Do przedstawicieli handlowcyh

[rysiek66]

Mam kolejne pytanie chodzi o namównienie klienta na spotaknie telefonicznie
tak wyglądą moja gatka piszcie co jest nie tak z nią:-Dzien Dobry XYZ z firmy
ABC czy mógłbym rozmawiąc z głownym informatykiem firmy
-Już łączę
-Dzien Dobry WSD
-Dzien Dobry XYZ z firmy ABC jesteśmy firmą swiadczącą usługi informatyczne i
chciałbym się z panem spotrkać by szerzej omówic naszą ofertę czy byli by
państwo zainteresowani?
-Nie dziękuje nie jestesmy zainteresowani
(i na tym koniec czasami dodaje jeszcze)
-Jestesmy konlurencyjni cenowo i jakościowo i myśle ze byłby pan
zaintersowany
-Nie dziękuje mamy juz zufaną firmę
(CO mam zrobić w takiej sytuacjii??)HELP

[mobbing_dick]

przede wszystkim postaraj się przemycić coś bliżej o usługach, które oferujesz.
usługi informatyczne brzmią bardzo ogólnie - mogą obejmować również
outsourcing, co sprawiłoby, że facet straciłby pracę.
po drugie, nie używaj słowa "spotkanie" w pierwszym zdaniu. mów, że chciałbyś
przedstawić ofertę, a do spotkania przejdź dopiero kiedy wyczujesz chociaż cień
zainteresowania.
a poza tym to jest jak loteria - nie ma (chyba) stuprocentowo działających
tekstów, które pozwolą Ci się umówić z każdym. inna sprawa, że nie z każdym
warto się umawiać. taki już urok bycia ph ;)
powodzenia

[rysiek66]

Zajmujemy się głównie budowa baz danych budowa sieci komputerowych instalacja
aplikacji rozwiązywanie trudnych problemów infoaktualizowanmie wogóle jeśłi
jest tska potrzba to możemy się dostosować do potrzeb klienta i mamy szeroką
ofertę jesli np klient potrzebuje informatyka na pół etetu my mu go dajmey
jesli mu sie nie podoba moze go zmienić w każdej chwili doradzamy przy zakupie
naprawde szeroka oferta mimom młodego stażu firmy na rynku a dlaczego stracił
by wtedty prace jak piszesz???
a o tym ze od razu do o sptkaniu nie mówić to raczej zły pomysł PH tylko po to
dzwoni by się na spotkanie umówic i zawsze wyjeżdzam o spotakniu na początku
takie porady wyczytałem od naprawde doświadczonego PH

[mobbing_dick]

rysiek66 napisał:

> ofertę jesli np klient potrzebuje informatyka na pół etetu my mu go dajmey
(...) a dlaczego stracił
> by wtedty prace jak piszesz???

często firmy zatrudniają jednego informatyka i jeżeli chcesz mu zaproponować
np. informatyka na pół etatu... ;)


a o tym ze od razu do o sptkaniu nie mówić to raczej zły pomysł PH tylko po to
> dzwoni by się na spotkanie umówic i zawsze wyjeżdzam o spotakniu na początku
> takie porady wyczytałem od naprawde doświadczonego PH

okej, rób jak chcesz, ale ja na początku pracy jako ph umawiałem się na zyliony
spotkań. nie miałem z tym problemu. problem był w tym, że w wielu przypadkach
wystarczyłaby rozmowa telefoniczna, żeby się zorientować, że spotkanie to
strata czasu. a czas kosztuje ;)
właściwie ważne jest też, czy dzwonisz do wszystkich firm z książki
telefonicznej (wtedy nic dziwnego, że Cię spławiają), czy dobierasz sobie
klientów staranniej, żeby trafiać tylko do tych, którzy mają skonkretyzowane
potrzeby, które Twoja firma może zaspokoić.
poza tym, skoro piszesz,że zakres usług Twojej firmy jest taki szeroki, to może
lepiej byłoby się wyspecjalizować? wiesz co mówią o specach od wszystkiego ;)

pozdrawiam

[rysiek66]

Naprawde a jak to robiłes że ci się tak udawało na tyle spotkań umówić????????
(na początku hmm aż mi się wierzyć nie chce)więc proszę cie napisz mi jak tego
dokonałes ze miałes tylu chętnych?????????????????Tylko że ja nie jżedże wcale
na spotkania więc każde spotkanie jest dla mnie dobre a dzwonie po kolei do
wszystkich jak leci większe biurowce w warszawie developerzy dealerzy
samochodowi większe firmy kosmetyczne więc skoro tak nie to jak mam szukac
tych klientów skąd mam wiedizec który bedzie zainteresownany jeśli do niego nie
zadzwonie to się nie dowiem?Hmm ale to co napisałes o specach od wszystkiego
masz chyba racje ale cóż ja mogę pracuję tam dopiero od 2tyg a fimra istnieje
zaledwie rok;/więc sam widzisz jaka jest sytuacja ajak juz pisałem mam tylko
miesiąc czasu na pokazanie się z jak najlepszej strony więc dzwonie gdzie się
da co byś zrobił na moim miejscu???????

[rysiek66]

a bym był zapomniał jeszcze jedno co robić gdy znajduje firmę w okolicy wawy a
gdy dzwonie okazuje się ze siedziba firmy jest w poznaniu główna i tam jest
główny informatyk jest sen dzwonić do niego i mu to proponować np w placówce w
warszawie?????????

[Gość: CJ]

Jeżeli bardzo chcesz być PH to wiedz, że praca w firmie młodej i małej na tak
konkurencyjnym i trudnym rynku nie zaowocuje sukcesami. Też to przerabiałem w
branży IT i rok zmarnowany a ja wypalony doszczętnie. Robiłem nawet regularnie
po 20-50 tyś zł obrotu na miesiąc ale szefo zawsze znajdował pretekst aby mnie
okraść. Też ci obiecują złote góry " jak się będzeisz starał i robił kaskę to
dostaniesz awans kasę ITP" a zatrudniony jesteś na 1/4 etatu i masz 400 zł
podstawy i premia której nie zobaczysz???? Ja wkurzyłem się i olałem sprawę jak
po obrocie 60 tys w miesiącu razem z premią na rękę miałem 700 zł!!! PH ma
dobrze w firmie która prezentuje dobrą markę bo firm "kogucików" jest dużo.
PZDR!!!

[Gość: maciek-ph]

a raczej jego braku u Ciebie :).

Potrzebujesz profesjonalnego szkolenia połączonego z warsztatami (ćwiczeniami
praktycznymi) - szkolenia kameralnego tzn. takiego, które odbywa sie w twojej
firmie, dla kilku, maksymalnie 7-8 osób, BEZ UDZIAŁU SZEFÓW, PRZEŁOŻONYCH itp.

ps.: szkolenia uczącego dzwonić, rozmawiać z SEKRETARKAMI, wykonać prezentacje
produktu (nieważne jaki to produkt), pisać oferty itp., itd.

Są takie i szkolenia i wbrew opiniom i plotkom nie kosztują za drogo nawet dla
niedużej, średniej firmy.

Bez urazy, ale cienko widzę twoje starania jako handlowca, który np. zadaje
takie szczegółowe, podstawowe pytania tutaj na forum.

[Gość: okular]

Przede wszystkim nie mozna dzwonic tak na pale, za przeproszeniem. Musisz
wiedziec najpierw cokolwiek o firmie zeby zadac jakies madrzejsze pytanie.
Czesem zagrac wariata i pytac o to co juz wiesz bo np. przeczytales w necie,
prasie czy gdzies tam. Jesli nie bedziesz wiedzial czym sie zajmuja i czego
ewentualnie moga potrzebowac, to bedzie Ci ciezko. Trzeba pamietac, ze ten ktos
w sluchawce odbiera tego dnia juz 524 telefon z kolei i baaardzo latwo znudzic
go na dzien dobry...
1. musisz wiedziec do kogo uderzyc
2. wykumac czego moglby chciec
3. dac mu to
Mimo ze typ Cie nie widzi mow lekko usmiechniety - bo latwiej zachecic do
rozmowy bedac/udajac optymiste.
Aha Po poludniu dzwoniac zwykle wiele juz nie zalatwisz.

[Gość: CJ]

Popierwsze to ma wyglądać tak:

-Dzień dobry

- z właścicielem proszę

-a był pan umówiony/ w jakiej sprawie

-Tak właśnie mieleiśmy umówić się co do terminu wdrożenia naszego systemu z
Prezesem Kowalskim

Teraz sekreterka łaczy cię z prezesem

Dzień dobry tu Kowalski

-witam tu Józek Krzywulicz z firmy ABC właśnie dzwonię z działu wdrożeń bo mam
info, z działu handlowego, że Pan umóił sie na zakup i testy pilotażowe systemu
na 10.11.2006 w pana firmie.

_TAAAKKK???

-TAK!!!! Dla tego chcę się spotkać z Panem w celu dogadania się ( jezeli kooleś
zacznie się wkurzać to staraj się zejść z tematu terminu i zaskocz go pytaniem
o spotkanie w sprawie wyjaśnienia ewentualnego nieporozumienia lub
dokładniejszej prezentacj) Generalnie powinieneś iść tym torem bo przebić
należy sie do szefa a pracownicy jego nie chcą żadnych innowacji bo mogą za
tow wypadku klapy zapłącic łbem!! PZDR!!!

[rysiek66]

No ale powiedzcie mi jaka lepsza firma ztrudni mnie na to stanowisko bez
doświadczenia w jakiejkolwiek branzy i bez doświadczen jako handlowiec???Żadna
więc musze spróbowac w tej moze mnie na szkkolenie przyunjamniej wysłe a wiem
ze pytam się ot akie błachostki ale ćóż mam dopiero 20 lat i nie mogłem sie
tego nauczyć no bo niby kiedy jak szkole dopiero co skonczyłem?A cj dzięki
dobre rady tak wogóle dzieko wam wszyskim ale wyczytałem gdzies tam ze nie
mozna oszukiwać bo to napewno nie przyniesie efektów?Mysłe ze warto zaufać temu
szefowi mojemu wydaje się spoko więc będę próbował dalej pozdro

[Gość: inz. sprzedazy]

co do profesjonalnego szkolenia to polecam Ci www.bcmm.com.pl
Skonczylem tam takie wlasnie szkolenie, dawno dawno temu, bo 98 rok. Nie mialem
wtedy zadnego doswiadczenia w sprzedazy. Bardzo wiele mi to szkolenie dalo.
Takie pytanie jakie wlasnie zadales w tym poscie jest oczywiscie na szkoleniu
poruszane.
Polecam

[Gość: rax]

Podstawowym błędem jest rozmowa z informatykiem danej firmy. Taki gość zawsze
Cię spławi w obawie o swoją robotę, z przekonania że on jest najlepszy no i
wreszcie on nie może być zainteresowany twoimi usługami. Ja też bym Cię spławił.

[czasowstrzymywacz1]

Ja myślę, że Rychu powinien omijać informatyków, bo informatycy mają najczęściej
windowsa xp w głowie i rozmawiać chcą tak samo, jak Bill Gates odbiera skargi
i wnioski na swojego faksa zintegrowanego z niszczarką!

Ja mam 25 lat, handluje od 5ciu i też mam zaje..... problem.

Aktualnie pracuję w drukarni offsetowej. Wcześniej sprzedawałem produkt, który
klientowi mogłem zachwalić, cena była dobra, więc sprzedaż szła a potem miałem
tylko nadzieję, że nic nie nawali.

Teraz sprzedaję coś czego nie ma (książki, gazety, ulotki), a ponadto przy
konkurencji to firma w której pracuję wypada jak mały żuczek, którego można
wpierd..... na śniadanie.

3 miesiące pracy za kompem i na telefonie i żadnego zamówienia.

Pani Derektor stwierdziła, że za mało jeżdżę na spotkania (komunikacją miejską),
a ja się upieram, że jak ktoś będzie coś chciał odemnie to zadzwoni, bo jestem
po krótkiej rozmowie w stanie wywnioskować czy będzie biznes czy nie.

I szukam jakichś rad, bo normalnie mam depresję pomalutku, a chyba najlepszym
wyjściem będzie jeb..... tę robotę handlowca, bo to porypany zawód i kasa nędzna
(szczególnie w mojej firmie).

Już myślę o robieniu prawa jazdy na grzmota, siądę za kółkiem, trochę pojeżdżę
po tym porypanym kraju, a potem atak na england, a kobieta już mi mówi, że jak
usiądzę na tira, to tirówki będę obracał bo to standard.

Może coś poradzicie w stanie depresji???????