co robicie żeby przetrwac kryzys?

[al9]

Ja zwalniam część ludzi, tnę reklamę w mediach, szukam tańszych
dostawców usług, sprzedaję jeden z samochodów, tnę kredyty...
A Wy?
zmartwiony al

[decort]

"tniesz" kredyty? Na czym to polega?
Poza tym - jeszcze nie wiem co zrobię, może sprzedaż 1 samochodu; już od jesieni
zakazałem podpisywania nowych i przedłużania umów długo- i terminowych z
dostawcami usług i zwiększania abonamentów (gł. telefony); nie zatrudniam nowych
ludzi; jak będzie strasznie może w ogóle zamknę firmę (ale tu raczej osobiste
względy grają rolę).
Natomiast normalnie, i jak podczas poprzedniej bessy (po wejściu do UE) -
myślałbym raczej w odwrotnym kierunku, czyli: zatrudniać więcej ludzi; nie
ograniczać reklamy, a nawet jak się da to ją zwiększyć.

[decort]

- ale w 1-szej kolejności "urwę łeb" wspólnikowi :-)

[al9]

"tniesz" kredyty? Na czym to polega?
------
mam kredyt w rachunku (z trudem odnowiony) - nie wykorzystuje go w
całości
karty kredytowe zostawiam w biurku i na wszelki wypadek ich nie
noszę..
mały kredyt w debecie - za kilka dni zamykam w całosci..
Ergo - zmniejszam koszty...
Najtrudniej rozstać sie z ludźmi...
al

[investbogdan]

zejść z prowizji i ciąć koszty. Trudno , nie da się teraz zarobić więc trzeba
pracować żeby wyjść na 0 . Normalne w każdym biznesie , no prawie.

[irma223]

Hm... reklamy jednak lepiej nie ciąć.
Rozpoznawalność, to ważna rzecz...
Ale kosztów bardzo pilnować trzeba.

[decort]

Chłopie! jakie znów "zejść z prowizji"?! Co to ma wspólnego z
kryzysem? Jaki to ma wpływ na ceny i kredyty oraz na obawę ludzi o
utratę pracy, które stanowią rzeczywistą barierę dla klientów? Co z
tego, że zejdę z prowizji do zera nawet, jeśli od tego społeczeństwo
się nie wzbogaci; i Kowalskiego jak nie było stać na własne M tak
nadal go nie stać? I, właśnie, do jakiego niby poziomu, żeby -
rozumiem - klienci walili do mnie drzwiami i oknami? To niestety nie
ma takiego prostego przełożenia. Zrobienie czegoś z prowizjami ma
sens, ale nie w związku z kryzysem; poza tym powinno to być coś
rewolucyjnego i jak ktoś to wymyśli to będzie wymagało bardzo dużych
nakładów na reklamę by klienci się o tym dowiedzieli. Bo
manipulowanie przy prowizjach jakie wykonują różne biura aktualnie
sensu nie ma żadnego, nie tworzy żadnej nowej jakości, a wręcz
przeciwnie - powoduje tylko burdel i słuszne oburzenie klientów.
Problemem jest przyciągnięcie klientów właśnie do mnie i sprawienie
by właśnie u mnie coś kupili i sprzedali, a nie wysokość prowizji.
Jak już przyjdą to możemy o kosztach pogadać, ale fakt, że
zamieszczę na swojej stronie i nawet w ogłoszeniach informację o
obniżonych prowizjach g...no da (poza ewentualnie tym, że
konkurencja mnie dla odmiany wykończy), bo klienci choć na prowizje
psioczą to decyzje o zakupie podejmują z zupełnie innych powodów.

ale decort

[al9]

invest chce żebys obnizył SWOJE wynagrodzenie...
jak sam kiedys dostanie licencję i dołaczy do korporacji - wtedy
jego punkt widzenia się zmieni...
al

investbogdan to ten oszust, nie pośrednik

[irma223]

Bo, Drogi Decorcie, Investbogdan to ten oszust, który sie martwi, ze
mu deweloperzy na czarno nie płacą.

I chce od nas rady, jak ich skłonić do zapłaty za pośrednictwo bez
licencji i bez znajomości przepisów.

[decort]

Aha! Właśnie poczytałem wątek obok, o zabezpieczeniach. Włos mi dęba stanął na
krótką chwilę. Niech Bóg ma w opiece Jego przyszłych klientów, nawet jak będzie
brał od nich groszowe prowizje. W co zresztą mocno wątpię. To już prędzej ja :-)

[investbogdan]

Zależy czy te wynagrodzenie się przełoży na realne czy te wspaniałe tylko w teorii.

developer przecenia mieszkania 10-20 % żeby sprzedać ,
klient przepłaca marże bankowe jak chce kupić,

a co zrobił ku wskrzeszeniu rynku pośrednik ? Najlepiej niech podniesie jeszcze
prowizje bo mi zarobki spadły ! Mi się wydaje , że nie tędy droga ale może się
mylę.

Jeden przykład - znajomy kupował mieszkanie - zdaje sobie sprawę jaka jest
sytuacja na rynku. Mieszkanie było z kilku agencjach i zadzwonił i powiedział ,
że je kupi , ale od tek która się zgodzi na prowizje 1 % + od sprzedającego.
Dwie powiedziąły nie , trzecia sprzedała mieszkanie. W grę wchodziło mieszkanie
za 500 tyś zł. Zarobiła agencja 15 tys zł , pozostałe wirtualnie 2x tyle.

Może drastyczny przykład , ale coraz więcej ludzi tak robi/myśli.

Nie stoję po niczyjej stronie. Wyrażam swoje opinie.

[decort]

Twój przykładowy klient - zgłosił się do pośrednika, złożył deklarację i
propozycję. I OK. Tylko zobacz: "mieszkanie było w kilku agencjach", "zadzwonił
i (powiedział, że je kupi jak zapłaci 1% prowizji) ...., 2 powiedziały nie, 3
się zgodziła ..." /, A ja jestem 4-tym pośrednikiem, do którego już nie
zadzwonił, mimo, że od kupujących standardowo biorę 1%prowizji. No, to tyle na
ten temat.

[investbogdan]

Proszę , tylko nie miej pretensji do klienta , że znalazł odpowiednią ofertę i
się nie załapałeś :)
Drugim razem Ty będziesz w tej pierwszej trójce , będziesz miał szansę , ale
pewnie nie wykorzystasz bo zdaje się , że prowizji nie wykorzystasz.

a teraz cytat z Krakowa :

- W naszej firmie koszty obsługi ewentualnego zakupu nieruchomości ponosi tylko
osoba, która powierzyła nam nieruchomość do sprzedaży - wyjaśnia Armand
Podczerwiński z firmy Indepro, która prowizji od kupujących nie bierze.

W Krakowie do sprzedania jest kilka tysięcy mieszkań. Banki nie dają kredytów.
Pośrednicy rezygnują więc z prowizji od kupujących, a deweloperzy do obniżek i
promocji dorzucają opcję - kup mieszkanie bez kredytu.

Jak widać , musicie się z tym pogodzić. Developerzy też pół roku temu mówili ,
że gdzie , w życiu i co - już nic nie mówią , bo głupot nie chcą pleść.

zresztą pomijając sytuacje na rynku , uważam , że 2 procent od sprzedającego i 1
% od kupującego to max , biorąc pod uwagę wartość nieruchomości w Polsce i inne
czynniki.

[decort]

Nie mam pretensji do klienta, wręcz przeciwnie - podziwiam i popieram jego
przedsiębiorczość. Poza tym mówimy o różnych sprawach. Przykłady, które
przytaczasz w ogóle nie przeczą temu o czym pisałem. Ponadto zachowanie w
sprawie cen developerów nie ma nic wspólnego z tym co my powinniśmy zrobić teraz
i w ogóle. Oni oczywiście wpływają na rynek, ale nie w aspekcie tu dyskutowanym.
Może przeczytaj jeszcze raz uważnie ten wątek. My mamy zupełnie inny problem.

invest przecenia nasz wpływ na rynek

[al9]

wzeiekszanie popytau na usługi przez rezygnację z wynagrodzenia????
Super pomysł!
zaproponuj go lekarzom, adwokatom i sprzedawcóm samochodów....
al

[investbogdan]

Sprzedawcy samochodów bardzo zjechali z marżami , bardzo - popytaj to potwierdzą.
Adwokat , lekarz ? Nie rozbawiaj - im kryzys nie grozi to co mają obniżać ? Taki
lekarz jak nie tutaj to zagranice wyjedzie i tyle go widzieli . Natomiast gdzie
statystyczny pośrednik wyjedzie ? Medycyna jest wszędzie taka sama , a pośrednik
nigdzie sobie nie poradzi z marszu.
Wszyscy w nieruchomościach zjechali z cen , począwszy od pomocnika na budowie bo
roboty coraz mniej , cen ziemi , mieszkań itd - jedynie pośrednik nic nie robi
ku temu żeby popyt zwiększyć.

Ostatnio miałem przykład - zainteresowani byliśmy ofertą kupna domu do
rozbudowy. Z racji tego , że sprawa była dość skomplikowana , przy pierwszym
telefonie do agencji powiedziałem ( oczywiście nikt nie wiedział za bardzo co
sprzedają i na każde pytanie była odpowiedź - spytam właściciela ) , że nie chcę
ich pomocy , podpisuje umowę na 1 % i sam załatwiam ze sprzedającym bo tylko
spowalniają przepływ informacji. Nie przystali, nie wiem dlaczego - nieruchomość
do dziś stoi na sprzedaż. Ja zaproponowałem moją cenę ( 70 % wystawionej ) i
kwestia czasu kiedy sprzedający sprzeda za tą cenę.

[al_gon]

investbogdan napisał:
> Wszyscy w nieruchomościach zjechali z cen , począwszy od pomocnika na budowie b
> o
> roboty coraz mniej , cen ziemi , mieszkań itd - jedynie pośrednik nic nie robi
> ku temu żeby popyt zwiększyć.

Wynagrodzenie pośrednika nie zmieniło się od lat, nawet jak rosły ceny
wynagrodzenie pozostawało bez zmian - także argument, że wszyscy obniżają ceny
do mnie nie trafia.

> Ostatnio miałem przykład - zainteresowani byliśmy ofertą kupna domu do
> rozbudowy. Z racji tego , że sprawa była dość skomplikowana , przy pierwszym
> telefonie do agencji powiedziałem ( oczywiście nikt nie wiedział za bardzo co
> sprzedają i na każde pytanie była odpowiedź - spytam właściciela ) , że nie chc
> ę
> ich pomocy , podpisuje umowę na 1 % i sam załatwiam ze sprzedającym bo tylko
> spowalniają przepływ informacji. Nie przystali, nie wiem dlaczego - nieruchomoś
> ć
> do dziś stoi na sprzedaż. Ja zaproponowałem moją cenę ( 70 % wystawionej ) i
> kwestia czasu kiedy sprzedający sprzeda za tą cenę.

Jak ktoś do mnie dzwoni i mi proponuje to co ty zaproponowałeś, nie traktuję
tego poważnie. Jeśli przyjdziesz do mnie, usiądziemy i porozmawiamy w "cztery
oczy" to taka propozycja jest jak najbardziej poważna. Ja mam w miesiącu
kilkanaście podobnych telefonów i moja odpowiedz jest jedna - zapraszam po
umówieniu do biura. Przedstawi Pan swoje oczekiwania a ja się do nich ustosunkuję.

A już negocjacją ceny przez telefon bez oględzin nieruchomości i zapoznania się
ze stanem faktycznym dyskwalifikuje całkowicie. Co miał zrobić pośrednik?
Skontaktować się z właściciele i co? Robić z siebie durnia i mówić o człowieku,
który proponuje cenę X nie mając o nim żadnych informacji? Wymagacie od nas
profesionalizmu a jednoczesnie chcecie z nas zrobić idiotów.

Dziwię się, że nie pojechałeś do nich do biura i na poważnie nie przedstawiłeś
swojego stanowiska. Agencja zachowała się należycie.

[investbogdan]

sorry , ale jeśli Ty nie widzisz wzrostu wartości dochodów pośrednika poprzez
wzrost wartości nieruchomości to się wróć do szkoły :)

Jeśli nieruchomości wzrosły 2x w ciągu kilku ostatnich lat to wynagrodzenie też
- ile wzrosły koszty ? trochę tak , ale nie tak dużo.
Dlaczego np w UK prowizje biur są 2x mniejsze ? bo nieruchomości są jeszcze
droższe ( chodź poza londynem różnica nie jest już duża ). Inna sprawa to
konkurencja.
Jeśli 4 lata temu prowizja wynosiła 2+3 % to dziś , by zarobki były realnie
takei same powinna wynieść w sumie 3 % - stratę nadrobił drastyczny wzrost
wartości transakcji. Jeśli tego ktoś nie rozumie albo nie chcę przyjąć do
wiadomości to jego sprawa ....

Co do oględzin każdej nieruchomości to nie każdy sobie może pozwolić na to i nie
ma to nic wspólnego z tym o czym piszesz.
Jeśli koś mieszka 2 tyś km od agencji to nie będzie sobie latał w tę i z
powrotem. Potrzebuje podpisać umowę online , już na podstawie map , opisów ,
zdjęć wyeliminować 9/10 ogłoszeń i możemy lecieć i oglądać. Jednym z kryteriów
eliminacji ogłoszeń jest cena - czasem ejst coś ciekawego , ale sprzedającemu
się cennik zatrzymał z tego rok temu- czasem bezwzględnie niska oferta z mojej
strony po tygodniu zostaje prawie zaakceptowana - wszystko zależy od
sprzedającego. Oczywiście jest zaakceptowana przez sprzedającego ale nie przez
agencję ....

Jak widać punkt widzenia zależy od punktu siedzenia.

[al_gon]

Czekałem dokładnie na taką odpowiedz.
> sorry , ale jeśli Ty nie widzisz wzrostu wartości dochodów pośrednika poprzez
> wzrost wartości nieruchomości to się wróć do szkoły :)

Skoro, jak sam twierdzisz, ceny spadają to i wynagrodzenia spadaj!!! Zgadza sie?

[investbogdan]

nie wygłupiaj się po raz kolejny bo zaczyna to już być zabawne.

To , że ceny poszły w górę z np 2 500 zł m2 na 6 tyś a teraz spadły o 10-15 %
czyli na 5 tyś to nie zmienia faktu , że robiąc transakcje 50m2 mieszkania na
prowizji 5 % masz ciągle 12 500 zł zamiast jak 3-4 lata temu 6 250 zł.

rozumiesz ?

invest zmien nick na oderwany_od_pługabogdan

[al9]

że robiąc transakcje 50m2 mieszkania na
> prowizji 5 % masz ciągle 12 500 zł zamiast jak 3-4 lata temu 6 250
zł.
--------
matematyka na poziomie 3 klasy podstawówki nawet jakos ci idzie
Gorzej z rozumkiem
prowizja 5%?
chłopie - ty nie masz co szukac w tym zawodzie...
al

[investbogdan]

zdziwiony ?
2 % od sprzedającego i 2,9% od kupującego , zazwyczaj nie do negocjacji.
Przepraszam , z Vatem to nawet 5 % , masz racje. Wiem , że to frustrujące , jak
byś raz taką zapłacił to byś odczuł to na własnej kieszeni.

Wiem , że to nienormalne i niemoralne , że teraz troszkę prowizje lecą w dół i
nie ma z czego tzw " pszczółki " opłacić i samemu godnie zarobić bo
finalizowanych umów jakoś mało , cóż....

widzę ze ty nic a nic nie rozumiesz

[al9]

takich wynagrodzeń nie ma na rynku
są niższe
a od dwóch stron bierze się bardzo bardzo rzadko...
eot
al

[loriblu]

Halo halo, ja też pracuję na tym rynku, i pobieram 2-3% najcześciej
z dwóch stron czyli ok 5% (od lat i nic się u mnie nie zmienia), i
żaden kryzys do mnie nie dotarł - a wynika to z tego że nigdy nie
szłam na ilość tylko na jakość i oferty przeze mnie przyjmowane od
początku do konca są prowadzone prfesjonalnie tzn. np. nie przyjmuję
ofert które znacznie odstają od cen rynkowych jeżeli klient nie
zgadza sie w przybliżeniu ze mną co do ceny ofertowej to nie
zawracamy sobie głowy bo wiem że cudotwórcą nie jestem, ale jeżeli
się zgadzamy to taka oferta jest wprowadzana na rynek na 1000
różnych sposobów aż sie sprzeda i jakoś u mnie wszystko sie
sprzedaje nic w bazie nie zalega, klienci zadowoleni bo mają
wielokrotny kontakt ze mną, jeżeli jest małe zainteresowanie to
obnizamy cenę i ponawiamy promocję itp, duzo pisać ………….. Jestem
bardzo zadowolonym Pośrednikiem, i moi klienci raczej też. Na całym
świecie jest tak że za profesjonalną usługę, doradztwo, informację
płaci się duże pieniądze, jak klient nie chce to nie musi ale np.
jakbyście chcieli sprzedać dom i od kilku znajomych
usłyszycie "wiesz jest taka bardzo dobra pośredniczka, może ona nie
jest tania ale na pewno, Ci pomoże załatwić sprawę" to pytanie czy
wolicie iśc do pośrednika co nic nie zrobi a weźmie 1% czy to
takiego który może i bierze 3% ale sprzeda - to też jest odpowiedź
na barak u mnie kryzysu. Dlatego życzę wszystkim pośrednikom aby
przemysleli moje "teorie" zamiast ciąć koszty - co jest głupotą, bo
marketing, reklama jest, była dzwignią handlu ........ Pozdrawiam

loriblu ciekawy głos w dyskusji...

[al9]

szczerze podziwiam
al

[investbogdan]

Loribru,

Na pewno masz racje ,
mnie strasznie frustruje niewiedza pośredników na temat tego co sprzedają.
Dodatkowo czasem widzę oferty z których mi się śmiać chce jeśli chodzi o
oczekiwania cenowe i znajduję je w agencjach które mają dziesiątki , setki ofert
- pytanie po co ?
Ja nie wyobrażam sobie brać oferty które są bezsensowne z punktu widzenia klienta.
Mówię to z perspektywy klienta i mam nadzieje przyszłego pośrednika.

[investbogdan]

Jako ciekawostkę nieudolności biur podróży podam co biura ( ok 20-30 ) z
Krakowa zrobiły , żeby mi sprzedać nieruchomość po tym jak się z nimi
skontaktowałem ( Kraków ) - odpowiedź - NIC !!

Nikt nawet nie pofatygował się podczas mojej telefonicznej rozmowy ( zawsze
przeprowadzam konkretną rozmową , wiem dokładnie po co dzwonie i o co pytam ) o
wyrwanie telefonu do mnie , emaila , sprecyzowania pola moich poszukiwań itp.
Mało tego , nawet tam gdzie emailowałem , nigdy nie dostałem potem oferty po
prostu nic !!
Nawet żadna oferta z e-mailingu nie przyszła a co dopiero oferta dedykowana - ZERO.

Takie ZERO jak 2/3 agencji na rynku .

hahahah

[al_gon]

Ja miałem podobną sytuacje. Napisałem do prawie 30 salonów samochodowych,
sprecyzowałem dokładnie jakiej pizzy szukam. Nikt nie odpowiedział!!

[loriblu]

też mi się to spodobało :)))

[el-lunia]

investbogdan napisał:

> Jako ciekawostkę nieudolności biur podróży podam co biura ( ok 20-30 ) z
> Krakowa zrobiły , żeby mi sprzedać nieruchomość po tym jak się z nimi
> skontaktowałem ( Kraków ) - odpowiedź - NIC !!
to miał na myśli pisząc o salonach samochodowych.Przeczytaj uważnie swój post.
> Nikt nawet nie pofatygował się podczas mojej telefonicznej rozmowy ( zawsze
> przeprowadzam konkretną rozmową , wiem dokładnie po co dzwonie i o co pytam ) o
> wyrwanie telefonu do mnie , emaila , sprecyzowania pola moich poszukiwań itp.
> Mało tego , nawet tam gdzie emailowałem , nigdy nie dostałem potem oferty po
> prostu nic !!
> Nawet żadna oferta z e-mailingu nie przyszła a co dopiero oferta dedykowana - Z
> ERO.
>
> Takie ZERO jak 2/3 agencji na rynku .

[el-lunia]

Witam. Dodam swoje pięć groszy. Należy między innymi ruszyć tyłki zza biurek i
od kompa i ruszyć w teren.Najlepsze są oferty których nikt nie ma, a takie można
znaleźć szukając ich bezpośrednio w terenie.Jest to trudne jeśli chodzi o
mieszkania ale w przypadku domów czy działek to jak najbardziej.Trafiają się
naprawdę perełki.Patrzę na ładną działkę ,pytam ludzi we wsi o właściciela i
okazuje się że dziadek i owszem sprzedał by i w dodatku zupełnie nie zna cen
rynkowych.To nie bajka to fakt i w dodatku trafił mi się nie jeden raz.Po drugie
. Trzeba analizować rynek.W zeszłym roku szły jak bułka z masłem wszelkie hale i
magazyny, teraz gospodarka spowolniła i już nie idą a niektórzy uparcie zbierają
takie oferty.Trzeba być elastycznym a nie tylko widzieć mieszkania.Ale może to i
lepiej ,że tak jest bo mam mniejszą konkurencję :)U mnie nie ma kryzysu czego i
wam życzę :)

[al_gon]

Chodzi mały krętaczu o tą wypowiedz

investbogdan napisał:

> Jako ciekawostkę nieudolności biur podróży podam co biura ( ok 20-30 ) z
> Krakowa zrobiły , żeby mi sprzedać nieruchomość po tym jak się z nimi
> skontaktowałem ( Kraków ) - odpowiedź - NIC !!


W biurze podróży nieruchomości nie znajdziesz więc nie dziw się, że nikt nie
odpisał.

[investbogdan]

OK masz racje , pomyliłem się - myślami byłem już na końcu zdania a ty robisz
sensacje jak dziecko z zerówki !

[al_gon]

W innym poście piszesz, że chcesz działać na rynku nieruchomości. Musisz to
robić rzetelnie a chaos w Twoich postach wskazuje, że rzetelności Ci brak. Nie
można przyjmować nieruchomości do sprzedaży i być myślami na końcu transakcji -
czytaj: nie można przyjmować nieruchomości do sprzedaży i już liczyć ile się
zarobiło.

[investbogdan]

Moją rzetelność ocenią przyszli klienci. Tobie radzę się przestać koncentrować
na pomyłkach , przejęzyczeniach itp , a skoncentrować się na merytorycznym
wypowiadaniu się w wątku , albo zamilcz bo tylko bałagan robisz i przez Ciebie
giną w tłumie wartościowe odpowiedzi.

Poruszyłem ważny temat , i miałem na myśli biuro nieruchomości a nie podróży -
więc czekam na odpowiedź , jak to jest u WAS bo zapewne podobnie jak w moim
opisanym przypadku ...

[investbogdan]

Nie wiem po co pizzy szukałeś w salonie samochodowym ,
ja jak chce mieszkania to szukam np w agencji , a po pizze to dzwonie , mam
kilka ulubionych tyle ze z pizzeri .