Jaka prowizja od developera ?

[apartamenty2010]

Witam ,
Mam okazję na zlecenie developera poprowadzić dla niego sprzedaż mieszkań na
wyłączność, cały dział sprzedaży. Inwestycja ok. 30 mln zł, kilkadziesiąt
atrakcyjnych mieszkań.
Jaka prowizja ( takie rozliczenie wchodzi w grę ), jak podzielić koszty
reklamy, targi itp ? Jak to widzicie Panie i Panowie ? Jakieś rady, będę
wdzięczny :)

ps- dla pośredników mających dostęp do dużej bazy potencjalnych klientów (
szczególnie tych, którzy inwestują wolne środki jako inwestycja ) oczywiście
zaoferuję możliwość współpracy. Towar bardzo dobry ;)

[jkrak]

nie wiem skąd jesteś, ja w krakowie od deweloperów miałem 1 % ale
to była mniajsza skala jako uzupełnienie ich własnych działów
sprzedaży - myśle że jeśli to ty masz całą sprzedaż prowadzić to
jest troszke inna skala zadania - wiecej srodków musisz przeznaczyc
na marketing prasa bilbordy , ulotki , udziały w targach itp jeśli
duża inwestycja to odelegowany pracownik/cy pod to bo 2 srok za ogon
lepiej nie łapać tylko porządnie wziąśc sie za temat .takie moje
skromne zdanie -zrób sobie wstepny biznes plan kosztów ,
przewidywany czas realizacji tej inwestytcji +- wydaje mi sie że 1 %
byłby ok ale i troszke poniżej 1 % jesli to jest ciekawa inwestycja
też było by do zaakceptowania- mogą dojśc suweniry z obsługi
kredytowej ;o) to moja opinia proszę nie bic ;o))

[apartamenty2010a]

Sorki, ale 1% to się mija z celem.
Zwykły pośrednik za samo skojarzenie 2 stron ma 2% i więcej ( nie twierdzę, że
jest to proste itd ).
Poprowadzenie całego działu sprzedaży, praca z klientami podczas procesu budowy,
wykańczania, marketing, stworzenie konceptu sprzedaży i koszty związane z samą
sprzedażą.
Uważam, że wynagrodzenie rzędu 3,5% przy swojej sprzedaży będzie odpowiednie,
dzielone przy ew. współpracy z biurami.

[jkrak]

ty sie spytałeś , ja odpowiedziałem ;o) a co i za ile zrobisz twoja
sprawa,osobiscie myślę że deweloper ci tyle nie da ile napisałeś - w
koncu daje ci wyłącznośc , rodzi to wiecej pracy ale i plusy
wyłączności : pewnośc zarobku jesli bedziesz sprzedawał ...tzw
zwykły pośrednik w tych 2-3 % odzyskuje koszty z innych pokazywanych
nieruchomości ktore generowały mu koszty a finalnie nic na nich nie
zarobił bo sprzedał inny pośrednik , sam własciciel itp itd

[ams70]

Wiesz co jkrak, w poście powyżej płakałeś jak to jest ciężko, ale
jeżeli ty pracujesz za 1 %, to nie dziw się , że jest ci
ciężko.Kolega ma rację , że zażąda ok 3-4 % prowizji , bo na to
zapracuje i takie są standardy na zachodzie a czasem i wyższe.jeżeli
deweloper tego nie przyjmie , to jest d-a a nie biznesmen i z takim
nie warto wchodzić w układy ,bo to czysta próba wyzysku, szczególnie
jeżeli na kolegę spadnie reklama, Acha i dobrze zabezpiecz się w
umowie przed jej zerwaniem.pozdrawiam

[kingincrimson]

Ja w takich sytuacjach umawiam się na 2 do 2,5% - zależy od
inwestycji.
Z tego przeznaczam około 1% dla współpracujących biur.
Tylko uważaj i dobrze się zastanów, czy inwestycja jest na tyle
ciekawa, że sprzedaż będzie na poziomie gwarantującym Ci pokrycie
kosztów na bieżąco. Jak dzielić koszta? Niestety raczej nie dzielić;)
W takim układzie deweloper zajmuje się tym, co potrafi najlepiej,
czyli realizacją inwestycji a Ty tym, co potrafisz najlepiej, czyli
marketingiem i sprzedażą. I musisz tak skalkulować wszystko, żeby
sprzedaż pokryła Ci koszta bieżące. Co najmniej;)
Aha - jak możesz, to napisz coś więcej na priv, bo chętnie
powspółpracuję;))

[apartamenty10]

Myślałem o 3% + 0,5% na fundusz marketingowy - czyli dodatkowa kasa na wspólne (
z developerem ) akcje promocyjne, które każdy agent/biuro by nie zrealizowało (
czytaj poskąpiło kasy ), a tak można fajnie wykreować dobrą markę tymi 0,5%.
Z 3% do podziału z ew,. biurami nieruchomości ( 2% dla biura nieruchomości ).
Inwestycja TOP, prestiżowa, chodź nie łatwa do sprzedaży. Cały widz polega na
tym, że ja mam dodatkowy produkt, który bardzo znacznie się przyczyni do wzrostu
sprzedaży, nie ma tego developer i nie stworzy czegoś takiego w miesiąc ani rok
bo nie ma do tego potencjału.

Myślę, że to uczciwa oferta, tym bardziej, że nie ma opłaty za wstęp i jeśli
okaże się nieskuteczny to oboje stracimy, ale ja najwięcej bo poniosę koszty,
stracę czas, developer sobie poradzi, sprzeda mu ktoś inny :)

[ams70]

jeżeli jesteś dobry w tym co robisz to ceń się za to, bo dopiero
wtedy zaczną cię cenić inni. Z własnych doświadczeń wiem , że klient
rozmawia z tobą na równym poziomie dopiero wtedy jak pokażesz mu że
wiesz ile jesteś wart a on nie jest jedyny i bezcenny,wtedy
zaczynają inaczej rozmawiać.Może przy takim postępowaniu nasz zawód
wróci na swoje miejsce.
Ale w temacie uważaj na deweloperów , bo większość nie dorosła
jeszcze do współpracy z biurami a także i wice wersa.

[al_gon]

Jakis czas temu sprzedawałem osiedle domów. Z deweloperem ustaliłem cene na
poziomie około 1,5%, z czego 0,3% przeznaczałem na reklamę. Czy mi się opłacało?
Bardzo, chociaż 1,2% nie brzmi dumnie. Dogadałem się z jednym z banków, zrobili
dobrą ofertę - poniżej najlepszej na rynku, dogadałem się z ubezpieczycielem -
też zrobił dobrą ofertę. Całośc zamykała się w około 2,7% już na czysto i co
ważne, zadowolony bank, zadowolony posrednik, zadowolony deweloper, zadowolony
ubezpieczyciel i zadowolony klient.

Do reklamy dorzucał się i bank i ubezpieczyciel.

[apartamenty10]

Na początku chciałem zaznaczyć, że znajomość z developerem nie jest od tygodnia,
nie jest to biznesmen, który ma przysłowiową słomę wystającą z buta. Życzył bym,
by każdy agent z takimi ludźmi współpracował jak i też kupujący kupował od
takiego develoepra.
To, że mam duży potencjał też jest wiadome i dobrze o tym wie inwestor.
Generalnie, tak wyszło, że ja potrzebuję jego a on mnie :) takie czasy :)
Dogadanie warunków współpracy będzie tylko formalnością, jedyne moje życzenie,
by każdy był zadowolony po jakimś czasie współpracy, by nie było wzajemnych uwag
i pretensji.
Dla agencji na 100% będę chciał zaoferować 2% prowizji, bo pomimo, że wiele osób
powie "co takiego oni zrobili" to będę bronił ich interesu. Otóż sprzedaż
mieszkań w cenie 10tyś m2 + nie jest łatwe i trzeba mieć specyficznego klienta.
Mam zamiar dotrzeć do agencji o pewnym profilu, agencji, które nie będą
wstawiały ogłoszeń w np. otodom bo w tego typu serwisach będzie potężna reklama
bezpośrednia od nas. Potrzebujemy agencje, które mają dostęp do ludzi z
pieniędzmi, odważnymi, inwestującymi w nieruchomości prestiżowe. Sprzedaż
agencji ma być wspomagana przez nas i będzie to duża pomoc. Produkt jest na tyle
ciekawy, że można sprzedać mieszkanie osobom, które nie planują w ogóle zakup
nieruchomości ale mają taką możliwość jak się pojawi ciekawa opcja.
Nieruchomość jest warta trochę ambitniejszego promowania niż otodom itp. Myślę o
targach, trochę marketing szeptany, trochę może artyk. sponsorowane we wprost
itp. Wszystkie te działania są dość kosztowne i tutaj nie wiem jak to rozegrać.
Czy aby 0,5% na taki marketing jest wystarczające, czy nie powinno to być 1% + 3
% dla mnie, ew do podziału z agencjami. Oczywiście każde 0,5% podraża koszty
developera, ale nieruchomość jest tak, że przy dobrym marketingu można ją
sprzedawać z 5% drożej i zejdzie szybciej niż 5% taniej przy słabym wsparciu.