Gość: eMisiek
IP: *.wroclaw.sdi.tpnet.pl
21.06.02, 10:29
Do Autorytetów tego forum - o podaży, popycie i konkurencyjności na rynku.
Podaż czy popyt: głos w dyskusji.
Zajmę się tutaj konkurencyjnością firmy na rynku, popytem na jej produkty i
kwestią alokacji zasobów.
1. Dlaczego ludzie kupują i od czego zależy konkurencyjność firmy.
Zacznijmy od tego że o wyborze oferty decydują konsumenci.
Generalnie mamy trzy rodzaje (segmentów) rynków konsumenckich – zwracających
uwagę na jakość (silniki lotnicze, elektronika sterująca liniami
technologicznymi, samochody sportowe, produkty luksusowe), kierujące się ceną
(papier xero, chleb, węgiel) i zwracające uwagę na jedno i drugie (samochody
średniej klasy).
Zauważmy, że my sami i w ogóle rynki kierują się prostymi zasadami – albo
chcemy dostać maksimum wartości za ustalona cenę albo przy ustalonej wartości-
chcemy zapłacić jak najmniej.
Przykład: idziemy na giełdę samochodową z ustalona suma pieniędzy i poszukujemy
jak najlepszego samochodu (zasada pierwsza), znajdujemy kilka za podobna cenę –
i wybieramy najlepszy (zasada druga). Dodatkowo targujemy się o obniżenie ceny.
Klientem kieruje chęć otrzymania jak największej korzyści dla siebie przy
minimalnej cenie.
Tak więc na rynku wygrają produkty (wygrają ze wszystkimi innymi) –
1. oferujące największa jakość przy ustalonej cenie
2. oferujące najniższa cenę przy ustalonej jakości.
Te produkty będą miały (przy innych warunkach stałych – np. dostępności)
przewagę nad innymi i maksymalną wśród podobnych sprzedaż.
Podsumowując – sprzedaż maksymalizuje największa wartość dla klienta za
najniższą cenę.
Są jednak pewne ograniczenia – nie zawsze produkty niższej jakości za niską
cenę będą kupowane – weźmy przykład silników lotniczych. Czyli oferta mysi być
dostosowana do specyfiki segmentu.
Konkurencyjność (lub nie) oferty zależy od jakości, ceny i dostosowania do
specyfiki segmentu (innymi słowy preferencji klientów bo to oni tworzą rynek)
Jednak największa sprzedaż nie oznacza, że firma osiągnie sukces, na razie jej
oferta (1 produkt) jest najbardziej konkurencyjna na rynku. Co trzeba zrobić,
aby sukces oferty był sukcesem firmy? – o tym za moment.