielu akwizytorów, którzy sprzedają różne
duperele, co pewien czas dzwonią ludzie, którzy potrzebują moich usług.
Policzyłem, że mniej więcej po 4 - 6 miesiącach zwracaja się koszty reklamy w
książkach. Od kliku lat jest to jedyny (a przy okazji najtańszy) sposób, który
wykorzystuję, żeby popawiać sprzedaż moich usług.
I jeszcze dwie uwagi:
Tylko raz przyszedł do mnie akwizytor, który sie mnie nie bał i poświęcił czas
na to, żeby mi nie wciskać kitu, tylko nauczył marketingu. Wszyscy, którzy
przychodzili po nim, sprawiali wrażenie jakby się mnie bali i jedyne na czym im
zależało to wyrwanie pieniędzy - dzięki temu mam bardzo dobre ceny.
Warto dać parę złotych więcej za większe ogłoszenie i mieć dużo więcej
telefonów - można przebierać w zleceniach.