JAK SPRZEDAĆ DŁUGOPIS NA ROZMOWIE KWALIFIKACYJNEJ

[Gość: MACHURKA]

WITAM SERDECZNIE :-)
MAM PROBLEM W PRZYSZŁYM TYGODNIU IDE NA DRUGI ETAP ROZMOWY KWALIFIKACYJNEJ I
DOSTAŁEM CYNK ŻE, BĘDĘ MUSIAŁ SPRZEDAC DŁUGOPIS CZY COŚ TAKIEGO......
PROSZĘ O POMOC Z GÓRY SERDECZNIE DZIĘKUJE

[Gość: seeker]

A wbij gnojowi w oko, w dupe czy cos takiego... Jesli to begzie gnoj od HR

[Gość: życzliwa]

pogrzeb w starych wątkach pracy w Wa-wie, tam coś takiego było z podaną cała
masą sposobów do czego taki dlugopis może służyc...

[Gość: joas]

mialam co stakiego na rozmowie.........dokladnie - dlugipis do sprzedania!
masakra, wymyslalam i wymyslslm, i caly czas za malo inwencji.......oszalec
mozna, debili z ludzi robia,

[Gość: praktyk]

capslock Ci sie zablokował na klawikordzie ??
nie krzycz ...
długopis - tak jak każdą inną rzecz - sprzedajesz za pomocą reguły :
cecha - zaleta - korzyść dla klienta
np. długopis jest w kolorze czarnym , przez co wygląda elegancko i pasuje do
każdego ubrania ,
jest markowej firmy - przez co wzrośnie pana prestiż,
wkład wystarcza na 2 lata - praktyczność etc dyrdymałki

kiedyś dostałem pytanie - jak drogo sprzedać wspaniale wyglądające jabłko
a chodzi w tym o to , zeby zobaczyć ,czy umiesz prowadzić rozmowę handlową,
a jak pytasz sie , jak długopis sprzedać , to chyba nie jest z tym u Ciebie
najlepiej - może czas zastanowic się , czy naprawdę potrafisz być handlowcem ?
wbrew pozorom to zawód trudny ,wymagający sporych umiejętności i wiedzy
specjalistycznej - inaczej nie będziesz się różnił niczym od akwizytora :
- potok słów od drzwi i ...drzwi widzisz z powrotem , bo ani chwili nie
poświęciłeś klientowi - jego potrzebom i oczekiwaniom

[Gość: jacek]

Sprzedaż na rozmowie kwalifikacyjnej ma na celu sprawdzenie Twojej wiedzy z
zakresu technik sprzedaży, narzędzi kontroli rozmowy i przebiegu rozmowy
sprzedażowej/argumenty sprzedażowe.
jeśli bedziesz sprzedawał jakąkolwiek rzecz, pamiętaj aby zachować podstawowy
schemat procesu sprzedaży: za długi byłbby mój post, jakbym chciał wszystko
opisać, więc w skrócie:
Otwarcie:
przedstawienie produktu - cel rozmowy
Sprzedaż:
wywołaj w adwersarzu chęć posiadania danego przedmiotu zamieniając cechy
produktu na korzyści.
Argumenty
Roztocz wizję zysków z posiadania danego przedmiotu. Pammiętaj o próbach
zamknięcia sprzedaży, dozuj argumenty sprzedażowe, używaj pytań otwartych,
wciągnij do procesu sprzedaży adwersarza.
Zamknięcie sprzedaży:
Po prostu sprzedaj ten długopis.
Niech on kupi ten przedmiot. Ty tylko masz mu pomóc w podjęciu decyzji.
Pamiętaj o kilku próbach zamknięcia sprzedaży w procesie argumentacji.
Rozmowa sprzedażowa jest jak gierka komputerowa: najpierw jest kanwa (opisy i
przedstawienie) później jest "ścieżka zdrowia" - przechodzisz poszczególne
zadania, i następuje koniec (winner, or sorry, game over)

[mama_dominika]

Mój mąż (będący po "drugiej stronie" wspominał o jednym panu, który spodobał mu
się dzięki temu, że odpowiedział: "wolałbym sprzedać Panu samochód - w tym mam
większe doświadczenie". Po uzyskaniu zgody męża rewelacyjnie przekonał go do
kupna samochodu.

Zaraz pewnie podniosą się głosy, że jak się starasz o pracę musisz przecież
umieć sprzedać wszystko. Nic bardziej mylnego. Firma chcąc Cię zatrudnić i tak
będzie musiała zapoznać Cię ze swoją szczegółową ofertą. Ważne, bś miała
podstawy i umiała je wykorzystać - nad produktem można popracować.

Powodzenia

[Gość: :D]

mój kolega na ostatnim etapie selekcji, miał sprzedać kopertę. Rozmowa była z szefem
sprzedaży na Polskę i to w dodatku po angielsku... nie wiem jak to zrobił, co mówił, ale
generalnie kolega ma 'gadane' i dostał tą pracę (przedstawiciel medyczny)

jak sprzedawać długopis na rozmowie o pracę

[Gość: Wawryś]

A może tak po prostu...

- Jakie cechy musiałby mieć długopis byś kupił był z niego zadowolony? (pytanie nie alarmujące o sprzedaży ).
- Powinien długo pisać.
- (pytanie nr 2 - niech klient wyjasni dlaczego to dla niego ważne ) a do czego to Ci się przyda?
- bo nie chce żeby mi się wypisał w pracy.
- Czy jest coś jeszcze co sprawia, żę decydujesz się na konkretny długopis?
- nie. to jest najważniejsze..
- rozumiem. (PARAFRAZA) czyli przy wyborze długopisu kierujesz się tym aby długo pisał dzięki czemu masz większą pewność, że nie wypiszę Ci się w pracy, zgadza się, tak?
- no tak.
- I rozumiem, że gdy chcesz kupić długopis kierujesz się głównie tą cechą, tak? ( kierunkowanie na tak )
- tak.
- Panie Piotrze, większość moich klientów, którzy cenią sobie właśnie tą cechę wybierają ten oto długopis. Kiedy wracają do domu są bardzo zadowoloni i służy im na lata. Tak jak Pani Basia, która przyszła do mnie wczoraj z podziękowaniem, żę 2 lata temu ode mnie go otrzymała. Proszę powiedzieć aby mógł Pan się przekonać tak samo jak ona o korzyściach tego długopisu- woli Pan czarny czy niebieski? ( przykładowa historia + podsumowanie + zamknięcie sprzedaży z możliwościa wyboru 2 wariantów).

wydaje mi się, że to wystarzy na średnim poziomie wtajemniczenia do pracy w sprzedaży... podstawy.

[Gość: Ostatniegoniepierw]

Bierzesz długopis i mówisz do rekrutera: Czy może się Pan podpisać?