jak skutecznie radzić sobie z klientem stosującym

[ewatabo]

technikę: tak, ale..., czyli zbijającym wszystkie nasze argumenty
sprzedażowe. Będę wdzięczna za wszystkie podpowiedzi i pomysły. Pozdrawiam!

[angelus12]

witam
niekoniecznie trzeba sobie radzić, można do tego nie doprowadzić. jednym ze
sposobów jest stosowanie tzw. diagnozy potrzeb, czyli poprzez zadawanie pytań
otwartych i zamkniętych diagnozujemy potrzeby klienta lub je wykazujemy, jeżeli
istnieje taka potrzeba. oczywiście obiekcje u klienta mogą wystapić prawie
zawsze i tu z pomocą przychodz ci stwierdzenie klienta "tak, ale...", które
można sprytnie zmienić w stosunku do niego na "tak i dlatego..."

pozdrawiam

[gottin]

Jest to typowy przedstawiciel klienta 'polarnego'- zawsze na drugim biegunie
Należy przedstawić mu całość jako coś niedostępnego, trudnego do zdobycia, z
warunkami wymagającymi od niego wysiłku (coś nie dla niego).
Często będzie gotów zrobić dużo by to zdobyć.
Tak, ale jest to tylko jedna z alternatywnych hipotez ............