sprawdzanie kompetencji sprzedażowych

[sweeper_ka]

mam pytanie do Pani ekspert lub do forumowiczów, którzy się z tym zetknęli...
na czym miało by polegać sprawdzanie kompetencji sprzedażowych, podczas
procesu rekrutacyjnego? chodzi mi o przykładowe techniki, czy metody stosowane
przez rekruterów... Jest to II etap rekrutacji, stanowisko, w którego
charakter wpisana jest sprzedaż, ale nie tylko na niej praca się opiera.
pozdrawiam :)

[dorota.zablocka]

Pytania na pewno będą dotyczyć doświadczenia sprzedażowego: procesu
psrzedazy, celów sprzedażowych, trudnych klientów, wyników,
sukcesów, porażek, referencji od klientów. Pytania zależą od metody
wywiadu, którą obierze rekruter. Proszę się przygotować na
szczegóły. Możliwy jest także tak zwany "role play" - czyli
ćwiczenie sprawdzające umiejętności sprzedazy, ewentualnie
negocjacji.