PYTANIE DO LUDZI NAPRAWDE ZNAJĄCYCH PSYCHOLOGIE

[aaagatkaaa]

Hej jestem studentką psychologii i właśnie ucze się do egzaminu i przeglądam
notatki i zong...nie wiem uciekło mito na wykładzie albo coś i nie wiem, a
ciągle chodzi mi to pogłowie więc
Dlaczego na ludzi otyłych, nie działa technika "stopy w drzwiach"- naprawde
dzięki za odpowiedz

[maureen2]

co to jest stopa w drzwiach

[aaagatkaaa]

technika wywierania wpływu społecznego

[maureen2]

proszę opisać tę konkretną technikę,wtedy będzie można odpowiedzieć na pytanie
czy działa czy nie i dlaczego.

[twitch]

Jest przestarzała..:))) dzis działa jedynie technika.."schabowy na drzwiach"
ewentualnie można podeprzeć się techniką psychologiczną:" grzanki za oknem"....
:)))))))

[aaagatkaaa]

no właśnie, ludzka inteligencja, już nawet nie mozna porozmawiać na inne tematy
jak tylko rzucił mnie chłopak, koniec świata!!
Jeszcze byś się kochana zdziwiła jak często na tobie jest ta technika
wykorzystywana.

sluchaj wisi, aaagatkaaa, poniewaz

[czarnycharakter]

WISIA to twoj dobry duch,
WISIA wiedze ma za dwoch,
kochanki przenika na wskros,
o tesciowych tez wie cos,
kutasy poznaje po smaku,
zna figury na trzepaku,
pomyslow ma sto na zycie,
wie, jak zostac przy korycie.

PLEWOW nie cierpi chronicznie,
pitygryli sie cyklicznie;
stad ta cala wiedzy glebia
w pionie az do gardla siega...

czch

[gappa1]

bo to jest zyciowe przynajmniej, dotyczy ludzkich uczuc, przezyc, to ludzi
interesuje. a co maja do zycia jakies techniki manipulacji? i po co one komu
zreszta?

[maureen2]

czy agatka nie ma już problemu buta w drzwiach i na kogo on działa.

[jirzi]

Odpowiedz znajdziesz w ksiązce D. Dolińskiego "Psychologia wpływu społecznego".
To kwestia problemów z autopercepcją u otyłych.

[maureen2]

na czym polega problem autopercepcji ludzi otyłych i co ma wspólnego z butem
w drzwiach. Otyli to nie jest całe społeczeństwo.

[twitch]

schabowy na scianie nie jest dobra?

[156cm]

Bralam psychologie I w ostatnim semestrze, ale nie kojarze. Moze gdybys podala
nazwe angielska. Starajac sie znalezc logiczne wytlumaczenie, mysle, ze noga w
drzwiach zalezy od tego co jest za drzwiami. Dla osoby otylej latwo sie
domyslic, wazny bedzie schabowy na scianie lub tez grzanka za oknem lub
hamburger pod krzeslem. Wtedy moze pojawic sie noga w drzwiach, nawet na dosyc
dlugo w zaleznosci od stosunku uzaleznienia od powyzszych do resztek szacunku
do samego siebie. Problem pojawilby sie, gdybym zobaczyla gruba noge w moich
drzwiach. Mysle, ze mogloby zadzialac wowczas wiele mechanizmow
psychologicznych. Byc moze bylby to ostatni raz kiedy owa gruba noga mialaby
ochote pchac sie miedzy drzwi.

[noc_i_burza]

W jakim sensie nie działa?
Jak chce się ich nakłonić do schudnięcia tylko.
wiesz na czym polega technika "stopa w dzwiach" więc
dlaczego nie działa na otyłych można jakoś logicznie
wydedukować. Normalnie np. żądasz od kogoś ustępstwa
w drobnej kwestii, na którą na pewno się zgodzi,
następnie przechodzisz do poważniejszych
(poprzedzenie właściwej prośby, tej która jest
rzeczywistym celem - mniejszą)
Osoba manipulowana będzie dalej konsekwentnie zgadzać
się na propozycje - to wiesz :)
A dlaczego nie działa na otyłych?
Może zbyt krótki odstęp czasowy między dwoma prośbami,
nie ma czasu na zastanowienie, autorefleksję albo
dotyczy to fizyczności człowieka, trudniej to zrobić,
potrzeba więcej czasu... nie pamiętam :)
Cialdini też o tym dużo pisze

Pozdrawiam

[maureen2]

ta metoda działa na otyłych, dzisiaj proponujesz mu aby zjadł z tobą tylko lo-
dy, następnego dnia lody i galaretkę i trzeciego dnia ..... i wszystko działa,

[noc_i_burza]

hehe to raczej nie o to chodzi :)

[stowka]

To wszystko co mam na temat "stopy w dzrwiach". Wyciąnij wnioski nt grubasków

grupa technik nosi nazwę sekwencyjnych strategii manipulacyjnych. We wszystkich
technikach do niej zaliczanych stosuje się następstwo co najmniej dwóch
zdarzeń, które występując zawsze w tej samej sekwencji doprowadzają do
zamierzonego celu.
Najbardziej znana procedurą tej grupy jest „stopa w drzwiach”. Badania nad
efektem „stopy w drzwiach” zapoczątkowali Freedman i Fraser, którzy jako
pierwsi opisali i zbadali eksperymentalnie technikę zwiększania uległości
polegającą na poprzedzeniu właściwej prośby, tej która jest rzeczywistym celem,
a której spełnienie przez daną osobę jest mało prawdopodobne, mniejszą prośbą,
która prawie na pewno nie zostanie odrzucona.
Człowiek, który bez żadnej presji z zewnątrz spełnia jakieś łatwe do wykonania
polecenie dąży do uzasadnienia swego zachowania. Takie osobiste
usprawiedliwienie zwiększa prawdopodobieństwo, że w przyszłości człowiek ten
spełni kolejne, nawet znacznie większe prośby.
Skuteczność strategii „najpierw – mała- potem – duża – prośba” utrzymuje się
nawet wtedy, gdy autorami obu próśb są inne osoby i gdy małą oraz dużą prośbę
dzieli długi okres. Jednym z warunków zwiększających efektywność omawianej
techniki jest prawdopodobieństwo treściowe między prośbami oraz podobieństwo
form aktywności podejmowanej w celu jej spełnienia.
Po opublikowaniu przez Freedmana i Frasera wyników ich badań pojawiło się w
literaturze psychologicznej szereg eksperymentów badających warunki
ograniczające lub zwiększające efektywność techniki stopy w drzwiach.
Crano i Sivack do eksperymentu wprowadzili wzmocnienie pozytywne i negatywne.
Wyniki ich badań potwierdziły hipotezę, że najwyższy stopień uległości wystąpił
w grupie ze wzmocnieniem pozytywnym, najniższy zaś w grupie ze wzmocnieniem
negatywnym. Bezpośrednim potwierdzeniem hipotezy o większej efektywności
strategii „najpierw – mała – potem – duża – prośba” są wyniki badań
przeprowadzonych przez Goldmana, Seevev i Seevev, którzy w celu zwiększenia
efektywności manipulacji połączyli procedurę „stopy w drzwiach”
techniką „etykietowania”. Technika etykietowania polega na zwiększeniu
prawdopodobieństwa pojawienia się u danej osoby zachowania zgodnego z treścią
etykiety przypisywanej jej przez innych ludzi. Wynika to stąd, że jeżeli ktoś
postrzegany jest jako dobroczynny, uczciwy to chętniej pomaga innym. Natomiast
przypisywanie komuś etykiety negatywnej sprawia, że osoba ta utożsamia się z
treścią takiej etykiety.
Kolejnym czynnikiem, który ma wpływ na efektywność techniki „stopy w
drzwiach” jest wielkość pierwszej prośby. W wielu badaniach empirycznych
wykazano, że jeżeli ta prośba jest zbyt mała, to efekt wzrostu uległości wobec
następnych większych żądań nie występuje lub jest wyraźnie słabszy.
Kolejnym czynnikiem wpływającym na skuteczność omawianej techniki
manipulacji jest spostrzegana przez człowieka swoboda wyboru przy podejmowaniu
decyzji o spełnieniu pierwszej prośby. Wielu badaczy stwierdziło, że jeżeli
osoby proszone o coś łatwego do spełnienia sądzą, że podlegają zewnętrznej
presji – to dokonują one zewnętrznie atrybucji przyczyn swego zachowania, co
blokuje proces autopercepcji.
Kolejny czynnik modyfikujący poziom efektywności „stopy” to dystans
czasowy między pierwszą a drugą prośbą. Innym modyfikatorem skuteczności są
podobieństwa treściowe między kolejnymi żądaniami. Jednym z
najpowszechniejszych przykładów wpływu społecznego w praktyce jest pozyskiwanie
datków na różna cele np. charytatywne.
Strategię „stopy w drzwiach” dość często stosują domokrążcy. Jeżeli uda się im
namówić klienta, aby kupił jakiś drobiazg, to jest szansa, że jeżeli wejdzie do
domu to może uda się mu skłonić klienta, aby kupił coś na czym można zarobić.
Naukowcy zajmujący się technikami wywierania wpływu społecznego w swoich
badaniach wprowadzili do techniki „stopy w drzwiach” modyfikacją znacznie
zwiększającą jej skuteczność. Polegała ona na tym, że między małą a dużą prośbą
wprowadzono jeszcze jedno żądanie. Ta technika nosi nazwę „dwie stopy w
drzwiach”.

[maureen2]

znam to w wersji cygańskiej, czy może mi pożyczyć pan 100 zl, oddam jutro,
rzeczywiście jutro przynoszę i dziękuję za uratowanie w potrzebie, za tydzień
prosżę o pozyczenie 500 zl oddam za tydzien, za tydzień oddaję i bardzo dziękuję
po tygodniu proszę o pozyczenie 10.000 zl i już nie oddaję,znikam.