negocjowanie ceny z developerem

[Gość: Marta]

czy ktos moze mi otworzyc oczy: negocjuje sie , czy nie ceny mieszkan z rynku
pierwotnego? jesli tak, to jaka mozna zlozyc propozycje, by nie zostac
wyrzuconym z biura developera ;) a jednoczesnie utargowac cene maksymalnie ?
na konkretnym przykladzie : mieszkanie w centrum Poznania,"falowiec" ("Nad
Warta", Echo Investment) 73m kw. cena "wywolawcza" : 4360/m . zostalo im
chyba 6 mieszkan, budunek zostal oddany jakies 2 lata temu.
a moze ktos z Was juz tam mieszka i z pierwszej reki moze mi podac
doswiadczenie na tym gruncie?
dziekuje za wszelkie uwagi.

[Gość: PT]

Polecam negocjowanie ceny, zwłaszcza w przypadku gdy budynek został oddany 2
lata temu i zostały im jeszcze mieszkania. Możliwość ugrania czegoś z
developerem zależy od wielkości firmy i kompetencji ludzi z którymi rozmawiasz.
Im wyżej tym konkretniej się rozmawia, ale tak jak powiedziałem wcześniej
zależy to od firmy. Mi osobiście udało sie wynegocjować prawie 8% wyjściowej
ceny lokalu (mieszkanie w Warszawie/Ursynów)
Powodzenia,
PT

[Gość: ted]

Ja bym sie zastanowil jaka jest przyczyna ze budynek zostal oddany 2 lata temu
i sa jeszcze wolne mieszkania. Nie sadze zeby tylko metraz.
Dobrze ich przeswietl..

[Gość: SD]

Witam!
Też mam taki problem - nie umiem się targować :-) a jednak trzeba, tym
bardziej że chodzi o inwestycję życia.
Sądzę jednak, że właśnie wygórowane ceny powodują że część mieszkań zprzed 2
lat dotychczas nie ma właściciela.
Oferta się zmienia, a firmy, które sztywnie trzymają się ceny tracą na tym, że
lokale są nie wykupywane przez dłuższy czas.
Ale trudno mi uwierzyć, żeby można było utargować aż 8-10 %.
W każdym razie trzeba próbować różne podejścia - może się uda :-)

Pozdrawiam

[Gość: Marta]

PT>> 8% brzmi zachecajaco . powiedz jeszcze na jakim szczeblu rozmawiales? bo
pani Krysia z biura nie jest pewnie najlepsza partnerka do takich
rozmow ;).czuje sie podbudowana, dzieki

ted>> podejrzliwy z ciebie osobnik ;).przeswietle ich tak czy inaczej, ale
zgadzam sie z SD, ze prawdopodobnie glowna przyczyna braku popytu na pozostale
mieszkania (nie tak znow wiele, to naprawde duzy blok) jest bardzo jak na
Poznan wygorowana cena (zajrzalam jeszcze raz do folderu, to 4580/m !! , a nie
4360 jak pisalam wczesniej:( )
na Warszawiakach, a ci zdaje sie przewazaja na tym forum, cena ta nie robi
pewnie takiego wrazenia, jednak w Poznaniu uznawana jest za skandaliczna.

SD>> powodzenia w targowaniu sie. ja tez sprobuje. albo okaza sie elastyczni,
albo bede szukac dalej. moze ktos zna jakas inna ciekawa lokalizacje w centrum
Poznania?

czy ktos jeszcze utargowal jakas interesujaca sumke? moze podzieli sie trikiem?
pozdrawiam.

[Gość: PT]

Gość portalu: Marta napisał(a):

> PT>> 8% brzmi zachecajaco . powiedz jeszcze na jakim szczeblu rozmawiales
> ? bo
> pani Krysia z biura nie jest pewnie najlepsza partnerka do takich
> rozmow ;).czuje sie podbudowana, dzieki
>

Witam,
Negocjowałem na bardzo wysokim szczeblu, bo z prezesem firmy developerskiej
(czytaj właścicielem). Uzyskanie takiego rabatu wiązało się z pewnymi
ustępstwami z mojej strony, dotyczącymi terminów płatności poszczególnych rat,
jak rónież developerowi zależało na sprzedaży jak najewiększej ilości mieszkan,
ponieważ równolegle była negocjowana przez niego umowa o założenie rachunku
powierniczego.
Jak rónież sam proces negocjacji nie sprowadza się do jednego spotkania z
developerem. W moim przypadku uzgodnienie warunków umowy i ceny trwało prawie 2
miesiące.

pzdr,PT

PS. Echo Investment - jest stosunkow duża firma na tym rynku i z drugiej strony
bardzo zbiurokratyzowaną (jeśli jest to ta sama firma co w Wa-wie), ciężko jest
tam dotrzeć do osób decyzyjnych. Przedstawiciele firmy zajmujący się sprzedażą
zazwyczaj mają płacone premie, które są uzależnione od udzielonych rabatów. Tak
wię nie jest w ich interesie udzielanie rabatów.

[Gość: ja]

mozna sie targowac, a jakze! Najlepszym argumentem jest wplata calosci sumy!
Oczywiscie za istniejace juz i gotowe mieszkanie!

[Gość: Marta]

>>ja: racja.
a w PRAKTYCE:
przy opcji 4580x 75m kw= 343500+ garaz (ok. 4 tys.) i placeniu gotowka jaka
rzucilbys /ibyscie propozycje ?

ciekawa jestem waszej opinii.
pozdrawiam.

[parr]

Gość portalu: Marta napisał(a):

> >>ja: racja.
> a w PRAKTYCE:
> przy opcji 4580x 75m kw= 343500+ garaz (ok. 4 tys.) i placeniu gotowka jaka
> rzucilbys /ibyscie propozycje ?
>
> ciekawa jestem waszej opinii.
> pozdrawiam.

Pisałaś że to mieszkanie jest gotowe i długo czeka na kupca.Ja bym zaczął od 15-
20% rabatu i poniżej 10 % nie schodził.Idz do developera ( najlepiej jak to
jest Prezes,im wyzej tym lepiej).I rzuć hasło że kupujesz ,płacisz, ale 20 %
rabatu.Jak sie nie zgodzą ( a pewnie tak bedzie) to zostaw namiary na siebie i
daj im czas na odzwonienie .Daj im krotki czas na przemyslenie ( 1-2
dni).Pewnie zadzwonia i dadza wiele nizej (ok.5%).Wtedy postaw na swoim i
zaproponuj troche mniej ( z 15 %).Pewnie krakowskim targiem wywalczysz niezły
rabat.

Pamietaj :to Ty masz kase a oni długo nie moga sprzedac mieszkania(choc jak
firma nieelastyczna to moga sie upierac przy małym rabacie i dalej beda czekac
na klienta)


pzdr

[Gość: Marta]

no PARR, szeroko, szeroko, nie powiem
20% to chyba wlasnie jedna z tych ofert, za ktore mozna grzecznie acz stanowczo
zostac wyproszonym z biura ;)

co na to Pozostali Forumowicze?

prywatnie mysle ze ECHO jest za duze, i szanse spotkania sie z prezesem, lub
kims "na szczeblu" sa niewielkie, zwlaszcza ze sama nie jestem na miejscu.a jak
ktos juz slusznie zauwazyl "zolnierze" z biura sprzedazy niechetnie daja
upusty, bo to uderza po ich wlasnych kieszeniach. dlatego sadze ze na oferte
20% zwyczajnie nie odpowiedza. ale 10% to byloby cos...tylko zeby wywalczyc 10%
trzeba miec z czego schodzic. bledne kolo. czuje jak wizja mieszkania nad Warta
ginie w oddali :)

[Gość: ZZRobert]

Przez czas co najmniej od oddania budynku aż do dzisiaj ich pieniądze (albo
banku) nie opracowały więc już są XX % w plecy. Po rzeczowej rozmowie powinni
albo zaakceptować rabat (sami powinni go zaproponować) albo zniknąć z rynku.

[parr]

Gość portalu: ZZRobert napisał(a):

> Przez czas co najmniej od oddania budynku aż do dzisiaj ich pieniądze (albo
> banku) nie opracowały więc już są XX % w plecy. Po rzeczowej rozmowie powinni
> albo zaakceptować rabat (sami powinni go zaproponować) albo zniknąć z rynku.


Dokładnie!!!
Moja propozycja :
Idź do nich i walnij 20 % upustu.Handlowiec zacznie Ci opowiadać jakies
dyrdymały ze tyle to on nie może.I zapytaj sie a ile mi Pan da?Bedziesz juz cos
wiedziec.Moze Ci zaproponowac cos( gratis garaz lub inne upusty).Pozniej popros
o telefon jego szefa,a najlepiej zadzon do Szefa Sprzedaży Echa i zrelacjonuj
ze dostałas taki i taki upust od handlowca on cie nie satysfakcjonuje i utarguj
pare procent wiecej.)

Badz konkretna,pewna siebie.Okaz ze Ty masz kase i jak nie oni to ktos inny
zarobi te pieniadze.Moze sie zdarzyc ze napotkasz beton i oni dadza Ci 2 %
rabatu i koniec.No coz sa i tacy "niereformowalni" developerzy ktorzy wola miec
puste mieszkanie niz kase.

Poszukaj informacji na tym forum ( w wyszukiwarce) o tym developerze.Zadaj
ludziom ktorzy kupowali u nich mieszkanie ( wiekszosc pewnie w wawie a nie w
Poznaniu)co wywalczyli,jaka jest ich polityka odnosnie takich rabatow.



pzdr

[Gość: ZZRobert]

Proponowałbym nawet nie mówić nic o Twoich oczekiwaniach rabatu.
Wyraź silne zainteresowanie tą inwestycją i konkretnymi lokalami i spytaj
jakie warunki zakupu proponują, dopytuj się ile rabatu i w jakiej formie
oferują.
Poinformuj że jesteś zdecydowana i przygotowana finansowo na zakup mieszkania
ale jeszcze nie zdecydowałaś się u kogo i szukasz atrakcyjnej oferty.
Nie daj po sobie poznać czy ich oferta powaliła Cię czy dają mało - zawsze
dają mało ale się zastanowisz choć nie jesteś zadowolona i oczekujesz lepszej
oferty (nie mówisz ile lepszej).
A na koniec porównaj sobie wszystko podlicz plusy i minusy zdecyduj czy i co
wybierasz.

Walcz "do końca" to mieszkanie a nie buty które wyrzucisz. Polacy jakoś łatwo
biorą mieszkania a przy samochodzie za kilkaset tysięcy to nawet ryska na
oponie by ich wkurzała i o odcień tapicerki by się kłócili. A i o rabat jakoś
łatwiej im się walczy. A mieszkanie zaślepia i cżłowiek wyszukuje same plusy
zamiast przy zakupie wyszukiwać wyłącznie minusy i kupić najmniej złe. Bo
poprawić można każde ale ...

[Gość: rsa127]

Uważam, że propozycja 20% jest rozsądna. Ja w zeszłym roku kupowałem dom
(murowany 135m2 + garaż) na granicy Warszawy ("modna" południowa część). Na
początek rzucili mi cenę ponad 500 tys. Gdy poprosiłem o zaproponowanie
rozsądnej oferty, sami zaproponowali ok. 7% rabatu. Skończyło się na ok. 12%.
Domy stały już 1,5 roku i dwewloper chciał się ich wreszcie pozbyć. Warunkiem
była szybka transakcja.
Ważne jest, aby nie pokazać, że Ci bardzo zależy. Wogóle źle się negocjuje
jeśli się czegoś bardzo chce. Spróbuj nastawić się, że możesz szukać czegoś
innego. Łatwie będzie zdobyć się na większą stanowczość w negocjacjach.

Gość portalu: Marta napisał(a):

> no PARR, szeroko, szeroko, nie powiem
> 20% to chyba wlasnie jedna z tych ofert, za ktore mozna grzecznie acz
stanowczo
>
> zostac wyproszonym z biura ;)
>
> co na to Pozostali Forumowicze?
>
> prywatnie mysle ze ECHO jest za duze, i szanse spotkania sie z prezesem, lub
> kims "na szczeblu" sa niewielkie, zwlaszcza ze sama nie jestem na miejscu.a
jak
>
> ktos juz slusznie zauwazyl "zolnierze" z biura sprzedazy niechetnie daja
> upusty, bo to uderza po ich wlasnych kieszeniach. dlatego sadze ze na oferte
> 20% zwyczajnie nie odpowiedza. ale 10% to byloby cos...tylko zeby wywalczyc
10%
>
> trzeba miec z czego schodzic. bledne kolo. czuje jak wizja mieszkania nad
Warta
>
> ginie w oddali :)