Negocjacje - doradźcie!

[Gość: Yodudys]

Witam!
Jestem zainteresowany kupnem mieszkania, którego cena wynosi 185 tys.
Chciałbym się dowiedzieć, jaką cenę zaproponować właścicielowi, zważywszy że:
- podana cena pochodzi od pośrednika, a ja "namierzyłem" właściciela
bezpośrednio. Tak więc odliczając okolo 3 % na pośrednika, cena którą chce
uzyskać dla siebie właściciel to okolo 180 tys.
- mieszkanie reklamowane jest jako pilna sprzedaż, a znajduje się już na
necie od ponad miesiąca (a generalnie po raz pierwszy pojawilo sie chyba w
kwietniu),
- znajduje się na 4 piętrze-ostatnim,
- w bloku nie ma windy
Jak myślicie, jak te czynniki mogą wpłynąć na obniżkę ceny i jaką ofertę
zaproponować sprzedającemu?

Z góry dziękuję za odpowiedzi i pozdrawiam,
Jacek

[Gość: anka]

Myśle że sam sobie odpowiedziałeś.Napewno te minusy są argumentami i to dobrymi
do negocjacji ceny.Powodzenia

co to znaczy namierzyles wlasciciela

[al9]

cena uwzględnia wynagrodzenie posrednika...
i wlasciciel negocjując bedzie uwzględniał swoje wobec niego zobowiązanie...
zaproponuj swoja cenę, albo poproś o spotkanie z wlascicielem i rozmawiaj..'
to dość proste..
al

[vikii2]

4 pietro ,to juz jest powod ,do obnizki.A to ostatnie pietro ? ,jak
tak to w lecie ukrop , moze byc nieszczelny dach i bedzie
zalewalo.Moze problem z woda(male cisnienie )itp

Znajduje sie od m-ca ,bo facet nie chce obnizyc ceny,a byles w srodku?

[al9]

miesiąc na rynku to wcale niedługo
a cena byc moze uwzględnia wszystkie wady.. nie wiecie gdzie to mieszkanie, w
jakim miescie, w jakiej dzielnicy, w jakim budynku, czy spoldzielcze czy
hipoteczne, w jakim standardzie, nic nie wiadomo. to jak doradzac?
al

[hydepark1]

za mało informacji które mogłyby obniżyć cenę .
Co do namierzenia własciciela to mozesz nic nie wskórac bo jesli własciciel
podpisał umowę z pośrednikiem na sprzedz to i tak musi mu zapłacic te 3 % z
kasy którą zapłacisz .
zawsze możesz negocjowac ale musisz mieć duzo argumentów w tym równiez istotnym
argumentem jest pilna sprzedaż to działa na twoją korzyść .

[Gość: Yodudys]

Pytanie odnośnie roli pośrednika - ogłoszenie o którym mowa znajduje się w
ofercie kilku pośredników, a ja znalazłem to mieszkanko osobiście (czyli bez
podpisywania umowy z pośrednikiem na "oględziny"). Tak więc można domniemywać,
że w przypadku, gdy oferta nie jest "na wyłączność", to można dokonać
transakcji bez pośredników. Czy dobrze rozumuję? :) Dzięki za odpowiedzi.

[hydepark1]

Wynika z tego ze osoba sprzedająca zgłosiła to mieszkanie do sprzedaży w kilku
biurach wiec teraz będzie zależało jak zostały sformułowane z tymi biurami ale
to juz nie twoja sprawa tylko sprzedającego .Ty nie zapłacisz prowizji od
kupna jeśli bezpośrednio będziesz kupował od sprzedającego bo sam namierzyłeś
mieszkanie np uzyskałes wiadomość od sąsiada sprzedającego .

[Gość: Yodudys]

Odnośnie roli pośrednika - mieszkanie znajduje sie w ofercie kilku posrednikow,
co wyklucza iz jest ono "na wyłączność". W zwiazku z tym nie będę musiał płacić
prowizji, skoro znalazłem właściciela osobiście i podpisywałem umowy z żadnym
pośrednikiem? Dobrze rozumuję?:) Dzięki za odp.

[Gość: al9]

dobrze rozumujesz..
al

Źle rozumujesz

[Gość: kamil]

To własnie Ty zapłacisz prowizję pośrednikowi, tyle że nie bezpośrednio. To
kupujący zawsze płaci, i to w większości przypadków podwójnie za pazerność
pośredników. Sprzedający cenę sprzedaży określa: to co chce dostać + prowizja
dla pośrednika. Także masz szczęście że przynajmniej płacisz zwykłą prowizję a
nie podwójną.

[Gość: Yodudys]

Ta rola pośrednika to dla mnie wciąż niejasna sprawa, w związku z tym pytanie
do fachowców - jak to możliwe, że sprzedający musi płacić pośrednikowi, gdy
zawiera umowę bezpośrednio z kupującym - w przypadku gdy nie podpisywał umowy
na wyłączność i oferta sprzedaży mieszkania jest w kilku pośredników.
To w takim przypadku - musi płacić wszystkim agencjom te 3 % (bez sensu)??!!

naprawde jestescie tacy durni?

[al9]

NIKT nic nie musi płacic posrednikowi, jesli nie ma umowy na wyłacznosc
uwzględniającej opisywaną sytuację..
Skoro oferta jest w kilku biurach, umowy nie mają takiej klauzuli
Plujecie tu na pośredników ale my nie pobieramy wynagrodzenia od sprzedazy
kazdego bochenka chleba w tym kraju...
Kupuj sam, nic nie płacisz ani Ty ani sprzedający...
sądząc z twoich tu wypowiedzi i poziomu wiedzy powinienes jednak zwrócić się do
biura bu kupisz kolumnę zygmunta...
al

[Gość: Yodudys]

Do al9.
Grzecznie proszę o odpowiedź, a tutaj od razu pojawiają się obelgi z Twojej
strony! Chciałem się tylko upewnić, czy tak faktycznie wygląda ta sprawa, bo
kilka wypowiedzi powyżej pojawia się wątek, że jednak trzeba płacić (jak się
coś komentuje, to trzeba to dokładnie przeczytać). Mimo wszystko dzięki za
bardzo KLAROWNĄ odpowiedź z Twojej strony skierowanej do LAIKA w temacie
nieruchomości.
Tak na marginesie - nie mam nic do pośredników, bo znam naprawdę wielu bardzo
uczciwych.
Zadam jeszcze jedno pytanie laika - dot. negocjacji - jeżeli cena wynosi ok.
180 tys. to od jakiej kwoty rozpocząć negocjacje? (wiem że to wszystko zależy
od konkretnej oferty, lokalizacji itp.)
pozdrawiam!

dwa razy byłem grzeczny

[al9]

dwa razy wyjasniałem
a Ty ciągle nic nie rozumialeś...
ostrzegam,zakup nieruchomosci to powazna sprawa a ty wykazujesz wyjątkowy
poziom niewiedzy...
Pomysl o pomocy, szczerze radzę
al

[Gość: Yodudys]

Zaręczam Cię, że mój poziom wiedzy jest wystarczający do zawarcia transakcji,
chciałem się tylko UPEWNIĆ (bo pojawiła się wypowiedź kolegi Kamila, że
prowizję się jednak płaci - trzeba czytać wątek do końca, a potem rzucać
epitetami).

Spryciarze rozbijają prowizję

[Gość: kamil]

na 2 części, które w praktyce płaci tylko kupujący. Niby prowizja 2,5 - 3, a
faktyczna 5-6. Przecież sprzedający powtarzam uwzględnia w cenie prowizję dla
pośrednika. Gdyby branża była uczciwa to by ustaliła zasady że prowizję płaci
tylko kupujący (faktycznie jak jest) i nie było by pitulenia że bierze 3% skoro
bierze 6%. Mój klasyczny przypadek. Biuro się zgłosiło do mnie (na moje
ogłoszenie) że ma klienta. Ja OK ale cena jest wyższa o waszą prowizję.
A teraz zagadka dla Ala9, który udaje że nie wie o co chodzi:
Kto zapłacił 5,4% prowizji?

ja nic nie udaję

[Gość: al9]

oczywiscie ze prowizje płaci w cenie kupujacy
tak jest tez w usa, GB itd gdzie płąci prowizje W CAŁOŚCI sprzedający, rzecz
jasna odbijając to sobie w cenie...
Korzystanie z pośrednika kosztuje. Nie wiem czemu to kogokolwiek dziwi. Płacisz
40% prowizji jadąc na wakacje, 20% kupując chleb, 10-15% kupując auto, 100 albo
200 % kupując ubrania....
I masz prawo wyboru. Mozesz kupowac w hurtowni, jezdzic autem z rynku wtórnego,
sprzedawac i kupowac nieruchomosci bezpośrednio. To jest wolny kraj. I bardzo
dobrze..
Na marginesie tylko powiem, że prowizja 3 % jest bardzo rzadka i ZAWSZE
negocjowana w dół..
Pozdr
al

[Gość: kamil]

o to chodzi, piszesz 3% a jest 6, czy może biura w Polsce nie pobierają prowizji
od 2 stron: ;)
Również pozdrawiam, akurat doceniam waszą pracę, tyle że wolę jasne zasady.
Rozumiem że łatwiej wam negocjować 2 razy prowizję 3% niż jedną 6%. I to jest
nie fair wobec kupującego. Tak jak wobec autora wątku, który wciąż myśli że nie
zapłaci prowizji.
Nie wiem czy wiesz ale linie lotnicze już nie mogą reklamować się biletów za 1 zł

[Gość: Yodudys]

"Tak jak wobec autora wątku, który wciąż myśli że nie
zapłaci prowizji." - myślę że w tym przypadku nie zapłacę prowizji:)

[Gość: kamil]

Jeżeli sprzedający podpisał umowę na wyłączność, to zapłacisz prowizję ukrytą w
cenie mieszkania (chyba że właściciel spuści cenę). Jeśli transakcja bez
pośredników to oczywiście że nie.
pzdr

ale Kamil nie masz racji

[al9]

kazdy sie rozlicza ze swoim Klientem
Mój płąci mi np 10.000 zł To powiedzmy 2 % prowizji
Kupuje nieruchomośc z systemu wymiany ofert (MLS) z innego biura. Nie dociekam
czy biuro klienta sprzedającego jest z nim umówione na 1,2 3 % czy na złotówkę..
To nadużycie twierdzić że jest 6 łącznie
Raz jest, raz 5, raz 4 , raz 2,2, raz 1
Nie wiem. Wiem tylko ile mó klIent płaci mnie (tyle ile sie umóilismy w umowie
pośrednictwa)
System w którym kupujący nie płaci a całość pokrywa sprzedający jest z pukntu
widzenia czystej ekonomi identyczny, przecież to jasne... I zwracam uwagę, że w
usa , włoszech, GB prowizje wynoszę 6, 7, 8 %
Pozdr
al

[Gość: kamil]

No mam rację al, bo koszty Waszej usługi są wysokości podwójnej prowizji, którą
fizycznie ponosi kupujący. Owszem w przypadku MLS dzielicie się prowizją miedzy
sobą, ale również dzielicie się ilością pracy. Ja nie mam pretensji że bierzecie
pieniądze za swoją pracę, tylko o to że Twój klient myśli że zapłaci <3%
No dobra już Ci dam spokój ;)

[vikii2]

te mieszkanie ,wycofal swoja oferte sprzedazy ?

dwa słowa do Kamila

[Gość: al9]

cieszę się że można podyskutować i spierać się nawet w sympatycznej
atmosferze...
:-))
Pozdrawiam
al

[Gość: Zagłoba]

Zanim zaczniesz negocjacje ustal wartosc rynkowa mieszkania (ceny za jakie
sprzedaly sie podobne mieszkania na tej samej ulicy/dzielnicy od wiosny)i
wartosc jaka ma to mieszkanie dla Ciebie (blisko pracy, dobre szkoly, dobry
rozklad, etc.)
Jak pojdziesz je zobaczyc, pogadaj z wlascicielem, spytaj dlaczego sprzedaje,
jak dlugo tu mieszkal, kto mieszka na pietrze i w budynku, jakie sa oplaty,
jakie robil naprawy, etc. Pogadaj z sasiadami, czesto mozesz sie dowiedziec jaki
jest powod sprzedazy i uzyskac wiele innych informacji.

Potwierdz wartosc jaka ma dla Ciebie to mieszkanie. Ta wartosc to najwyzsza cena
jaka jestes gotowy zaplacic. Przygotuj oferte 10% nizsza niz cena jaka jestes
gotowy zaplacic. Powiedz, ze bedziesz mial dodatkowe koszta jak malowanie,
remont, zalozenie klimatyzacji, etc. zeby uzasadnic cene.

Jak odesle kontra oferte podnies troche twoja oferte i zaproponuj cos co ma
wartosc dla sprzedajacego (krotki lub dlugi termin przejecia mieszkania, pomoc w
przeprowadzce, znajomosci w ...). Napomknij, ze to juz absolutnie wszystkie
pieniadze jakie jestes w stanie zebrac, ze masz inne mieszkanie na oku, ze
pojutrze wyjezdzasz na urlop i jak sie teraz nie dogadasz to nic z tego.

Nigdy nie daj sie wyciagnac powyzej ceny jaka jestes gotowy zaplacic.
I pamietaj, im wiecej zaangazujesz sprzedajacego w negocjacje i rozmowy, tym
trudniej bedzie mu to zostawic.

[Gość: Yodudys]

Dzieki za konkretną poradę Zagłoba!

ale porada Zagłoby

[al9]

jest warta na rynku kupującego... Teraz rynek jest niestabilny i korekta ceny
wynosi 2, moze 5 %, nigdy 10
al

[Gość: Zagłoba]

al9 napisał:

> jest warta na rynku kupującego... Teraz rynek jest niestabilny i korekta ceny
> wynosi 2, moze 5 %, nigdy 10
> al

Zeby zakonczyc negocjacje na 5% trzeba zaczac rozmowy ponizej. W najgorszym
wypadku skonczy sie na najwyzszej cenie jaka kupujacy jest gotowy zaplacic.
Prawda jest taka, ze to kupujacy decyduje jaka jest maksymalna cena, ktora jest
gotowy zaplacic. Kupujacy ma kilka mieszkan do wyboru, sprzedajacy ma to jedno,
ktore jest na sprzedaz od kwietnia. Teraz jest okres urlopowy, za pozno na
przeprowadzke przed rokiem szkolnym, rynek sie uaktywni dopiero we wrzesniu -
duze szanse, ze sprzedajacy zmieknie.

Najwazniejsze to podejsc do negocjacji bez emocji, potraktowac je jak business.

[Gość: Yodudys]

Nigdy nie mów nigdy, o 10% słyszałem już nie jeden raz.

Oj Al

[hydepark1]

po przeczytaniu Twoich postów wiedząc ze jesteś posrednikiem uwazam ze oprocz
profesjonalizmu potrzebna jest kultura a od twoich rad bije pazerność aż
skwierczy .
Robisz na tym forum zła opinie pośdenikom którzy naprawdę przedstawiaja klasę
której z przykrością stwierdzam ci brakuje .Prowizja ,prowizja ,prowizja a
pózniej klient ,klient klient ......teaz chyba wiesz dlaczego nie lubi sie
pośredników ???skoro nawet przez internet bije od nich pycha i buta.
Kazdy z nas to wie że za usługę trzeba zapłacić ale w Polsce trzeba jeszcze
dopłacić do cwaniactwa a to chyba nie jest w cenie prowizji !!!!

[al9]

nie znasz mnie
nie wiesz jak pracuje
udzielam tu porad ZA DARMO
pycha?
bo mam swoje zdanie?
powtórzę: 10% korekty cen zdarzają się bardzo rzadko..
co to ma wspólnego z moimi dochodami?
oblałas egzaminy? wywalili ce z biura nieruchomosci?
bredzisz
i jestes niegrzeczna
ale mam to w dupie
al

[Gość: Yodudys]

LAICY tacy jak ja są wdzięczni za porady ZA DARMO, nawet za te które niewiele
(nic) wnoszą do tematu. Ale kultura musi być:)

"bredzisz i jestes niegrzeczna ale mam to w dupie" - to tak jakbyś
powiedział "nie przeklinaj ku..., to jest zabronione!" :)

Yodudys

[al9]

Przecież wytyk dotyczący mojej prywatnej roli nie dotyczył Ciebie. Nie
potrzebnie poczułes się urażony...
kazdy ma prawo miec swoje zdanie..
I mam prawo reagowac emocjonalnie.
jakie to ma znaczenie ze jestem posrednikiem? mam nadstawiac drugi policzek? Bo
reprezentuje tu korporację? Nie. reprezentuję sam siebie. Powtórzę - chyba
lepiej, że wypowiada sie tu ktos z branzy nieruchomości niz stroiciel
fortepianów..
A jak ktos mnie niegrzecznie szturchnę - to odszturchnę..
to proste
pozdrawiam
al

[Gość: Al9]

Al9 - za fachowość bardzo Cię cenię (bo trochę śledzę to forum), za styl
prowadzenia dyskusji - już nie. Nie zmienia to jednak faktu, iż dalej liczę na
Twoje porady, bo dzięki takim osobom można się tutaj czegoś dowiedzieć.
Zresztą zakończmy już tą bezsensowną wymianę zdań, forum dotyczy przecież
nieruchomości:)
pozdrawiam!

[hydepark1]

haha nie znam, ale z postów mozna cie było poznać jak reagujesz na klienta
czyli jestes zwykłym HANDLARZEM
NO Tak ZA DARMO - od razu widac ze prowizja prowizja prowizja !!!!!
Nie ty nie masz zdania ty musisz je mieć a to jest pycha !!!!
Nie oblałam nie wyrzucili a milionowe obroty dla firmy zagwarantuja mi pracę w
kazdym biurze.
Nie w tej chwili bo narazie nie muszę wykonywać tej pracy ,to nastapi kiedy
przyjdzie czas ale zapewne spotkam nieraz takiego pośrednika jak Ty za co będę
sie wsydzic albo sami odejdą bo nie będą już nic warci .
Bredzę haha jak tak piszesz to uderzyłam w twój słaby punkt ktoś ci już to
powiedział i kąsasz !!????
A ty byłes grzeczny nono i jeszcze zarozumiały pośrednik !!!!TO chyba dlatego
ze ostanio sprzedałeś wiecej ?!!! ale to nie ty, samo sie sprzedało bo był czas
na rynku dla pośredników .
No jeszcze chamski pośrednik nic dziwnego bez kultury osobistej to chyba
klienci uciekaja od ciebie ale masz racje bądź taki dalej to dla mnie będzie
wiecej pracy .
Masz super cechy na handlarza kapusty na rynku ale na swiecie to grosza byś nie
zarobił w tym zawodzie ,ciesz się ze pracujesz w Polsce i licz prowizję bo jak
ja znajdę sie na tym rynku to ty nie masz szans !!!!

[Gość: misiek44]

Jak ma ustalic te ceny rynkowe ? Po cenach wywolawczych ? Roznice zaczynaja sie
od kilku a koncza nawet na 20...30% !!! Sprzedajacy tez nie ma pojecia jaka jest
cena rynkowa, zazwyczaj mowi kwoty z kosmosu. A posrednik sugeruje takie ceny,
ze mieszkanie sprzedaje sie po kilkunastu tygodniach.

[hydepark1]

Cena rynkowa to cena zblizona do mieszkań podobnych ale tak naprawdę to cena
jaką sobie zyczy sprzedający i płaci kupujący bo mieszkanie mu sie podoba .

Negocjacje - nie przeplacaj w banku !

[odzyskaj.premie.kredytowa]

Kupujesz mieszkanie, dom działke w kredycie bankowym?
Ta oferta jest dla Ciebie. Nie przepłacaj. Wybierz swój bank , wynegocjuj
warunki i sprawdz ile jeszcze mozesz odzyskac z kosztów bankowych. Tel: 0694
705 175
info: [e-mail]