rekrutacja: spr. kompetencji sprzedażowych

[sweeper_ka]

mam pytanie e-mam, które się z tym zetknęły...
na czym miało by polegać sprawdzanie kompetencji sprzedażowych, podczas
procesu rekrutacyjnego? chodzi mi o przykładowe techniki, czy metody stosowane
przez rekruterów... Jest to II etap rekrutacji, stanowisko, w którego
charakter wpisana jest sprzedaż, ale nie tylko na niej praca się opiera.
napisałam też na forum praca, ale tam mniejszy ruch - więc proszę o
pozostawienie wątku na chwilę na ematce.
pozdrawiam

[kasia.w]

mj znajomy prosi zeby kandydat sprzedal mu jakis banalny przedmiot
np. szklana kulke albo dlugopis - klient latwy nie jest wiec
kandydat musi sie pomeczyc ale jesli znajdzie fajny pomysl wiadomo
ze jest dobry...

[bezia80]

tak jak wyżej napisano, pewnie bedziesz miała cos sprzedać. Pamietaj o
przywitaniu" klienta", poznaj jego potrzeby- czego oczekuje po przedmiocie
sprzedaży,zachwal produkt kładac nacisk na to czego klient oczekuje, jesli
bedzie marudził, zapytaj,co mu sie konkretnie nie podoba i podaj kontrargumenty.
Jak juz sie zdecyduje, to pochwal wybór, zaproponuj moze cos dodatkowo( inny
produkt, usługe), zapewnij o mozliwości wymiany w razie czego i reklamacji- zeby
"klient" poczuł sie pewniejPozegnaj, zaproś, i to tyle Powodzenia

Sorki za literówki

[sweeper_ka]

tak właśnie myślałam, że to będzie coś w rodzaju: "proszę mi sprzedać ten
długopis" i dzięki wielkie za wskazówki, beziu
pozdrawiam

[lola211]

Pocwicz technike zamiany cech na korzysci.

[jaskierus]

Witaj
Jeżeli jest to poważna rekrutacja, nikt nie będzie prosił o sprzedanie
długopisu. Generalnie kompetencje można sprawdzić podczas albo sesji Assessment
centre- pewnie by Cię uprzedzili, że będzie ten drugi etap trwał dobrych kilka
godzin- zwykle są to różnego odzaju zadania w grupie, czasem samodzielne, typu
kartka-ołówek. Można tez kompetencje zbadac podczas wywiadu, tu rekruter będzie
pytał o przykłady zachowań w konkretnych sytuacjach z przeszłości lub jakbyś się
zachowała w sytuacjach teoretycznych. Trudno powiedzieć, jakie konkretnie będą
badac kompetencje, zerknij sobie w ogłoszenie, na które odpowiedziałas, może tam
wśród wymagań napisali, jakich kompetencji poszukują. Generalnie bądź aktywna,
spokojna, uśmiechnięta i pewna siebie
POwodzenia!