jak zdobywać klientów - spec.bankowy ds mśp

[Gość: kika]

interesują mnie sposoby zdobywania klientów (firm) przez pracowników banku
(specj ds bankowych, doradca itp.). Chodzi mi o techniki i jak to na prawdę
wygląda w praktyce. Sprawa wiadomo nie łatwa - sprzedaż, sprzedaż, wciskanie
kitu itd. Co oprócz rozmów telefoniczych i umawiania się na spotkania. Please
napiszcie jeśli macie doświadczenia w tym temacie. Ważna sprawa!!!

[markus.kembi]

Jesteś specjalistą bankowym a nie wiesz jak zdobywać klientów? To jakim cudem
zdobyłaś to stanowisko? A szkoleń żadnych nie było?

Pracowałem przez 7 miesięcy ze specjalistami, i to nie od MSP tylko
korporacyjnymi. Pytałem ich jak zdobywają klientów - mówili, że czasem dosłownie
z łapanki. Ale najczęściej jeden klient poleca ich kolejnym (taka "siatka"
powstaje). Zresztą jeśli ktoś ma spółkę, to jego córka ma zapewne spółkę-córkę i
cała rodzina ma kilka spółek powiązanych, większych lub mniejszych. A jak nie
rodzina to znajomi, krewni i znajomi znajomych i tak dalej - i klient wie, że na
przykład taka to a taka firma inwestuje w linię produkcyjną i potrzebuje kredytu
inwestycyjnego dofinansowanego z pieniędzy unijnych.

Tyle że w bankowości panuje nieustanna, zażarta konkurencja, zauważ ile banków
jest na rynku kredytowym - wszystkie walczą o klientów, których już nie podbiera
się po cichu, teraz otwarcie się walczy o klienta licytując się kto zaoferuje
korzystniejsze warunki, czasem nie o pieniądze się nawet rozchodzi tylko o na
przykład o szybkość podejmowania decyzji. Ale zboczyłem nieco z tematu, za co
przepraszam.

[jk]

Nie moja działka, ale coś tam wiem.
Kupujesz kafelki, dajesz ofertę. Wymieniasz opony, zostawiasz wizytówkę. Montują
ci drzwi, a ty dajesz ulotkę na do widzenia. Itd.
Oczywiście są też nieco łatwiejsze metody: Panorama Firm, telefon (ew. mail czy
tradycyjna poczta) i szukasz.
Ale markus.kembi dobrze ci napisał o poleceniach, to wbrew pozorom działa bardzo
dobrze.

[Gość: kika]

dzięki za odpowiedzi. Doświadczenia nie mam w tym temacie bo nie pracowałam w
banku do tej pory, czeka mnie jeszcze jedna rozmowa kwalif. więc chce wiedzieć
jak to mniej więcej wygląda.