Dodaj do ulubionych

Jak znaleźć przedstawicieli handlowych?

IP: *.chello.pl 13.08.07, 15:35
Witam, spędziłem już kilka godzin w internecie, może ktoś tutaj
szybko udzieli mi wskazówek.
Stworzyłem i mocno rozwinąłem projekt, do którego potrzebuję
stworzyć dział sprzedaży, ale zapłata tylko prowizyjna. Myślę, że
zarobki od 3000PLN. Nie mam pojęcia jak tanio trafić do właściwych
ludzi - kiedyś zatrudniałem nawet 15 osób i pochłaniało mi straszną
ilość czasu obsłużenie ich. Myślałem o jakimś może konkursie na
koncepcję stworzenia i zarządzania działem sprzedaży?
Zastanawiam się:
zapłacić za
ogłoszenie w gazecie?
zgłosić się do agencji pracy?
w październiku - ogłoszenia w szkołach?
Ktoś ma orientację do czego zmierzam i jakie kroki podjąć?
Obserwuj wątek
          • Gość: Projectman :) Re: Jak znaleźć przedstawicieli handlowych? IP: *.chello.pl 13.08.07, 19:45
            Może to jest jakiś pomysł. Zatem niniejszym rzucam hasło.
            Może ktoś ma ochotę rozważyć czy chce się zaangażować, następnie
            mnie do siebie przekonać?
            A jeśli nie, to może mi ktoś jednak podpowie, co najlepiej zrobić,
            by dotrzeć do takich osób? :)
            W tej chwili zaczynam pracować nad stworzeniem jasnych zasad
            współpracy. Zapraszam do dyskusji.
            Np. mam taką koncepcję, by przedstawiciel określał się, ile umów
            zawrze w jakim czasie i ile chce premii za określoną przez siebie
            liczbę. Może uczciwe, a może nieskuteczne??? Najchętniej jednak
            powitam osobę, której po samodzielnym podpisaniu iluśtam umów,
            powierzę nadzór nad 5-8 przedstawicielami.
            Jak sądzicie, jakie mnie czekają zagrożenia?

            Słówko nt. projektu - jest kreatywnym rozwinięciem funkcjonujących
            na rynku produktów, testowany jest od roku, zainteresowane są nim
            czołowe firmy itp. Niemniej potrzebne są również także te niewielkie.

            Hmm... Marzy mi się jakaś zdecydowana osoba, której marzeniem i
            kompetencją zawodową byłoby wprowadzenie dość spektakularnego
            produktu na rynek od strony sprzedażowej.
              • Gość: Projectman :) Re: Jak znaleźć przedstawicieli handlowych? IP: *.chello.pl 13.08.07, 20:51

                Nie mam w tej chwili kasy na sponsorowanie spacerów cwaniaczków. Nie
                jestem korporacją ćwiczącą temat, zatem moje wymagania są niższe, a
                że zależy mi na uruchomieniu - daję maksimum, co mogę.
                Branżę z pewnych względów podam dopiero osobiście.
                PS
                Po raz ostatni odpowiadam na uwagę zwróconą mi w takim tonie.
                Racja, tylko frajerzy zasuwają za i na darmo.
                Pozdrawiam i proszę o krytykę - wychodzę z założenia, że istnieją
                osoby, które zainwestują np. kilka spotkań, chyba że wszyscy
                utalentowani przedstawiciele mają już laptopa, autko, komórkę i
                czwórkę...
                • Gość: ja Re: Jak znaleźć przedstawicieli handlowych? IP: *.mlyniec.gda.pl 14.08.07, 09:30
                  Ok, może faktycznie to było napisane troche zbyt bezpośrednio.

                  To inaczej: czy Ty chciałbyś pracować w firmie, w której w jakimś miesiącu może coś zarobisz (gdy sprzedasz jakiś produkt), a w innym nic, bo jest posucha na rynku lub produkt wcale nie jest taki świetny, jak to się niektórym wydawało? I co wtedy? Miesiąc uczciwie przepracowałeś, a pieniędzy nie ma.

                  Czyli przez miesiąc masz pracownika za darmo. Z takim nastawieniem nie liczyłbym na zbyt duże zainteresowanie, tym bardziej, że nie chcesz podać żadnych szczegółów.
                  • Gość: Projectman :) Re: Jak znaleźć przedstawicieli handlowych? IP: *.chello.pl 14.08.07, 10:53
                    Niestety, nie biorę pod uwagę sytuacji zerowej sprzedaży :)
                    Co więcej, nie będę zainteresowany obsługą handlowca przynoszącego 5
                    umów miesięcznie (1500pln dla handlowca)

                    Posucha na rynku: pytanie - chcesz parasol na czarne dni czy całą
                    kwotę do dyspozycji? Może to i racja, że trzeba zarezerwować z gaży
                    dla handlowca kwotę na pokrycie momentów kryzysowych. Np. fundusz
                    premiowy, z którego możnaby opłacić "posuchę", żeby mu dodać otuchy
                    w złe dni. Trochę mówię to ironicznie, ale uważam, że jak przyjdzie
                    co do czego to może to mieć sens.
                    • Gość: ja Re: Jak znaleźć przedstawicieli handlowych? IP: *.mlyniec.gda.pl 14.08.07, 11:23
                      Widzę, że powoli podajesz coraz więcej szczegółów. Podsumowując:
                      - branża - nie wiadomo,
                      - produkt - nie wiadomo, ale na tyle nowatorski, że ludzie się rzucą go kupować,
                      - firma - nie wiadomo (niektórzy sugerowali, że to firma krzak),
                      - wymagania co do ph - więcej niż 5 zawartych transakcji miesięcznie,
                      - zarobki - tylko prowizyjne (wnioskuję, że dajesz 300 zł prowizji za sprzedaż),
                      - dodatki - nie wiadomo,
                      - forma zatrudnienia - nie wiadomo.

                      Ogólnie trochę za dużo tych "nie wiadomo", żeby do końca poważnie brać tę ofertę. Może jesteś w stanie napisać coś więcej?
                      • projectman Re: Jak znaleźć przedstawicieli handlowych? 14.08.07, 15:16
                        Niewiele więcej tu szczegółów podam.
                        Oferta pracy dotyczy w tym roku wyłącznie Warszawy.
                        Branża "usługi-produkty" dla firm.
                        Kilka Waszych wypowiedzi, zwłaszcza wątek "najgorsza firma" dało mi
                        wiedzę czego się spodziewać.
                        Wiem już, że rozmowa z kandydatem będzie wyglądała tak, że ja mu
                        zaprezentuję produkt, a on mi wizję jego sprzedaży.

                        Rozumiem, że nie macie innych niż agencja pomysłów jak pozyskać
                        przedstawicieli. Z tego co się zorientowałem, za dużo proponuję, za
                        mało wymagam (mimo słabości marketingowo-wizerunkowych mojego
                        produktu) - rzeczywiście handlowcy wymagają by być wobec nich
                        twardym. Nie ma co tracić czasu na dyskusje, ważne, by spisać
                        wszelkie wymagania i uzmysłowić im, że nie chcę słyszeć płaczu, że
                        oni nic nie sprzedali, wszak nie chcę zawrzeć umowy o adopcję, tylko
                        znaleźć osobę z motywacją i zdolną oszacować własne ryzyko.

                        Trzymajcie się, życzę owocnych dyskusji.
                        • Gość: ona Re: Jak znaleźć przedstawicieli handlowych? IP: 213.134.135.* 14.08.07, 15:24
                          Zastanawiam się czego Ty szukasz czy pracownika czy pomysłu na
                          kampanie reklamową???
                          Nowe pomysły kosztują i sadzę że nikt na forum nie za darmo nie da
                          Ci pomysłu jak rozkręcic firmę. A dobry handlowiec się ceni i na
                          bajki o dużej premii nie przejdzie do Ciebie. Bo to co Ty oferujesz
                          to jest wielkie NIC. I to Tobie życzę powodzenia :)
                          • Gość: projectman :) Re: Jak znaleźć przedstawicieli handlowych? IP: *.chello.pl 14.08.07, 17:25
                            Czyli jednak trzeba schematycznie, najprościej.
                            Zainwestuję kilka stów w profesjonalne ogłoszenia i nie będę tu z
                            malkontentami gadał, a zacząłem, bo myślałem, że nie mam pojęcia o
                            sprzedaży. I czegoś się dowiem. Cholernie mi się nie chce tym
                            zajmować, ohyda, wolę rozwijać produkt, no ale cóż, życie jest
                            brutalne.

                            Pomysłu na rozkręcenie firmy nie szukam, szukam organizatora
                            sprzedaży i kilku handlowców. Tutaj - to jest szukanie pereł w
                            kałuży :)

                            Rzeczywiście, szanujący się handlowiec oszacuje, że wyciągnie 5 - 7
                            tysiecy. To stanowczo za dużo. Dziękuję, jesteście genialnym
                            przekrojem pseudoracjonalnego sceptycyzmu, "niestety" obracam się
                            wśród ludzi, którzy coś w życiu osiągnęli i zapominam, kim sa szarzy
                            forumowicze.

                            Porażająco :) różnią się mentalnie ludzie tacy jak Wy np. od szefów
                            korporacji, firm, a nawet firemek. Niby ten sam gatunek, czasem
                            nawet pracowitsi, a jednak - typowe - marzenie o wyzwaniu, a zarazem
                            absolutnym bezpieczeństwie.
                            Kolejny wniosek z tego rekonesansu - nie podejmować się partnerskich
                            układów z handlowcami, a grać o wynik, pilnować skuteczności. Szybko
                            mnie nawracacie z idealistycznych koncepcji handlowca z pasją, z
                            trzeciego, dajmy na to, miejsca "pod kreską".

                            Kilka razy wygrałem wysokobudżetowe konkursy, w których liczyło sie
                            tylko pierwsze miejsce, w zdobywaniu pracy nie dostajesz brązowego
                            medalu, ani tytułu vicemistrza CV+LM. Zatem - liczą się tylko
                            zwycięzcy, do kosza z tym forum :) Nie bedę już tu grzebał licząc,
                            że za darmo sam "odkryję" takiego vcemistrza :) Zapłacę i wezmę
                            najlepszych.

                            Polecam wszystkim moim interlokutorom:
                            www.ciechowski.art.pl/teksty_1991.html#balon
    • Gość: mhania Re: Jak znaleźć przedstawicieli handlowych? IP: *.spray.net.pl 13.08.07, 21:16
      każdy szanujący się pracodawca oferuje nie tylko "prowizję" ale także i szacunek
      dla pracownika i pracy wykonywanej przez niego - i po to jest tzw.
      podstawa(chodzi także o poczucie bezpieczeństwa pracownika i poczucia
      "przynależności - czy jakby to "zwał")

      Gdyby było inaczej żadna szanująca się firma (czytaj porządna)nie płaciłaby
      normalnej płacy czyli podstawy.

      tylko firma krzak jedzie na prowizji...
      • Gość: Projectman :) Re: Jak znaleźć przedstawicieli handlowych? IP: *.chello.pl 14.08.07, 10:38
        Firma dopiero się rejestruje, ma minimalny kapitał, więc przez kilka
        lat muszę się liczyć z takim traktowaniem, że będziemy firmą-
        krzakiem. Nie ma działu sprzedaży, na razie sprzedają produkt jego
        twórcy. Na pewno wyciągnę wnioski z Waszej roszczeniowej i nerwowej
        reakcji, na pewno macie powody. Dziękuję, jest naprawdę inspirująca.

        Rozumiem, że muszę zarezerwować kwotę gwarantowaną minimum, za np.
        zebranie pieczątek obecności, przeprowadzenie ankiet, etc.
        Czyli np. 1000PLN/mc za 6h dziennie, która będzie wliczona w 300pln
        od klienta (prowizja25%), klientów w fazie wstępnej może być 500 -
        1200.

        Czy to są wg Was warunki do zaakceptowania?
        1. ogłoszenie o pracę, wyłonienie interesujących CV
        2. negocjacje, kto jaką proporcję wynagrodzenia stałego do
        prowizyjnego zaoferuje.

        Co do firmy-krzak - wypracowaliśmy korporacyjne patronaty, a nasz
        brand ma swoje wersje światowe.
        Pozdrawiam, proszę o opinie.
        • Gość: seleswoman Nie urzekła mnie twoja historia IP: *.w-b.pl 16.08.07, 14:37
          Witam,
          Czytam wątek z coraz większym niesmakiem.
          Projectman może i ma jakąś wizję ale wiedzę na temat HR i ZZL żadną.
          Forumowicze rzeczywiście rozżaleni i mało konstruktywni, ale o inną
          reakcję chyba po takim tekście trudno.
          Pytasz gdzie szukać ludzi?
          Sam ustal na jakich Ci zależy. Sprecyzuj postawę, kwestie
          wizerunkowe, wykształcenie i ogólną sykwetke kandydata.
          Określ wszystkie mgliste niewiadome.
          Zachęć do pracy dla siebie.
          Sposób w jaki piszesz oraz proponowane przez Ciebie warunki
          przyciagnie uwage wyłacznie desperatów.
          Nie wierze aby handlowiec z sektora B2B chciał spojrzeć na firmę
          typu no name proponującą tak naprawde nic.
          Podsatwa w tym sektorze to własnie 3tyś, zwykle samochód, lap,
          telefon.
          Często elastyczny czas pracy, szkolenia i ciekawy wpis do CV.
          Oprócz tego w cenie sa stabilizacja i bezpieczeństwo.
          Co z tego gwarantujesz żebyś mógł wybierać?
          W mojej firmie premie do opisanej podsatwy sa wyższe od tego co
          proponujesz.
          Kogo chcesz zatrudnić? absolwentów?
          Nie licz na sukces. Człowiek to najlepsze i najdroższe narzędzie.
          Trzeba je wybrac starannie, sporo za nie zaplacic a potem uzywac
          właściwie - jesli o tym zapomnisz zostaniesz z bandą rozgoryczonych
          frustratów.
          Jeśli będzie inaczej, wróć na formum i opowiedz.
          Wyznaczysz nowe trendy.
          Proponuję poczytać trochę.
          Może do HBR zajrzeć(archiwum dostepne w necie) a potem obrażać ludzi
          którzy krytykują?

Popularne wątki

Nie pamiętasz hasła

lub ?

 

Nie masz jeszcze konta? Zarejestruj się

Nakarm Pajacyka