Producenci nie chcą, aby w internecie było za tanio

To jest duży problem, związany z szarą strefą w Polsce. Jeśli 35%
PKB pochodzi z nieewidencjonowanych usług i obrotu produktami, to
nikt nie zagwarantuje odpowiednich poziomów cenowych. I producenci
może nie będą tracić, ale ich zyski w tradycyjnych sieciach sklepów
będą erodowały. Zresztą to widać na przykładzie sprzedaży w US w
ostatnim miesiącu - część retailowa spadła 5% a część sprzedaży w
Internecie wzrosła o 15%. Tak jest łatwiej dla klientów.

Ale co to oznacza? Ano tyle, że sklepy retailowe będą konkurować nie
tylko z sobą ale także ze sprzedażą w Internecie. I o ile w
internecie klient dostanie wiarygodne informacje o produkcie to
dokona tam zakupu. Czyli prędzej czy później duże sieci retailowe
upadną. Chyba że dogadają się z producentami, by zaoszczędzić 1-10%
procent marży którą bierze dystrybutor - to da im dodatkowe 1-2 lata
od dziś. No i do czasu w którym producent nie będzie sprzedawął sam
w Internecie - a niektórzy tak zaczynają robić.

Inna rzecz to poziom usług w e-sklepach. Jeśli sklep zarabia mało -
ma małą marżę - to nie dba o klienta. Dlatego powstają takie firmy
jak www.peryskop.pl, które zaczynają w ramach umów outsource
dostarczać sklepom parametry produktów, opisy, recenzje, gwiazdki,
itp. - by sklep za małą kwotę np. 199 zl/miesiąc mógł zająć się
swoim biznesem, a nie uczeniem się jak zaprezentować towar na e-
półce. Przetrwają te e-sklepy, które to rozumieją. Reszta albo
będzie wydawać więcej na własne działy (niesprzedażowe) albo
polegnie w walce z dużymi.

J.