skiela1
14.03.08, 04:27
Kobiety są zdecydowanie mniej lojalne niż mężczyźni - przynajmniej na
zakupach. Mężczyźni częściej przywiązują się bowiem do marek i trudniej
promocją zachęcić ich do zmian, natomiast kobiety chętniej "polują" na okazje
- wynika z sondażu przeprowadzonego przez instytut ARC Rynek i Opinia.
Rezultaty badania pokazują, że tym, co najwyraźniej różnicuje stosunek do
promocji, jest płeć. Bowiem aż jedna trzecia kobiet w Polsce często albo
zawsze wybiera promowaną markę, nawet jeżeli nigdy wcześniej jej nie używała.
Mężczyźni są bardziej odporni na promocje - tylko niespełna co czwarty
decyduje się kupić produkt przekonany jedynie jego reklamą.
Dzieje się tak dlatego, że kobiety częściej robią zakupy, a poza tym wyborze
konkretnego produktu trudniej im podjąć "męską decyzję". - Tradycyjny podział
obowiązków domowych sprawia, że to kobiety częściej robią zakupy - mając tym
samym potencjalnie większy kontakt z promocjami. Mężczyźni zdecydowanie wolą
"szybkie decyzje i szybkie zakupy", co sprawia, że nie analizują tak wnikliwie
ofert promocyjnych - komentuje dr Adam Czarnecki, wiceprezes zarządu ARC Rynek
i Opinia.
Z tych przyczyn "polowanie" na promocje pozostaje domeną kobiet, których
zdecydowanie większy odsetek (35,5%) niż mężczyzn (26,4%) na bieżąco śledzi
oferty promocyjne i sugeruje się nimi przy podejmowaniu decyzji. Kobiety
kierują się jednak przede wszystkim ceną, a reklama nie jest w stanie skłonić
ich do kupna produktów drogich, stąd najatrakcyjniejsze są dla nich promocje
cenowe oraz te polegające na dołączaniu do produktu drobnych upominków lub
nawet pełnowartościowych towarów.
Stosunek do konkursów promocyjnych wyraźniej dzieli mężczyzn i kobiety - wśród
ich fanów większość stanowią kobiety (63%), podczas gdy aż trzy czwarte
mężczyzn deklaruje niezainteresowanie taką formą promocji.
Tak spora różnica w stosunku do promocji wynika również z tego, że kobiety są
mniej przywiązane do konkretnych marek niż mężczyźni. Tylko 14% Polek
deklaruje, że wybiera zawsze ten sam produkt niezależnie od promocji, podczas
gdy wśród mężczyzn robi tak 25%. Pocieszające jest, że największa grupa wśród
przedstawicieli obu płci wyznaje na zakupach zasadę "złotego środka" i wybiera
promowane produkty tylko wtedy, gdy jest do nich w pełni przekonana. Postępuje
tak prawie 41% mężczyzn i ponad 45% kobiet.