Dodaj do ulubionych

O co chodzi z Agencjami???

08.12.09, 11:25
Bardzo proszę o rozwinięcie i uszczegółowienie treści poniższego posta
wykopiowanego z innego wątku:

Re: Experci
Autor: grazka0404 07.12.09, 22:50

Właśnie jakiś ekspert , aby się wykazać i otrzymać odznaczenie-
wymyślił sztuczkę i sposób na likwidację agencji.
Super "ekspert" nie zdaje sobie sprawę , że z likwidacją agencji
odejdzie cała rzesza naszych klientów- może jakiś kolega ekspert
wyliczy ilu klientów stracimy?
Obserwuj wątek
    • max-mix0 Re: O co chodzi z Agencjami??? 08.12.09, 20:54
      Chodzi o to ażeby agencje stały się takimi placówkami jak oddziały typu C.Co to może oznaczać?
      Stopniowe zamykanie oddziałów tego typu-agencje przejmą klientów a cały koszt funkcjonowania takiej placówki i ryzyko spadnie na agenta.
      Prawdopodobie ok.50% agencji ulegnie likwidacji(wypowiedzenie umów przez agentów lub bank)co spowoduje napewno zwiększe kolejek do kas banku-gro likwidowanych placówek agencyjnych wykonuje głównie czynności kasowe.
      ,,Dalej do banku"może również oznaczać stopniowe odchodzenie dotychczasowych klientów a o nowych będzie coraz trudniej.
      • aldona1972 Re: O co chodzi z Agencjami??? 08.12.09, 21:51
        Prowadzę agencję PKO BP SA od dziesięciu lat, miały one odciążyć bank
        od operacji kasowych celem umożliwienia skoncentrowania się banku na
        realizowaniu sprzedaży. Zdobyłem stałą bazę klientów ,co nie było
        łatwe. Bank wprowadzając tzw. nowy model agencyjny budzi niepokój
        wsród naszego środowiska. Myślę że wielu z nas zamiast mieć spokojne
        i radosne święta będzie rozmyślać o niepewnej przyszłości.
        Zastanawia mnie komu zależy na zniszczeniu tak wielu dobrze
        prosperujących placówek zakorzenionych w lokalnych społecznościach.
        • stan_6666 Re: O co chodzi z Agencjami??? 09.12.09, 07:21
          W kwestii agencji, które w swej działalności skupiły się tylko i wyłącznie na
          realizacji operacji kasowych (bo to jest najprostsze działanie!!!!)nie
          wymagające podnoszenia wiedzy, kreatywności itd.. te placówki dla banku nie
          stanowią żadnej sensownej alternatywy współpracy w obecnych czasach ogromnej
          konkurencji na rynku usług finansowych. W związku z tym nie ma miejsca dla tego
          typu partnera banku!!!! Ja z własnej autopsji znam tego typu jednostkę agencji,
          która po najmniejszej linii oporu realizowała swój dochód tylko i wyłącznie z
          operacji kasowych!!!! W tych czasach to totalna żenada i beznadzieja!!!
          • stan_6666 Re: O co chodzi z Agencjami??? 09.12.09, 08:28
            PROPOZYCJA!!! Do końca tego roku dokonać dogłębnej analizy wszystkich agencji
            pko bp, jednoznacznie po stwierdzeniu, że dochód generowany przez te agencje
            wynika tylko, bądź w przeważającej mierze z operacji kasowych - umowy do
            wypowiedzenia. Nie ma żadnego niebezpieczeństwa dla banku w postaci odejścia
            klientów, ponieważ w miejsce tych zgnuśniałych placówek wiem doskonale!!! już
            wchodzą wyspecjalizowane placówki partnerskie firm pośredniczących w sprzedaży
            usług finansowych mające w swej ofercie również produkty pko bp. PKO BP to w
            tych czasach chyba jedyna instytucja finansowa, która nie wiadomo za jakich
            przyczyn!!!! marnotrawiąca pieniądze swoich klientów, która jest swoistą
            ochronką dla tzw. kadry menedżerskiej ( nieudaczników: dyrektorów, kierowników w
            oddziałach terenowych) mogąca sobie pozwolić na zatrudnianie ww. jak również
            pracowników bez wykształcenia bardzo często z poziomem mniej jak średnie, a ich
            tzw. atutem to doświadczenie, które nie ma żadnego przełożenia na dynamiczne
            zmiany na rynku usług finansowych.
            • titulek4 Re: O co chodzi z Agencjami??? 09.12.09, 09:37
              Jak widać stan_6666 to oszołom z Rod-u lub z warszawki. Bo tylko tam
              rodzą sie chore pomysły.Buńczuczne określenia typu "zgnuśniałe
              placówki"? Do kogo ta mowa? A "marnotrawienie pieniędzy" to chyba
              największe jest tam na górze. Te wszystkie nietrafione produkty
              (lokaty), wycofywane nagle plakaty i ulotki, zmieniające się
              niedopracowane procedury itd ,itd. Wszyscy wiedzą o co chodzi.Więc
              kto marnotrawi pko- wskie pieniądze nie ponosząc żadnych z tego
              tytułu konsekwenkcji? A jeżeli chodzi o "ochronke dla kadry
              menadżerskiej tzw nieudaczników" to chyba szykuje się jakiś większy
              spad-wypad dla co niektórych i już szykują sobie miejsca. Bo którego
              agenta stać będzie na taką modernizację placowki, którą pokazano na
              spotkaniu? A dyspensery? Jak ogromne są to koszty. Ale jak się
              pracuje przy korytku to sprawa finansów ze zrozumiałych względów nie
              gra takiej roli. Gdybyś stan_6666 miał co robić to nie pisałbyś w
              godzinach pracy. Inni pracownicy w tym czasie już ciężko pracują.
              • stan_6666 Re: O co chodzi z Agencjami??? 09.12.09, 10:38
                Odpowiedź do titulek4: nie ważne czy ja z np. rod, warszawka czy totalna
                wiocha!!!!!!!!itp. chore pomysły a tym bardziej w tym banku oraz w zakresie
                codziennego działania w tej instytucji tzw. publicznego zaufania rodzą się na
                co dzień w każdym z oddziałów za przyzwoleniem między innymi takich jak ty
                "tchórzów" pozorujących jakiekolwiek tzw.działania!!!!, skoro nie jesteś w
                stanie odróżnić tego na co ja starałem się zwrócić uwagę!!!!!!!!!!!!!! facet nie
                mam z tobą o czym rozmawiać. A jeśli o temat zagospodarowania czasem to zazdrość
                twoja wynika z tego, że jesteś po prostu tzw. jak większość
                nieudacznikiem!!!!!! Życzę zdrowia
                • stan_6666 Re: O co chodzi z Agencjami??? 09.12.09, 10:58
                  A jeśli o konkretny przykład w tej kwestii: najgorszy przykład tzw. agencji pko
                  bp w sierpcu, za przyzwoleniem tzw. dyr. malinowskiej i jej opiekuna młynarczyka
                  z płocka, - to nie będzie nigdy pod każdym względem przykład
                  NORMALNOŚCI!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!.
                    • titulek4 Re: O co chodzi z Agencjami??? 09.12.09, 11:25
                      Jeśli chodzi tylko o zasady to po co te nazwiska i adresy? Sam
                      pozostajesz anonimowy. Moje oczy biorąc pod uwagę fakt długoletniej
                      pracy w PKO widziały już wielu takich utalentowanych krzykaczy i
                      oszołomów jak ty. I widziały potem wiele koszących lotów w dół. A
                      reszte dośpiewaj sobie sam. A za zdrowie dziękuję.
                      • titulek4 Re: O co chodzi z Agencjami??? 09.12.09, 12:11
                        Jesteś stan_6666 książkowym przykładem pogardy dla pracowników
                        oddziałów operacyjnych przez tych, którzy SIEDZĄ na wyższych
                        stołkach. Twoja arogancja w stosunku do tych osób jest o tyle
                        dziwna, że gdyby nie te mrówki na dole pracujące na twoje
                        niebotyczne wynagrodzenie byłbyś nikim. Nie obrażaj ludzi, którzy na
                        ciebie i tobie podobnych pracują. Więcej pokory i szacunku stan.
                        MoŻe napiszę jeszcze coś później, ale nie wiem czy warto. I tak tego
                        chyba nie zrozumiesz. Teraz juz muszę iść do PRACY!!!
                      • antoni142 Re: O co chodzi z Agencjami??? 09.12.09, 12:15
                        Stan666 faktycznie jesteś oszołomem. Nie rozumiesz po co potrzebne
                        są Agencje. Z usług agencji na osiedlach mieszkaniowych korzystają
                        głównie starsi ludzie, którym kreatywnośc nie jest
                        potrzebna.Kreatywni korzystaja z internetu.Ale jak to często bywa
                        najlepiej wylać dziecko z kąpielą.I nie oceniaj wszystkich jedną
                        miarą.Pozdrawiam
                        • elmo2222 Re: O co chodzi z Agencjami??? 09.12.09, 13:08
                          ja chciałem się dowiedzieć , co za zmiany szykują się w Agencjach, a nie
                          wywoływać burd na ten temat.
                          Jestem po raz kolejny w szoku, że w Polsce nie można prowadzić rzeczowej
                          dyskusji tylko trzeba urządzać megapyskówki.

                          żal
                          żal
                          • stan_6666 Re: O co chodzi z Agencjami??? 09.12.09, 13:33
                            Nie dziwię się!!!!!!!!!!!!!! - żadnych konkretnych argumentów ze strony
                            przedstawicieli agencji w tej mizernej debacie dot. zaaprobowania funkcjonowania
                            tych beznadziejnych punktów dla tej tej instytucji jaką jest pko bp pośredników
                            jakimi są agencje pko bp. Jest o co walczyć!!!
                          • jaga2429 Re: O co chodzi z Agencjami??? 09.12.09, 13:34
                            Główną zmianą jest to, że PKO chce pozamykać małe agencje, tylko ciekawa jestem czy ten kto to wymyslił dostanie medal jak klienci agencji mający "hektar" do banku zaczną zamykać rachunki, albo jak zaczną przychodzić tłumy do banku wpłacić kredyt czy pieniądze na swój rachunek i kasjerzy nie dadzą sobie rady z kolejkami. Ja nie wiem czy ktoś o tym pomyślał...
                            • stan_6666 Re: O co chodzi z Agencjami??? 09.12.09, 13:49
                              To jest odpowiedź na bardzo złe funkcjonowanie oddziałów pko bp w małych
                              miejscowościach - już są na to przygotowane salony do obsługi klientów tego
                              banku. Kompetentni pracownicy tych salonów są w stanie o wiele więcej!!!!!!!!
                              Taka jest prawda!!!!!
                              • tosia70 stan-6666 to idiota 09.12.09, 15:05
                                ciekawe ile lat przepracowałeś w tym Banku? Jeden jedyny wniosek
                                nasuwa sie po lekturze twoich wypowiedzi. Jesteś poprostu idiotą!!!!
                                Nie umiesz tego ukryć, Spójrz w lustro. I co widzisz każdego ranka
                                przy goleniu, (no może jesteś młody i wychodzą ci jeszcze pryszcze)
                                Obraz idioty , który zaczyna wierzyć we własną nieomylność.
                                Pracowdawca zapewnia ci opieke lekarską w LUX MED, może warto
                                skorzystać z porady lekarza specjalisty. Dobra rada nie zabieraj
                                głosu w sprawach o których nie masz jeszcze pojęcia, nawet
                                zielonego. Pozdrawiam Tosia
                                • ababa0101 Re: O co chodzi z Agencjami??? 10.12.09, 23:24
                                  Bardzo ładnie wreście coś się dzieje w twj sprawie.
                                  Mam wrażenie, że niktórym agencje są solą w oku.
                                  Ja uważam, że każdy może zostać agentem, a w tej sytuaxji , gdy
                                  agenci będą masowo likwidować swoje miejsca pracy, to Ci co
                                  zazdroszczą mają drogę wolną i mgą przejąć klientów i zmierzyć się z
                                  bankiem.
                                  Nasz Bank i nasi eksperci od agencji nie mąją poczucia
                                  przyzwoitości żucając ludzi na pożarcie karpiom przed świętami, choć
                                  zaraz zostaną zabite i zjedzone przez nich samych.
                                  Ale to jest norma , pracowników dołuje się właśnie w piątek - za
                                  sprzedaż, a agentów przed świętami/
                                • max-mix0 Re: O co chodzi z Agencjami??? 18.12.09, 20:38
                                  Jestem właścicielem 2 agencji w mieście liczącym 35 tys.mieszkańców.
                                  Bank posiada 2 oddziały.W miesiącu moi pracownicy dokonują średnio 9-10 tys.operacji kasowych.Prawdopodobie zamknę obie placówki z powodu niemożności zmian w lokalach jakie posiadam jak również braku
                                  jakiejkolwiek przewidywalności we ,,współpracy" z bankiem.
                                  Oddziałom pogratuluję sporych kolejek.
                                  • elmo2222 Re: O co chodzi z Agencjami??? 20.12.09, 08:17
                                    max mix0 pisze o konieczności wprowadzenia zmian, jakich zmian ?
                                    czyżby pod płaszczykiem dowartościowania Agencji jakimiś nowymi elementami
                                    chciano się ich pozbyć?
                                    Klienci mają przyjść do Oddziałów? pomyłka.
                                    Uważam , że Klienci korzystają z Agencji dlatego , że jest tam niska opłata za
                                    dokonywane płatności natomiast w Oddziale cena ta sformułowana jest dość
                                    zaporowo - chyba coś rzędu 10 zł.
                                    Morał: pójdą szukać innych źródeł taniego przelewu - marketów gdzie mozna to
                                    zrobic przy kasie , czy innych żabek.
                                    A Poczta Polska i Spółdzielcze Banki to się w ogóle zatkają.
                                    • max-mix0 Re: O co chodzi z Agencjami??? 20.12.09, 13:44
                                      > Morał: pójdą szukać innych źródeł taniego przelewu - marketów gdzie mozna to
                                      > zrobic przy kasie , czy innych żabek.
                                      > A Poczta Polska i Spółdzielcze Banki to się w ogóle zatkają.
                                      Widać,że nie masz zielonego pojęcia o czynnościach wykonywanych w moich agencjach.Ok.80% klientów to osoby posiadające ROR w naszym banku ( 20%)do pozyskania.Dużo operacji jest wykonywanych na rachunku
                                      lub w zwiazku z jakimś produktem naszego banku.
                                      Jak myślisz gdzie pujdą? na pocztę?jeśli już to przeniosą tam również swój ROR,obce banki też nie śpią i chętnie przejmą dotychczasowych stałych klientów Agencji.
                                      • max-mix0 Re: O co chodzi z Agencjami??? 20.12.09, 13:47
                                        max-mix0 napisał:

                                        > > Morał: pójdą szukać innych źródeł taniego przelewu - marketów gdzie mozna
                                        > to
                                        > > zrobic przy kasie , czy innych żabek.
                                        > > A Poczta Polska i Spółdzielcze Banki to się w ogóle zatkają.
                                        > Widać,że nie masz zielonego pojęcia o czynnościach wykonywanych w moich agencja
                                        > ch.Ok.80% klientów to osoby posiadające ROR w naszym banku ( 20%)do pozyskania.
                                        > Dużo operacji jest wykonywanych na rachunku
                                        > lub w zwiazku z jakimś produktem naszego banku.
                                        > Jak myślisz gdzie pójdą? na pocztę?jeśli już to przeniosą tam również swój ROR,
                                        > obce banki też nie śpią i chętnie przejmą dotychczasowych stałych klientów Agen
                                        > cji.
                                          • wszystko_na_sprzedaz Re: O co chodzi z Agencjami??? 20.12.09, 17:49
                                            To co tutaj piszecie o klientach agencji to prawda. Mogą odejść mogą zostać. Niestety prawdą też jest, że klient agencji to klient niedoinformowany. Agencje, w dużej części żyją z operacji kasowych więc nie mają powodów żeby rozwijać w klientach potrzebę korzystania z IPKO i kart bankomatowych. Jeśli ten klient pojawi się w oddziale zostanie natychmiast wyposażony w te produkty i uproduktowiony (to samo jeśli pojawi się w innym banku), więc wcale nie musi stać się ciężarem dla kas.
                                            Wielu agentów posiada punkty, które urągają renomie tego banku. Kanciapa znajdująca się w niedoświetlonej części sklepu, przychodni czy urzędu skarbowego to nie jest żaden standard. Bank z tego co widzę, chce promować tych agentów, którzy mają jakieś przyzwoite lokale (bodaj od 30m2)i chce żeby otrzymywali za wyższą jakość, większą kasę.
                                            Z grubsza można taką agencję porównać do oddziału typu C, więc pracownicy PKO mogą obawiać się co dalej(bo w przyszłym roku redukcje dotkną również sprzedaż). Już w tej chwili zamykane są niektóre placówki.
                                            • czuk1 Re: O co chodzi z Agencjami??? 21.12.09, 17:47
                                              wszystko_na_sprzedaż napisał m.in.:

                                              " Wielu agentów posiada punkty, które urągają renomie tego banku. Kanciapa
                                              znajdująca się w niedoświetlonej części sklepu, przychodni czy urzędu skarbowego
                                              to nie jest żaden standard. Bank z tego co widzę, chce promować tych agentów,
                                              którzy mają jakieś przyzwoite lokale (bodaj od 30m2)i chce żeby otrzymywali za
                                              wyższą jakość, większą kasę.
                                              Z grubsza można taką agencję porównać do oddziału typu C, więc pracownicy PKO
                                              mogą obawiać się co dalej(bo w przyszłym roku redukcje dotkną również sprzedaż).
                                              Już w tej chwili zamykane są niektóre placówki. "

                                              Tak jest istotnie.
                                              Od dawna przecież są w ROD pracownicy nadzorujący agencje. Co oni robią ? Już
                                              dwa lata temu w ub.r, i w aktualnie nie powinno już być zasyfionych agencji. A
                                              są nadal, potwierdzam.
                                  • czuk1 Re: O co chodzi z Agencjami??? 21.12.09, 18:03
                                    To jest spojrzenie od strony agenta.
                                    Posiadanie wyłącznie agencji ( "terenowych kas bankowych" ) ,
                                    kosztowne zatrudnianie agencyjnych kasjerów, nie prowadzenie w agencyjnej
                                    firmie aktywnej sprzedaży kredytów hipotecznych i pożyczek p
                                    prowadzi prostą drogą do wegetacji firmy agencyjnej (choćby nawet wykonywała
                                    ona dużo operacji kasowych).
                                    Nie lepiej mieć 1 kasjera, w drugiej agencji usiąść samemu w kasie?
                                    A tego drugiego kasjera (bądź siebie ) wysłać w teren za kredytami?



                                    max-mix0 napisał:

                                    > Jestem właścicielem 2 agencji w mieście liczącym 35 tys.mieszkańców.
                                    > Bank posiada 2 oddziały.W miesiącu moi pracownicy dokonują średnio 9-10 tys.ope
                                    > racji kasowych.Prawdopodobie zamknę obie placówki z powodu niemożności zmian w
                                    > lokalach jakie posiadam jak również braku
                                    > jakiejkolwiek przewidywalności we ,,współpracy" z bankiem.
                                    > Oddziałom pogratuluję sporych kolejek.
                                    • czuk1 Re: O co chodzi z Agencjami??? 21.12.09, 18:20
                                      Może wiesz na czym ma polegać nowy model agencji PKO ?
                                      Nie sądzę by w sposób mechaniczny likwidowano niektóre placówki
                                      i zaniechano tworzenia nowych.
                                      Problemy prowadzących agencje i samego banku (z agencjami)są złożone.
                                      Osobiście sądzę, że Ameryki odkrywać nie trzeba - inne banki ją wcześniej
                                      odkryły. Teraz trzeba przemodelować nasze agencje i podjąć walkę konkurencyjną a
                                      placówkami (tego typu) banków konkurencyjnych.

                                      Odpowiedź Aldonie
                                      aldona1972 napisała:

                                      > Prowadzę agencję PKO BP SA od dziesięciu lat, miały one odciążyć bank
                                      > od operacji kasowych celem umożliwienia skoncentrowania się banku na
                                      > realizowaniu sprzedaży. Zdobyłem stałą bazę klientów ,co nie było
                                      > łatwe. Bank wprowadzając tzw. nowy model agencyjny budzi niepokój
                                      > wśród naszego środowiska. Myślę że wielu z nas zamiast mieć spokojne
                                      > i radosne święta będzie rozmyślać o niepewnej przyszłości.
                                      > Zastanawia mnie komu zależy na zniszczeniu tak wielu dobrze
                                      > prosperujących placówek zakorzenionych w lokalnych społecznościach.
          • suzi1970 Re: O co chodzi z Agencjami??? 21.12.09, 01:55
            stan_6666 napisał:

            > W kwestii agencji, które w swej działalności skupiły się tylko i
            wyłącznie na
            > realizacji operacji kasowych (bo to jest najprostsze działanie!!!!)
            nie
            > wymagające podnoszenia wiedzy, kreatywności itd.. te placówki dla
            banku nie
            > stanowią żadnej sensownej alternatywy współpracy w obecnych
            czasach ogromnej
            > konkurencji na rynku usług finansowych. W związku z tym nie ma
            miejsca dla tego
            > typu partnera banku!!!! Ja z własnej autopsji znam tego typu
            jednostkę agencji,
            > która po najmniejszej linii oporu realizowała swój dochód tylko i
            wyłącznie z
            > operacji kasowych!!!! W tych czasach to totalna żenada i
            beznadzieja!!!


            Ktoś tu z wielkim tupetem obraża innych. Nie osądzaj bo sam
            zostaniesz osądzony. Tak jak w każdej społeczności są jedni
            kreatywni inni mniej kreatywni, ambitni i mniej ambitni ale
            zapewniam Cię że w Twoim środowisku też są pracownicy kreatywni,
            mniej kreatywni oraz... ci co się wożą na plecach innych.

            Owszem jest to czas zmian dla agencji, to jest na 100% nieuniknione.
            Zarówno wizerunku tych placówek jak i mentalności ale nie traktuj
            tych ludzi jak nieudaczników. Są już nowoczesne agencje(zachowane
            standardy) i działajace jak mały oddział (realizujące sprzedaż)ale
            tego nie wiesz, że realizacja sprzedaży te agencje ktore sprzedaja
            kosztuje podwójnie. Nie mają takich narzędzi sprzedażowych jak
            pracownicy oddziałwi (m.in. brak mozliwosci domkniecia sprzedazy
            produktu przy jednej wizycie klienta (kredyt, ror), mniejsza
            funkcjonalnosc vaipera niz infokreda, brak bezposredniego modulu do
            kart kredytowych, nieujednolicone stawki cenowe, ograniczone
            zakresem czynnosci (brak wyplat) itd.itd).
            Zmiany sa konieczne ale to nie powod zeby przekreslac taka siec i
            kogos obrazac, a moze lepiej zainwestowac w tych ludzi (szkolenia,
            treningi i wspomoc ich przy aranzacji placowek wedlug standardow)
            • titulek4 Re: O co chodzi z Agencjami??? 21.12.09, 08:00
              Jest jeszcze inna sprawa. Agencje znajdują się w takich miejscach
              dot.to zwłaszcza osiedli, że 1 stanowisko w zupełności wystarczy do
              obsługi.Oceniam to na podstawie miasta ok 200 tys. ( wraz z
              większymi przynależnymi odległymi dzielnicami). Agencje co
              zrozumiałe nie znajdują się w ścisłym centrum. Wszystkie agencje są
              1 stanowiskowe. I wystarcza to do sprawnej obsługi. Czy ktoś
              zastanowił się w jakim celu mają być 2 obsadzone stanowiska?
              Przecież w oddziałach na kilka okienek kasowych czynne są nieraz
              tylko 2? Czy nie jest to przerost formy nad treścią?
              • czuk1 Re: O co chodzi z Agencjami??? 21.12.09, 17:39
                A może to drugie stanowisko pracy (biurko)w agencji ulokowanej na atrakcyjne pod
                każdym względem rynku bankowym służy przejściowo pracownikowi agencji
                zajmującemu się kredytami? Pracownik drugi może z powodzeniem utrzymać się z
                pozyskiwania kredytów hipotecznych , ale zrobi tego siedząc stale przy drugim
                biurku.
                • czuk1 Re: O co chodzi z Agencjami??? 21.12.09, 17:41

                  Pisze elmo2222 ... "Oczywiście, również moim zdaniem wypchnięcie klientów
                  z Agencji pchnie ich do Banków konkurencyjnych, a nie do Oddziałów PKO".

                  Ja uważam, że mogą na tym wyjść całkiem nieźle.
    • aldona1972 Re: O co chodzi z Agencjami??? 22.12.09, 00:05
      Dzisiaj firma Expert z Wrocławia przesłała do wszystkich agencji w
      naszej okolicy ofertę współpracy w związku ze znanymi jej
      planowanymi zmianami w agencjach PKO. Widać że różne firmy wyczuły
      już możliwość przejęcia łatwym kosztem wielu placówek. Tylko czy to
      się opłaci PKO ?
        • czuk1 Już wiadomo co z agencjami 11.01.10, 11:03

          ....dla ułatwienia odpowiedzi... znajduję informację prasową:

          PKO BP zmienia zasady współpracy z agencjami
          2010-01-11 08:04:20

          PKO BP, który posiada ponad 2 tys. agencji, zmienia zasady współpracy z
          prowadzącymi je przedsiębiorcami. Bank chce by placówki zwiększyły sprzedaży
          produktów kredytowych. Dla części agencji jest to niewykonalne – czytamy w
          „Rzeczpospolitej”.

          „– Mamy ponad 2 tys. agencji. Większość z nich oferuje lepsze warunki obsługi
          niż podobne placówki innych instytucji. Ale część nie spełnia odpowiednich
          standardów i to one ciążą na wizerunku banku. Chcemy, by agencje były większe,
          lepiej zlokalizowane i odpowiednio wyposażone, aby doszło w nich do odczuwalnego
          podniesienia poziomu obsługi klientów” – mówi „Rz” Wojciech Papierak, wiceprezes
          PKO BP.



          „Bank oczekuje, że do połowy stycznia przedsiębiorcy prowadzący agencje
          zadeklarują, czy chcą kontynuować współpracę na nowych zasadach. Nowe umowy będą
          obowiązywały od maja 2010 r. […]



          Drugim celem modyfikacji współpracy jest zwiększenie sprzedaży produktów
          kredytowych. Dotychczas agencje zajmowały się przede wszystkim obsługą
          transakcyjną, czyli wpłatami i wypłatami z rachunków (blisko 90 proc. operacji
          wykonywanych w tej sieci – red.). Dla części agencji jest to niewykonalne. –
          Przy zaproponowanych warunkach musielibyśmy zwiększyć sprzedaż o kilkaset
          procent, żeby prowadzenie agencji było rentowne – mówi jeden z przedstawicieli
          sieci.”, czytamy w „Rz”.



          „Obecnie na 2 tys. tego typu placówek tylko 200 – 300 przynosi satysfakcjonującą
          sprzedaż produktów, podobną do tej, którą wypracowują małe oddziały bankowe.”,
          pisze gazeta.



          Sieć agencji PKO BP należy do największych w kraju. Z punktu widzenia banku
          posiadanie placówek partnerskich jest opłacalne, bo ryzyko prowadzenia takiego
          oddziału spada na barki przedsiębiorcy. Zazwyczaj zmiana umów skutkuje jednak
          tym, że część placówek zmienia barwy i rozpoczyna współpracę z innym bankiem.



          Szczegóły na ten temat w artykule Moniki Krześniak pt. „Spór PKO BP z jego
          agencjami”.
      • suzi1970 Re: O co chodzi z Agencjami??? 12.01.10, 20:56
        To że bank chce zmienic wizualizacje agencji nie spełniających
        standardów jest logiczne,
        to że bank chce zaaktywizowac agentow nakladajac plany sprzedazy to
        moze jeszcze tez ma jakis sens,
        ale dlaczego za kredyt mieszkaniowy w nowej umowie obcina
        wynagrodzenie o 40% to już NIE LOGICZNE!!!!

        Wymagania wieksze, a wynagrodzenia mniejsze!
        I to ma byc motywacja????

        • jaga2429 Re: O co chodzi z Agencjami??? 13.01.10, 10:41
          wszystko fajnie! Ludzie krzyczą, że to źle, że tamto źle,ale cóż z tego skoro i tak większość ma zamiar podpisać te umowy... A najchętniej podpisują te umowy ci co nie spełniają wcale tych wymogów.
          • czuk1 Re: O co chodzi z Agencjami??? 13.01.10, 13:52

            Przecież chęć podpisania nowej umowy przez agenta ... to mało.
            Bank oceni możliwości wykonania tej umowy.
            Ściślej. Czy agent ma możliwości promowania kredytów i skutecznego kredytowania.
            Wg mnie nie wykona nowej umowy najlepsza i dojrzała agentka, nie mając
            przygotowania i predyspozycji do sprzedaży, nie mająca samochodu, prowadząca
            agencję jedno osobowo.
            • suzi1970 Re: O co chodzi z Agencjami??? 13.01.10, 21:48
              czuk - ładnie to napisałeś, a osoby nie znający szczegółów zapisów
              nowej umowy dadzą Ci nawet oklaska za swojego posta.

              Zapisy nowej umowy na początek udeżają przede wszystkim w agencje
              sprzedające produkty pozakasowe!

              Są w tym kraju aktywne agencje. Bardzo chętnie chcace sprzedawac,
              ale ... właśnie są ale.
              Narzedzia sprzedazowe w agencjach sa duzo gorsze niż maja oddziały
              - vaiper jest nędzny
              1) jest brak wglądu do raportów kredytowych
              2) niższa przyznawalnośc kredytów (bywa ze ten sam wniosek na
              identycznych warunkach w vaiperze jest negatyw a w oddziale
              infokredzie pozytyw)
              3) brak możliwości zrobienia konsolidacji pożyczką lub ssk innych
              kredytów

              do tego jeszcze:
              - warunki cenowe dla niektórych produktów są inne niż w oddziale
              - oferta nie jest taka sama (np pożyczka w oddziale dla rolnika i
              przedsiebiorcy na oświadczenie, zaś w agencji obowiązuje
              dokumentowanie)
              - brak możliwości dopięcia sprzedaży przy jednej wizycie klienta!!!

              to niektóre przykłady - z jakimi boryka się agent. Bank (wg nowej
              umowy) chce zrobic z nich placówki zbliżone do oddziałów typu C (i
              to brzmiało na poczatku bardzo obiecująco).

              Ale ale ... znowu ale: nakładając obowiązki:
              m.in. co do wizualizaji,
              zabezpieczeń,
              planów sprzedaży

              nie dając w zamian (lub nie ulepszając) narzędzi sprzedaży i
              jednoczesnie obnizając stawki wynagrodzen.

              To tak po krótce.


              A jeżeli chodzi o sprzedaż przez agentów to przede wszystkim nie
              wsadzaj wszystkich do jednego worka!!!!! Bardzo Cię proszę.
              • czuk1 Re: O co chodzi z Agencjami??? 31.01.10, 21:24

                Do poprzednika Emalfiro1 ... czytaj cały wątek, będziesz wiedzieć o co chodzi.
                Dziękuje Suzi1070 za dodatkowe objaśnienie warunków jakie bank chce postawić
                agencjom. Jeśli tak ma być, to faktycznie... o d... potłuc.
                Warunki kredytowania powinny być jasne i adekwatne do tych które stosowane są w
                oddziałach banku. Jeśli agencja oferować będzie inne (gorsze) niż w oddziale
                warunki to klient nie przyjdzie do agencji po kredyt i cała idea wykorzystania
                agencji do zwiększenia akcji kredytowej legnie w gruzach. Najpierw trzeba
                stworzyć równe warunki dla agencji i oddziałów a potem modernizować , inaczej
                mówiąc modernizacja agencji powinna polegać na ustanowieniu podobnych warunków
                kredytowania przy pomocy agencji. Klient nie może widzieć różnic w cenie kredytu
                (pożyczki) oferowanej przez agencję i oddział.
                (przy okazji)...
                Podam to na przykładzie, porównując system akwizycji kredytów hipotecznych
                -

                1. W WBK BZ agent pozyskuje klienta na kredyt hipoteczny. Rejestruje dane o tym
                kliencie i kredycie w systemie informatycznym banku. I żaden pracownik oddziału
                nie może tego wpisu zmienić, gdyż jest on informacja o stanie pracy agenta.
                Zapis ten jest rozwijany. Jeśli kredyt nie zostaje udzielony - agent nie
                otrzymuje prowizji. Jeśli zaś nastąpi udzielenie kredytu to musi być wypłacona
                agentowi prowizja.
                Klient pozyskany przez agenta po przyjściu do oddziału oferowane ma takie same
                jak to uzgodnił z agentem warunki cenowe (co najwyżej w drodze negocjacji może
                on utargować w oddziale lepsze warunki). Ale to agenta nie obchodzi. Kiedy
                kredyt zostanie udzielony agentowi naliczana jest należna prowizja od kredytu,
                wynikająca z umowy agencyjnej. Jest to system uczciwy, normalny.


                a jak jest w PKO BP (może tak już nie jest... ale do niedawna było, i ... widać
                , że ma nadal tak być).

                2. W PKO BP agent (bez lokalu) pozyskuje klienta . Podaje mu warunki cenowe ...
                np. prowizję - 3 %. Klient przychodzi do oddziału w celu sfinalizowania
                kredytu. Tu mówią płaci Pan prowizje 3,5 % . Klient zdziwiony. Pyta - co się
                zmieniło, czyżby agent mnie oszukał ? Miało być - 3 %. Klient zachowując się jak
                normalny człowiek mówi - Tak? To ja proszę o kredyt w Państwa oddziale, ja nie
                przyjmuję (droższej) oferty agenta. W rezultacie - agent pozyskał faktycznie
                klienta i zostaje na lodzie. Nie otrzymuje prowizji za swoja skuteczna czynność.
                czy to jest w porządku ? Nie. To jest granda w biały dzień.

                W Banku Zachodnim oddział i agent dzielą sie prowizją i klient o tym nie wie,
                nie musi wiedzieć.
                Agent jest traktowany jak partner banku. Stosowana jest scisle umowa agencyjna.
                Bank ma dobre efekty pracy agentów.

                A tu, w takim dużym ktory powinien byc wzorcowym dla innych bankow, w ktorym
                jego urzednicy nie powinni działać na szkodę banku.... takie numery.

                I teraz czytam .... co pisze Suzi.... trwają przygotowania do modernizacji
                agencji... w starym duchu.
                czy jestem w błędzie ? Chciałbym być.


                • agent_pko Re: O co chodzi z Agencjami??? 08.04.10, 20:57
                  A ja znalazłem rozwiązanie...
                  W najbliższych tygodniach przechodzę do Monetii.
                  Są elastyczni i mogę sprzedawac kredyty innych banków, w tym także
                  nadal pko bp.
                  Gdyby ktoś chciał dopytac to jest numer do jednego z ich ludzi 695
                  273 995, pewnie się nie obrazą, a może komuś z "nas" to pomoże. Ja
                  w każdym razie jestem usatysfakcjonowany ich ofertą i komfortem
                  działania. I to co najważniejsze - obsługa kasowa gwarantowana jest
                  przez bank, a nie prywatną firmę, a bezpieczeństwo jest
                  najważniejsze.
                  • jaga2429 Re: O co chodzi z Agencjami??? 26.04.10, 16:17
                    agent_pko napisał:

                    > A ja znalazłem rozwiązanie...
                    > W najbliższych tygodniach przechodzę do Monetii.
                    > Są elastyczni i mogę sprzedawac kredyty innych banków, w tym także
                    > nadal pko bp.
                    > Gdyby ktoś chciał dopytac to jest numer do jednego z ich ludzi 695
                    > 273 995, pewnie się nie obrazą, a może komuś z "nas" to pomoże. Ja
                    > w każdym razie jestem usatysfakcjonowany ich ofertą i komfortem
                    > działania. I to co najważniejsze - obsługa kasowa gwarantowana jest
                    > przez bank, a nie prywatną firmę, a bezpieczeństwo jest
                    > najważniejsze.

                    ja również przechodzę do Moneti :) z resztą na szkoleniu na którym byłam byli prawie sami agenci PKO. To chyba powinno dać do myślenia władzy PKO. Jeszcze jeden plus jest taki, że Monetia pozwala na prowadzenie kilku agencji bez zbędnych formalności i większych kłopotów. Jak na razie podoba mi się, zobaczymy jak to wszystko będzie wyglądać w praktyce.
                    • lukaj1953 Re: O co chodzi z Agencjami??? 27.04.10, 05:59
                      dlaczego Wy Agenci nie chcecie być elastyczni?
                      Najprościej robić kasę przy operacjach typu wpłaty/wypłaty ?!A
                      kredyt sprzedać, czy kartę, to już wielkie halo!
                      Monetia też pójdzie po rozum do głowy wcześniej, czy później i zrobi
                      to samo.
                      • czuk1 Re: O co chodzi z Agencjami??? 27.04.10, 08:33
                        Też uważam, że sieć agenci mogła by przysporzyć agentom i bankowi dodatkowe
                        dochody. Mamy kilka tysięcy agencji ? Przypuśćmy jest ich 2 tysiące. Niech każdy
                        agent pozyska w miesiącu 2 kredyty wartości po 200 tys. zł mógłby ( 0,5 %
                        prowizji - jak w w BZ WBK) zarobić
                        dodatkowo ok. 800 zł. Czy nie warto zrobić dodatkowy wysiłek .
                        Bank natomiast zwiększył by rocznie o ok.2,4 mld. I wszystko to bez specjalnych
                        zabiegów organizacyjnych i kosztów. Tak działają inne banki.
                      • jaga2429 Re: O co chodzi z Agencjami??? 27.04.10, 15:20
                        generalnie u mnie w agencji to co miesiąc jest w granicach 15000 - 20000 tys. kredytu. Ale PKO nam obcina stawki, a są i takie miesiące, że nie ma ani jednego kredytu, albo jakiś marny tysiąc. Wpłat nie mam za wiele,kasówkę traktuję jako sposób na ściągnięcie klienta, ale wolę monetie, bo mogę sprzedawać kredyty innych banków w tym PKO. A póki co inne banki dają mi lepszą prowizję.
                        • jaga2429 Re: O co chodzi z Agencjami??? 27.04.10, 15:27
                          a jeszcze sprawa jest taka, że we wrześniu przenosiłam agencje do innego lokolu. A oni nam w listopadzie powiedzieli, że zmieniają agencje. I znowu musiałabym włożyć pieniądze w remont, a jeszcze jeden się nie zwrócił. A kto mi da gwarancję, że dam radę wyrobić limity które nam narzucają?? Ja tu pracuję i wiem lepiej, niż jakiś mądrala na forum czy dam radę, w tym właśnie miejscu gdzie mam agencję zarobić na to wszystko.
                          • czuk1 Re: O co chodzi z Agencjami??? 27.04.10, 17:19

                            Przy okazji tego wątku.
                            Agenci PKO BP maja swój zamknięty portal internetowy. Z szyldów i menu tego
                            portalu wynika, że obejmuje on szeroką problematykę funkcjonowania agencji ,
                            jest miejscem dyskusji i wymiany doswiadczeń.
                            Gratulacje.
                            • suzi1970 Re: O co chodzi z Agencjami??? 23.10.10, 01:48
                              Moi drodzy Agenci!
                              Nowa umowa funkcjonuje juz prawie 6 miesięcy. Pomimo, że to pół roku dużo nerw i pracy mnie kosztowało, pomimo, że wcale nie jest słodko na rynku, pomimo że wydymali nas z prowizji za mieszkaniówkę ja mogę podsumować pozytywnie wejście nowej umowy.
                              A WY?

                              pozdr. Suzi

                              Część musiało :(
                              część może nie musiało - ale chciało :(
                              a kolejna część jeszcze nie wie, że będzie musiało :(
                              zakończyć współpracę z tym bankiem.
                              • dani.elp Re: O co chodzi z Agencjami??? 28.11.10, 10:49
                                odnośnie Monetii, proponuję wczytać się dokładnie w umowę.
                                jeżeli ktoś poszukuje alternatywy dla agencji, to proponuję współpracę z firmą CERI, która w 100% należy do BRE BANKU, nie jest to żadna sieć opłat czy coś podobnego, tylko firma realizująca min przelewy dla BRE BANKU i innych podmiotów, wszystkiego można się dowiedzieć na stronie www.ceri.pl, przy podpisaniu takiej umowy eliminujecie Państwo pośredników, do tego jesteście niezależnymi firmami, i żadne nadużycie spowodowane przez kogoś, kto ma takie samo logo nie wpływa na waszą reputację. (ostatni głośny upadek to PAF).
                                Otrzymujecie Państwo własne konto techniczne przypisane do umowy, praca jest bezpośrednio na serwerze CERI, dostęp 24h z dowolnego miejsca, jedyny warunek to dostęp do internetu, wysokość prowizji ustalacie Państwo samodzielnie, prowizja CERI nie przekracza 25gr od jednej operacji, niezależnie od wysokości wpłaty oraz pobranej prowizji od klienta, (np. 2.5zł to dla agenta zostaje 2.25zł, 1zł to dla agenta zostaje 0.75zł, należna prowizja zostaje u agenta, wpłaca tylko 25gr dla CERI za realizację przelewu) nie są wymagane żadne weksle oraz poręczenia, wizualizacja i umiejscowienie lokalu, nie ma żadnej franczyzy, rocznych licencji lub miesięcznego abonamentu, jedyny koszt jaki się ponosi to pieczątka za około 20zł, nie blokujemy podpisywania innych umów ani żadnej innej działalności w lokalu agencji, jeżeli ktoś jest zainteresowany szczegółami to proszę o kontakt.
                                509195586 Daniel, mogę także wysłać prezentację firmy, wzór umowy i demo programu.
                                • dani.elp Re: O co chodzi z Agencjami??? 30.11.11, 14:07
                                  dochodzą do mnie informacje, że pewne firmy (sieci) a w szczególności jedną z Krakowa, rozpowszechniają, że CERI wypowiada umowy, a w tych firmach (nie podaję nazwy ale agenci do których dzwonili wiedzą o kogo chodzi) wykupując program będzie można dalej prowadzić działalność. Otóż sprawa wygląda tak, że umowy będą wypowiadane i w miejsce nich będzie zawierana umowa bezpośrednio z BRE BANKIEM, i nie jest do tego potrzebna akurat "ta" firma, bo sprawa dotyczy wszystkich podmiotów, a agenci pracujący na programie "ekasjer" będą dalej mogli to robić.
                                  Kolejna rzecz, to informacja o zgłoszeniach do KNF, którego wymaga nowa ustawa, nic prostszego, jak wejść na stronę KNF-u pobrać krótki wniosek i go wysłać, żadna filozofia i trudność, jeżeli ktoś twierdzi, że załatwia takie sprawy za agenta, to proszę się spytać kto ponosi koszty wpisu.
                            • antoni142 Re: O co chodzi z Agencjami??? 29.11.10, 13:01
                              Czuk 1 przecież dobrze Wiesz, że Bank nie ma aktualnie żadnej strategii . Twoje wyliczenia nic nie znaczą. Wystarczy wejść do Oddziału w mieście pow 100 tys mieszkańców i zobaczyć jakie są kolejki.Nieczynne bankomaty to norma. Jedyną strategią jest zniszczyć polski bank.
                              Jeżeli chodzi o kredyty to jest makabra, żeby otrzymać kredyt. Najważniejsze są prowizje. Nie wiem jaki tu przemawia rachunek ekonomiczny, że sprzedaje się złe kredyty . O ugodzie nikt nie chce rozmawiać. Można i tak tylko krótkowzroczność. Zysk , zysk i jeszcze raz zysk. A gdzie człowiek. Ja nie widzę przyszłości dla tego banku.
                              Pozdrawiam
    • aldona1972 Re: O co chodzi z Agencjami??? 09.01.11, 16:42
      Witam wszyskich w nowym 2011 roku, oby nie był tak zły , jak się zapowiada:) Prowadzę agencje PKO od 12 lat. Myślę , że sposób na agencje jest bardzo prosty, podobnie zrobiono w oddziałach. Wiemy jakie koszty nas czekają dostosowując się do nowego modelu agencyjnego a prowizje są na niskim poziomie od wielu już lat. Jedyny ratunek w obecnej chwili to podniesienie prowizji od wpłat z 2,5 na 5 zł z jednoczesnym podnisieniem poziomu prowizji wypłacanej agentom. Działanie takie zrekompensuje agentom poniesione nakłady inwestycyjne. Podniesienie prowizji należy tłumaczyć też zwiększeniem komfortu obsługi klienta dorównującym oddziałowi gdzie prowizja wynosi 10 zł. Niewielkie zminiejszenie kolejek powinno zdecydowanie wpłynąć na sprzedaż kredytów , kart i ROR-ów przecież tak oczekiwanych przez nasz Bank. Nie należy obawiać się wielkiego odpływu klientów spowodowanego tą podwyżką bo klienci szukający najtańszej oferty i tak chodzą do punktów tanich opłat gdzie prowizja często wynosi jedyne 1 zł. Mam nadzieję że przeczyta to ktoś władny z centrali PKO i wysłucha głosu agentów. Pozdrawiam.
          • fajny_diament333 Re: O co chodzi z Agencjami??? 07.02.11, 20:41
            Strategia banu jest następująca ( oczywiście przy tej ekipie).
            Agencje zlikwidować bo ich wygląd niezgodny jest ze standardami , tak jakby w oddziałach był!!!
            Te dające sobie radę agencje zastąpią oddziały C , oddziały B przekształci się C. Natomiast duże oddziały będą zmieniane na mniejsze. Najlepiej aby były na obrzeżach dzielnic i przy trasach - może "tirówka" gratis???
            Potem będzie zmiana strategii bo po jakimś czasie okaże się ,że trzeba wrócić do agencji bo są jednak kolejki w oddziałach i szlag trafił jakość.
            I tak jak z SKO , najpierw wszyscy olali szkoły , teraz piosenkę zaśpiewają "Fasolki" i szkoły się zachwycą i wrócą do współpracy!!! Czyli rewitalizacja!!! I wszyscy mają pracę , przy okazji zwolni się ludzi oczywiście "tych nieudaczników" a Ci genialni wdrożą kolejny projekt!!! A jaką kasę za to dostaną??
            Oczywiście trzeba będzie przed tym powołać zespoły aby zbadały sytuację, a na to wszytko zarobią Ci przy bezpośredniej obsłudze.
            Ten bank schodzi na psy z produktami , zarządzaniem i jakością.
            No chyba ,kalendarz majów jest prawdziwy to nie ma się czym martwić , wszystkiego nie wdrożą!
            • czuk1 Re: O co chodzi z Agencjami??? 08.02.11, 08:01
              Kolejki w PKO BP nie znikają. W innych bankach kolejki znikły.
              Inne banku z powodzeniem rozwijają sieć akwizytorów kredytów hipotecznych
              i placówek typu franczyza. Daje to dobre efekty w umacnianiu tych banków na rynku.
              Vide - BZ WBK.

              W PKO BP ..... marazm.
      • suzi1970 Re: O co chodzi z Agencjami??? 02.03.11, 15:40
        "aldona1972 09.01.11, 16:42 Odpowiedz
        Witam wszyskich w nowym 2011 roku, oby nie był tak zły , jak się zapowiada Prowadzę agencje PKO od 12 lat. ............. Jedyny ratunek w obecnej chwili to podniesienie prowizji od wpłat z 2,5 na 5 zł z jednoczesnym podnisieniem poziomu prowizji wypłacanej agentom. Działanie takie zrekompensuje agentom poniesione nakłady inwestycyjne. Podniesienie prowizji należy tłumaczyć też zwiększeniem komfortu obsługi klienta dorównującym oddziałowi gdzie prowizja wynosi 10 zł. Niewielkie zminiejszenie kolejek powinno zdecydowanie wpłynąć na sprzedaż kredytów , kart i ROR-ów przecież tak oczekiwanych przez nasz Bank. Nie należy obawiać się wielkiego odpływu klientów spowodowanego tą podwyżką bo klienci szukający najtańszej oferty i tak chodzą do punktów tanich opłat gdzie prowizja często wynosi jedyne 1 zł. Mam nadzieję że przeczyta to ktoś władny z centrali PKO i wysłucha głosu agentów. Pozdrawiam.



        MÓW ZA SIEBIE A NIE GŁOSEM AGENTÓW bo nikt cie nie upoważnił!!!!!!!!!!!!!!!!
        • czuk1 Re: O co chodzi z Agencjami??? 02.03.11, 22:36

          Słusznie. Głosy z zamkniętego forum Agentów do zarządzających bankiem nie dotrą. Dlatego - jak najbardziej - warto wykorzystywać to forum do "walki o swoje , agencyjno-bankowe interesy".
          Z tego co słychać ostatnia reforma agencji nie służy dobrze ani bankowi ani agentom.
          Czy dobrze słyszałem ?
          • max-mix0 Re: O co chodzi z Agencjami??? 03.03.11, 20:14
            Jak to jest? Nowe ROR wypłaty we wszystkich bankomatach ,,0" a we własnej sieci tj. agencyjnej 1zł. Oferta promocyjna MAX-POŻYCZKI dostępna tylko w oddziałach Banku.
            Jak sprzedawać w warunkach, które nie pozwalają choć na odrobinę przewidywalności
            i to jaką strategię wobec Agencji przyjmą aktualni lub przyszli decydenci.
            • knabokp Re: O co chodzi z Agencjami??? 03.03.11, 22:14
              promocja dotyczy prowizji 0.Agentowi który przekracza plany (80tys na kwartał) bank musiałby wypłacic 8% i to od kwoty brutto.łatwo policzyć ile by to było pieniędzy.A często te kredyty z agencji po miesiącu lub dwóch są zamykane bo są drogie i agent udziela tym samym klientom nowego kredytu - pożyczki bez ubezpieczenia i bierze drugi raz prowizję.Myślę że dlatego nie mogą robić promocji w agencjach
              • max-mix0 Re: O co chodzi z Agencjami??? 04.03.11, 22:00
                Wytłumacz mi jeszcze jaki interes ma Bank kiedy dotuje wypłaty z obcych bankomatów
                a własnych Agentów naraża na wysłuchiwanie przykrych słow od klientów. nie mówiąc o stratach. Pozbycie się klientów, którzy przychodzą wypłacić pieniądze to zmniejszenie szans
                na tzw. ,,zagajenie" i potencjalnie wyższą sprzedaż.

              • suzi1970 Re: O co chodzi z Agencjami??? 13.03.11, 10:54
                knabokp napisała:

                > promocja dotyczy prowizji 0.Agentowi który przekracza plany (80tys na kwartał)
                > bank musiałby wypłacic 8% i to od kwoty brutto.łatwo policzyć ile by to było pi
                > eniędzy.A często te kredyty z agencji po miesiącu lub dwóch są zamykane bo są d
                > rogie i agent udziela tym samym klientom nowego kredytu - pożyczki bez ubezpiec
                > zenia i bierze drugi raz prowizję.Myślę że dlatego nie mogą robić promocji w ag
                > encjach


                Mylisz się.
                Ja po prostu myślę (przynajmniej mam głupią nadzieję!!), że ktoś przeoczył temat tej promocji w sieci agencyjnej.... tej promocji i innych promocji...... (np. oferta targowa - mieszkaniówka).

                I nie pisz proszę, że bank w tym przypadku by "dokładał" - bo pomimo, że nie ma prowizji to zwracam uwagę, że lecą od tych kredytów przychody odsetkowe (przez conajmniej 4 lata!!!!) i produkt jest sprzedawany wyłącznie z ubezpieczeniem rozszerzonym - wiec kto tu mówi o dokładaniu? Idąc tą ścieżką w takiej sytuacji bank powinien ograniczyć ofertę specjalną w sieci agencyjnej (do 5 tys 12 M!!!!)
                A jeżeli nadal uważasz że bank "dokłada" do agenta - to jak się ma sytuacja kiedy pracownik udziela kredytów w promocji bez prowizji - też dokłada?????!!!!!!????????

                Kiedy niektórzy zrozumieją, że agent nie jest złym koniecznym? kiedy zrozumieją że wszyscy gramy do jednej bramki? kiedy to do niektórych dotrze, że wszycy pracyjemy na wspólny wynik?
                Agenci sroce spod ogona nie wylecieli. Też znają techniki sprzedaży też budują relację, też umieją budować bazy. Wiem, że najlepiej gdyby agent pozyskał klienta (raz prowizja) i już potem tylko obsługa przez oddział!!!! Ale grajmy feer - agenci nie pracują na bazach pracowników- zaś pracownicy na pozyskanych w sieciach zewnętrznych - tak :(

                I ich faktura przychodowa - nie jest jednocześnie ich dochodem !!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!

                • knabokp Re: O co chodzi z Agencjami??? 13.03.11, 23:11
                  w moim oddziale maja po 80tys na kwartał.I wiem jak pracuja na te plany.Nie twierdzę że robią tak wszyscy.Ale raz robi z ubezpieczeniem np 15tys netto a za miesiąc ten sam klient bierze 20 netto bez ubezp na spłate poprzedniego i tak obraca kilka razy.Więc w tym wypadku wybacz ale bank dokłada.bo jesli jednym klientem obraca ze 6 razy - i od wszystkich sześciu bierze prowizję od brutta to bank dokłada bo odsetki nie lecą przez 4 lata a jedynie tydzien lub dwa.Są uczciwi którzy naprawdę sie starają i dbają o klienta - tego nie kwestionuję.Ale są też kombinatorzy.Kont potrafili zakładać nawet 3 sztuki jednemu klientowi.Kiedyś ktoś sie obudzi i posprawdza to a wtedy niestety odczuć pogą to Ci uczciwi którzy ciężko tyrają na wyrobienie planów.
      • jasiu_g Re: O co chodzi z Agencjami??? 09.06.11, 16:54
        Jedna transakcja to koszt od 18 do 24 groszy - przy płatnościach masowych CERI (bre banku)
        przez Inwestbank około 30gr.
        Agencja kasuje 2,50zł przy wpłacie do 1.000,00 PLN przy większej 0,5%.
        Bank płaci agentowi 1,80zł, a sam inkasuje od 40gr do 52gr od transakcji. Nie ponosi przy tym ŻADNYCH kosztów!

        Problem z agencjami jest TAKI: do końca 2012 roku PKO musi zwolnić pracowników księgowości.
        Trzeba więc ograniczyć ilość agencji! Kto będzie sprawdzał, archiwizował dokumentację?

        Zostaną tylko agencje z dużą sprzedażą kredytów i to pewnie też do czasu. Bank nie rozpieszcza nas atrakcyjnością swojej oferty!

        Poza tym bankowość elektroniczna wymiata klientów z oddziałów. Już teraz da się zauważyć pustki w banku (nie do pomyślenia jeszcze parę lat temu). Dziewczyny siedzą i patrzą sobie w oczy. Klient wchodzi na salę a tam 6 panienek błagalnym wzrokiem DO MNIE, DO MNIE ....

        TRZEBA WYROBIĆ PLAN! SPRZEDAĆ KONTO, KREDYT KARTĘ.

        DO 2011 końca roku pozamykanych zostanie około 80% agencji PKO.
        Pewnie inne banki, chętnie przejmą obsługę transakcyjną wraz z klientami banku.
        Pewna grupa agentów prowadzi już rozmowy z bankami spółdzielczymi, i innymi podmiotami. Rynek pustki nie lubi.


        • juz-nie Re: O co chodzi z Agencjami??? 09.06.11, 17:43
          z kim agenci prowadzą rozmowy rozmowy??? niektórzy poszli w MONETIĘ i już wogóle nie działają, kto by to nie był nie będzie dopłacał do agencji, tylko będzie chciał wyjść na 0 albo z zyskiem, to co podałeś z obliczenia nie do końca jest prawdą, przyjmijmy, że mała agencja przyjmuje około 4000 wpłat i teraz, ma 1000 POS-ów, 1000 wpłat własnych i 2000 obcych, matematycznie daje nam to, 4000 x 1.8zł = 7200zł dosteje agencja, a teraz co ma bank z tego, z 2000 wpłat obcych dostaje 1400zł, z POS-ów ma -500, przyjmując, że z klienta, eserwis zdejmuje 1zł i dzieli się z bankiem 50/50, czyli agent z tego dostaje 1.8zł a bank 0.50zł, i ostatnie to wpłaty własne, które sa przyjmowane za darmo a agent dostaje 1.8zł czyli mamy 1800 i z tego wyliczenia wynika, że bank do takiej agencji dokłada 5300zł, i jak taka agencja nie robi produktów to nie jest w żaden sposób rentowna i dochodowa dla banku, czyli dla każdej innej instytucji bankowej, która chce mieć swoje agencje. niestety życie jest brutalne i czasy dawania za darmo się skończyły
          Pzd
          • jasiu_g Re: O co chodzi z Agencjami??? 09.06.11, 20:53
            Trochę gubi się Pan w matematyce... cóż punkt widzenia zależy od punktu siedzenia.

            Agencja pozbywa się 1000 pos'ów - po kiego wała POS skoro za każdym rogiem czai się bankomat. Banki (np. Mbank za całe 5zł możesz wypłacać ile dusza zapragnie - bez szukania bankomatu).

            Agent zrobi 2000 operacji + 500 tych niby darmowych (wpłaty własne).
            2500 x 2,50 = 6250,00 - 550,00 prowizja dla banku pośredniczącego (prowizje są wyższe od wpłat powyżej 1.000 PLN - tu też PKO daje agentowi 1,80 a inkasuje np 12zł dla siebie)

            - bez dzierżawy POS',
            - ubezpieczenia,
            - materiałów biurowych,
            - firmy ochroniarskiej,
            - bez zatrudniania pracownika na umowę o pracę (można umowę zlecenie),
            - nie trzeba szkolić pracownika (w banku procedura trwa około 3 miesięcy).

            Dodatkowo były już agent PKO może spokojnie zostać pośrednikiem kredytowym (także i z PKO) + wiele, wiele innych banków.

            Za założenie konta NIE dostanie 10zł u konkurencji.

            CO ma z tego bank? Ktoś musi obsłużyć te 2.500 transakcji. A jak klient postoi parę razy w kolejce to pójdzie do konkurencji.

            Nie wiem w jaki sposób liczysz 1000 wpłat własnych. To nie są czasami te, za które klient nie płaci - płaci natomiast właściciel rachunku (bardzo często Spółdzielnie Mieszkaniowe)?

            Pozdrawiam
            • juz-nie Re: O co chodzi z Agencjami??? 09.06.11, 21:09
              <Trochę gubi się Pan w matematyce... cóż punkt widzenia zależy od punktu siedzenia
              no cóż, nie jestem akurat związany juz z bankiem

              < Agencja pozbywa się 1000 pos'ów - po kiego wała POS skoro za każdym rogiem czai się bankomat. Banki (np. Mbank za całe 5zł możesz wypłacać ile dusza zapragnie - bez szukania bankomatu).

              proponuję przeczytać to-> www.pb.pl/a/2011/06/07/Zamiast_500_bankomatow_przybylo_46


              < Agent zrobi 2000 operacji + 500 tych niby darmowych (wpłaty własne).
              2500 x 2,50 = 6250,00 - 550,00 prowizja dla banku pośredniczącego (prowizje są wyższe od wpłat powyżej 1.000 PLN - tu też PKO daje agentowi 1,80 a inkasuje np 12zł dla siebie)


              możesz to rozwinąć??? czy mówimy o PKO i agencji czy o punkcie opłat???


              <Nie wiem w jaki sposób liczysz 1000 wpłat własnych. To nie są czasami te, za które klient nie płaci - płaci natomiast właściciel rachunku (bardzo często Spółdzielnie Mieszkaniowe)?

              ale to klient płaci w czynszu a nie w agencji, czyli agencja przyjmuje za free, a wpłąty na konto osobiste????

              <CO ma z tego bank? Ktoś musi obsłużyć te 2.500 transakcji. A jak klient postoi parę razy w kolejce to pójdzie do konkurencji.

              nie pójdzie bo tam też będzie stał albo nie ma oddziału w danym mieście, nie demonizuj tego bo PKO BP nie jest jedynym bankiem i naprawdę konkurencja ma mniej placówek i sobie radzi
              • jasiu_g Re: O co chodzi z Agencjami??? 09.06.11, 21:47
                człowieku! nie masz pojęcia to nie pisz!
                Jest taka aplikacja w banku zwana ISKRĄ (chyba nawet w wersji 2)

                Podpytaj jakąkolwiek agencję i poproś agenta aby przedstawił Ci wynik:
                1. Ile agent pozyskał prowizji dla banku?
                2. Ile bank zapłaci agentowi ?

                Bardzo byś się zdziwił!

                Bank rezygnuje z tranzakcyjności i BASTA.
                Najpierw podwyższył prowizję w oddziałach do 10PLN.
                Teraz likwiduje agencje.
                Następnie zredukuje sprzedaż - pozostaną placówki 3, 4 osobowe i tyle.

                Tranzakcyjność przejmie konkurencja. Czy to wpłynie korzystnie na bank?

                To się okaże.

                W swoim czasie wiele było wpadek: kredyt Alicja, zatrudnianie agentów w okienkach kasowych (w miejsce kasjerek), tworzenie mobilnych punktów typu (eurobank).

                Czas pokaże!

                Pozdrawiam

                PS. PR banku DZIAŁA!
                • juz-nie Re: O co chodzi z Agencjami??? 09.06.11, 22:08
                  OK przyjmij, że agencja nie jest na osiedlu i nie działa jako kasa spółdzielni mieszkaniowej, to ile ma tych wpłat co są zapłacone w czynszu??? każdy liczy jak mu posuje, tak jak każdy interpretuje zapisy umowy po swojemu ;) a życie niestety weryfikuje te dane ;)
        • juz-nie Re: O co chodzi z Agencjami??? 09.06.11, 21:57
          <Pewna grupa agentów prowadzi już rozmowy z bankami spółdzielczymi, i innymi podmiotami. Rynek pustki nie lubi.

          nie rozśmieszaj mnie, są tacy co poszli w MONETIĘ, hmmm no cóż jak ktoś nie potrafi czytać umowy, to jego sprawa, (par.3, par6, pkt. 4, 8 :), par7 pkt13, par20, par21 pkt. 6 ) to tak na szybko z umowy z wyżej wymienioną firmą, a wszelkie rozmowy z INVESTEM, czy LUKASEM umarły śmiercią naturalną, bo żaden bank nie weźmie na siebie takiego obciążenia bez dochodu, i oczywiście nie mówię o dochodowych agencjach, bo te poradzą sobie jako punkty opłatowe i kredytowe wielu banków. ;)
          • jasiu_g Re: O co chodzi z Agencjami??? 09.06.11, 22:12
            czy gdzieś w moim poście zamieściłem informację o Monetii? czy czymś podobnym? Lukasie?
            Jakoś sobie nie przypominam.
            Przeczytaj ponownie.

            Tak czy siak - bank kończy z agencjami.
            Czas pokaże.
            Jestem ciekaw ile placówek pozamykają?
            O likwidacji regionów mówiło się już parę lat temu!

            OFF topic!
            • juz-nie Re: O co chodzi z Agencjami??? 09.06.11, 22:19
              napisałeś coś takiego -> "Pewna grupa agentów prowadzi już rozmowy z bankami spółdzielczymi, i innymi podmiotami. Rynek pustki nie lubi."

              a z racji tego, że trochę znam rynek i wiem co nieco to można właśnie to wywnioskować co napisałem wyżej, ale oczywiście nie twierdzę, że tak napisałeś,

              • jasiu_g Re: O co chodzi z Agencjami??? 09.06.11, 22:37
                Nie będę się zagłębiał. Wiele jest systemów franczyzowych typu żabka - wydoić agenta/franczyzanta do cna.

                skoro znasz rynek, to wiesz, że ktoś tę czarną robotę musi wykonać.
                Nie z PKO - to z kim innym.

                Wiele jest osób, które muszą w ten sposób regulować swoje płatności.

                OK - rozumiem biznesowe kroki PKO!
                Ale Bądźmy szczerzy - bank mówi transakcjom STOP!
                Pracownikom księgowości STOP.
                Przyjdzie czas na ograniczenie sprzedaży - placówki bankowe MAX 3-4 osoby.
    • marcingabi33 Re: O co chodzi z Agencjami??? 30.11.11, 19:38
      praca ta a bardziej czynność polega na wyświetlaniu małego bannera z reklamą za co dostajesz pieniądze.. jeśli liczysz na kokosy na początku to możesz sobie odpuścić ale wolnymi krokami można wyciągać coraz więcej i nie ma limitu.. sprawdzony sposób, masa potwierdzonych wypłat, dużo ludzi z całego świata.. program po polsku.. nic nie tracisz a możesz tylko zyskać.. poczytaj jeśli chcesz naprawdę nic skomplikowanego - polecam

      kamilpiechocki.blog.onet.pl/1,DA2010-11-12,index.html
      • superminutka Re: O co chodzi z Agencjami??? 19.02.12, 10:55
        Ilość Agencji cały czas kurczy się.
        Ci co zostali (cieżką krawicą) już dostosowali się do nowych standardów i wizualizacji.
        Narzucone wymogi spełnili, teraz czas na walkę z planami sprzedaży!

        Nadzieja dana przez bank na nowy atrakcyjny produkt od 20 lutego gdzieś się rozeszła.... Okazało się, że wcale nie jest tak pięknie jak miało być. I już drże jak w ślad za nowym produktem pójdą pozostałe zmiany .... Brrrr... oby nie jak w mieszkaniówce!




        1200 szt ........... z 2200 szt z 2010 roku.

        • kegs Re: O co chodzi z Agencjami??? 19.02.12, 11:49
          Witam ja prowadzę agencję i naprawdę jest strasznie ciężko związać koniec z końcem a dodatkowo narzucili plany i nowe standardy - koszt przystosowania lub założenia agencji około 45000zł nie wiadomo kiedy to się zwróci przy obecnych wymaganiach banku w stosunku do klientów i ofercie która nie jest konkurencyjna w stosunku do innych banków .Teraz na temat planów - o zgrozo po prostu szok - jest luty końcówka a ja mam wykonanie planu na kredytach gotówkowych na poziomie 10% zobaczymy co powiedzą na spotkaniu :) hehehe mam ich w nosie jak będzie coś nie tak to likwiduję nie dam się wykorzystywać przez baranów z regionu który nie jest w ogóle potrzebny - armia ludzi którzy nic nie robią ... a przepraszam robią statystyki które przedstawiają do centrali i to całe ich zajęcie.
          • 0kasia171 Re: O co chodzi z Agencjami??? 23.02.12, 20:14
            Sprzedam całe wyposażenie Agencji PKO BP (woj.mazowieckie). Agencja dostosowana do nowych standardów PKO BP. Lokal o powierzchni 40 m2. Agencja w pełni wyposażona w najnowszy sprzęt (dwustanowiskowa).
            -drukarka - urządzenie wielofunkcyjne
            -liczarka
            -niszczarka
            -multisejf
            -dwa fotele dla pracowników
            -4 krzeseła dla klientów
            -biurka, zabudowa meblowa
            -system stałego monitorowania

            Cena 28 tys. do negocjacji. Osoby zainteresowane proszę o kontakt na e-mail: elaolk@wp.pl
            • kegs Re: O co chodzi z Agencjami??? 24.02.12, 07:56
              No cóż niestety ale większość agencji się zamknie zostaną tylko te osoby ,które posiadają własne lokale i jak mają do wyboru iść do pracy za 1500zł na miesiąc to wolą 1500zł zarobić u siebie bez tracenia pieniędzy na dojazd i użeranie się z głupimi przełożonymi. Tylko takie agencje też wcześniej czy później przestaną istnieć jeżeli nadal będzie taka polityka banku PKO BP SA.
              • roxa-na Re: O co chodzi z Agencjami??? 26.02.12, 15:06
                Od 20 lutego jak weszły nowe pożyczki agent nie może udzielać konsolidacji a jak pośle klienta do oddziału to nie przysługuje mu wynagrodzenie. Takie wyjaśnienie otrzymaliśmy w regionie śląsko-opolskim. Czy w innych regionach jest tak samo?
                • a7882 Re: O co chodzi z Agencjami??? 06.03.12, 13:46
                  roxa-na napisała:

                  > Od 20 lutego jak weszły nowe pożyczki agent nie może udzielać konsolidacji a ja
                  > k pośle klienta do oddziału to nie przysługuje mu wynagrodzenie. Takie wyjaśnie
                  > nie otrzymaliśmy w regionie śląsko-opolskim. Czy w innych regionach jest tak sa
                  > mo?



                  tak, tak samo, jestem z łódzkiego
                  • a7882 Re: O co chodzi z Agencjami??? 06.03.12, 13:49
                    Jestem właścicielem dwóch Agencji. Jedna działa od 3 lat, drugą musiałem zamknąć, bo nie szła tak, jak chciałem.
                    Mam do sprzedania sprzęt: multisejf, komputery biurka wg nowych standardów i inne.
                    796 811 933
                      • ten_pshem Re: O co chodzi z Agencjami??? 28.03.12, 23:09
                        ...oj wiele, wiele, w skrócie brzmi to tak:
                        1. Odrobić inwestycję w placówki,
                        2. Zacisnąć zęby i doczekać poprawy sytuacji na rynku,
                        3. Dożyć chwili, gdy doprowadzony zostanie do końca proces oddzielenia nas od oddziałów własnych banku co uwolni nas od konieczności współpracy z pracownikami banku (nie o wszystkich tu piszę zaznaczam), ktorzy to pojęcia o naszej pracy, wiedzy i umiejętnościach nie mają, a zamiast wsparcia i współpracy na wynik ogólny pracując ciągle tylko swą wyższośc próbują z marnym efektem udowadniać.
                        4. Uśmiechnąć się w chwili zwątpienia i powiedzieć sobie w duchu kilka poprawnie brzmiących zdań w stylu: "przecież wszystko to osiągnąłem/łam własną pracą i nikt tego nie zniweczy"
                        5. Zerknąć ciepło na swoich pracowników, doceniając ich wkład i wysiłek. Uświadomić sobie w tej krótkiej chwili, jaki fajny i zgrany tworzą zespół, przypomnieć sobie, że jest się też odpowiedzialnym za ich los i los ich rodzin, i też to, że jakiś arogant swoimi błednymi decyzjami tam na górze nie podepcze tego wszystkiego o czym teraz myślisz.
                        6. Wyciszyć i wyczyścić umysł z tego co powyżej, bo to przeszkadza.
                        7. Zabrać się z zapałem do pracy, bo to kolejny dzień kolejnego roku, który trzeba przejśc przez życie... licząc tylko na siebie samego.
                        8. ... i uwierzyć w siebie, a nie w słowa pisane na publicznym forum przez jakiegoś tam pshema
    • a7882 Re: O co chodzi z Agencjami??? 12.03.12, 22:29
      W Agencji możesz robić pozyczki do 50 tys w Viperze.
      Powyżej tej kwoty i konsolidacje - przyjmujemy wniosek i zanosimy do Oddziału. jeśli pożyczka zostanie wypłacona. należy nam się prowizja.
    • a7882 Re: O co chodzi z Agencjami??? 28.03.12, 07:45
      nie-tajny_agent napisał:

      > To ciekawe, co piszesz. 20 lutego dostaliśmy maila z informacją, że nie możemy
      > przyjmować wnioskow i zanosić do Oddziału: dla konsolidacji, pożyczek pow. 50ty
      > s, oraz zabezpieczonych aktywami, oraz, że nie należy się wynagrodzenie za taki
      > e wnioski. Dodatkowo 21szego przyszła informacja, że są planowane zmiany od 01g
      > o marca. Na razie cisza w temacie.
      > Macie jakiś patent na ominięcie tego?


      W tabelarycznej wersji procedury, na jedej z pierwszych stron, jest opisane dokładnie co robimy, jeśli klient chce wziąźć pożyczkę powyzej 50tys lub konsolidację.
      Nie udostępnialiby nam przecież kalkulacji kondolidacji w e-doradcy, jeśli nie mielibyśmy płaconej prowizji....
    • kegs Re: O co chodzi z Agencjami??? 05.04.12, 08:35
      Małopolskie i Swiętokrzyskie również dostało nowe plany kwartalne 23marca. Zobaczymy czy proponowane zmiany przez agencje PKO BP na temat dalszej współpracy z centralą oraz sposobu wynagradzania i traktowanie jako partnerów dadzą wymierny rezultat czy tylko spłyną jak woda po ścianie. Pozdrawiam wszystkich agentów którzy nie są zadowoleni z obecnej współpracy z centralą.
    • kegs Re: O co chodzi z Agencjami??? 03.02.13, 21:12
      Jest taki zamiar ale dotyczy to tylko tzw placówek partnerskich które będa wydzielone około czerwca tego roku. W sumie placówek partnerskich ma być około 250 w całej Polsce czyli tyle przekształcą agencji - reszta agencji ma pozostać w prawie takiej postaci jak obecnie.Placówki partnerskie będa wyodrębnione na zasadzie kto lepszy i oczywiście zaakceptuje warunki oferowane przez centralę ale obecnie nikt nie wie jaki będzie system rozliczenia z centralą i czy to będzie opłacalne dla Nas agentów. Wiadomo że placówki partnerskie będą miały więcej uprawnień i będą mogły wykonywać około 80% tego co oddziały ale nie znam jeszcze szczegółów.
      • mela2004 Re: O co chodzi z Agencjami??? 03.02.13, 22:10
        Boję się że tak czy inaczej prowizje dla klienta zostaną zwiększone.Bardzo boję sie tego momentu.A z innej pary kaloszy.Muszę dostosowac Agencje i chcę to zrobić jak najtaniej.Może ktos podpowie mi,poda namiar na kogos kto ma cos do sprzedania?
Inne wątki na temat:

Popularne wątki

Nie pamiętasz hasła

lub ?

 

Nie masz jeszcze konta? Zarejestruj się

Nakarm Pajacyka