Sprzedać można wszystko?

[kazjenka]

Mam pytanie przede wszystkim do osób, które w swojej pracy aktywnie pozyskują
klienta, czyli w telemarketingu, akwizycji/sprzedaży bezpośredniej, branży B2B
itp. Czy Waszym dobry sprzedawca jest w stanie sprzedać wszystko? Czy brak
sprzedaży jest winą sprzedawcy czy klienta? Menedżerowie w takich branżach
często twierdzą, że to wina przedstawiciela - ile w tym prawdy, a ile chęci
zmotywowania podwładnego? Jaka jest granica między brakiem kompetencji
sprzedawcy a brakiem zainteresowania klienta? Zapraszam do dyskusji, jak to
wygląda w Waszej pracy. Jeżeli ktoś chce się wypowiedzieć z pozycji klienta,
to niech zaznaczy, czy komuś udało się go namówić na produkt przez telefon czy
bezpośrednio i dlaczego.

[Gość: xiunc]

Jestem trudnym klientem i jeszcze niczego nie kupiłem od wymienionych przez
Ciebie sprzedawców ani w takiej formie i nigdy nie kupię. Przyczyna jest bardzo
prosta, jeśli ktoś mnie usilnie przekonuje to znaczy że albo chce mnie oszukać
albo towar jest nic nie warty i bym przepłacił.

[Gość: gg]

ano racja

[Gość: gość]

Generalnie można wszystko sprzedać - polega to przecież między innymi na uświadomieniu klientowi potrzeby. Niemniej jednak trzeba mieć do tego niesamowite predyspozycje i jeżeli się nie udaje to albo skorzystać ze szkoleń firmowych z technik sprzedaży, albo dać sobie spokój. Jeżeli jednak firma nie szkoli pracowników a tylko wymaga, to dać sobie spokój z taką firmą. Najłatwiej jest przedstawicielom handlowym, później: B2B, sprzedaż bezpośrednia/akwizycja, telemarketing

[Gość: xiunc]

Piszesz pewnie z pozycji sprzedającego. Zważ jednak że człowiek normalny sam
sobie określa potrzeby i nikt i nic nie jest w stanie mu wmówić że do szczęścia
jest mu potrzebny np. komputer albo miotła na parę. Pracowałem w handlu i z
doświadczenia wiem jedno, klient musi sam wybrać a sprzedający może mu
podpowiedzieć że np. ten telewizor jest bardziej awaryjny od tamtego a "Ludwik"
jest lepszy od "xxx". wszelkie szkolenia akwizytorów są o kant tyłka rozwalić i
niczego nie dają kiedy ma się do czynienia z klientem świadomym a nie z idiotą.
No ale że mamy sporo idiotów to jakoś to się kręci.

[agulha]

Jako osoba o antytalencie do sprzedaży mogę się wypowiadać wyłącznie z pozycji
kupującego. Może się zdarzyć, że o czymś, co mi jest potrzebne, dowiem się od
telemarketera, ale dotyczy to raczej przypadków szczególnych. Na przykład nowa
oferta od aktualnego czy innego dostawcy usług internetowych albo jakaś oferta
finansowa z któregoś z moich banków. Po prostu te oferty nie zawsze są
publikowane albo nie są dla wszystkich, poza tym nie mam czasu tego śledzić.
Inna rzecz, że zawsze węszę podstęp, dokładnie wypytuję i z reguły nie decyduję
się, bo jest jakiś haczyk (np. próba wciśnięcia telefonu wraz z internetem i TV).
Zupełnie natomiast nie rozumiem, dlaczego w Polsce przez telemarketing na moje
oko 90% ofert należy do kilku wąskich branż, konkretnie garnków i pościeli
wełnianej, co jakiś czas ktoś dzwoni i próbuje mnie "zaprosić na pokaz". No
ludzie...

[Gość: sfwetsgdv]

ja sam jestem bardzo asertywny a dla nachalnych sprzedawcow, wrecz
chamski

dlatego tez sam nie wyobrazam sobie siebie pracujacego w sprzedazy,
a 90% ofert pracy wlasnie tego dotyczy :/