Targety sprzedażowe...

[zolty_kubek]

Udaje się wszystkie wyrabiać? Jeśli nie, to ile się Wam udaje? I co Wasz boss
na to, że coś się nie uda? Może się w ogóle nie udać?
Czekam na opisy, jak to wygląda w Waszych firmach.

[emtyl]

Prosze nie pytajcie mnie gdzie pracuję, wiem że moi koledzu również tu
zaglądają.
Moja firma pomimo ze jest typowo handlową...nie ma ustalonych żadnych planów
sprzedazowych, nie ma żadnej wizji rozwoju, nie ma zadnych bonusów dla PH,
zadnej motywacji do pracy...
Firma świadczy pewne usługi, jest portfel klientów który z nich korzysta, co
miesiąc dostają faktury jak również.....co miesiac kilku z nich
odchodzi..jednak w tempie które nie niepokoi "szefa" który cieszy sie ze firma
ma nadal środki na utrzymanie się. Jeszcze firma jest rentowna..jeszcze udajemy
że pracujemy..Moim najwiekszym sukcesem zawodowym ostatnich 1,5 roku
jest...dalsza chęć odbierania telefonu na biurku od "zatroskanych" klientów...
Firma raj...firma marzenie...nic nie musze robić..nikt ode mnie niczego nie
wymaga...
Oczywiscie jest to esencja sytuacji wewnetrznej Naszej firmy. Gdy moja praca
majaca n acelu znalezienie nowego pracodawcy przyniesie efekty, opiszę
swoją "byłą" firme ze szczegółami.
A więc....
do zobaczenia

[Gość: gość]

Początek miesiąca - pani x, pani musi w tym mcu sprzedać 500szt towaru y.
połowa miesiąca - ile pani sprzedała? 450szt. to świetnie, świetnie, jak się
uda 700 sprzedać do końca mca to będzie super (może premia?)
Koniec miesiąca - no i ile "sprzedaliśmy"? 800szt. No super super, gratuluję.
Po rozmowie z prezesem nr 2, prezes nr 1 mówi - no super, owszem, ale to za
mało, bo wie pani pani x, mamy kredyty, klienci nie płacą...

Pani x nie widziała premii już od paru lat. Motywacji też już nie ma aczkolwiek
lubi robić to co robi, zżyła się z klientami i stąd tak świetne wyniki
sprzedaży.

[Gość: szczecin]

Targety są, z miesiąca na miesiąc wyższe. Jakimś cudem wyciskając z siebie
ostatnie tchnienia ca miesiąc wyrabiam je zazwyczaj na poziomie ok 95% (jest
kilka różnych zmiennych, których opisywać nie ma co, bo jak jedną wyrobisz, to
w efekcie tego druga spadnie - system jest tak skonstruowany, aby wyrobienie
100 było niemożliwe), ale to i tak zazwyczaj 1, lub 2 pozycja w oddziale, więc
bardzo ok. Do lipca jeszcze premia była całkiem sympatyczna, a w sierpniu się
dowiedziałam, że rozliczamy się według wyniku... i tu uwaga!!!... z przed 3
miesięcy!!! To się nazywa motywacja... ?!?!?!?
Tak więc targety, targety... ale zasady można "zawsze" zmienić...

[Gość: q]

Czy w naszym pieknym jezyku nie ma odpowiednika dla tego zdegenerowanego
potwora jakim jest okreslenie "target sprzedazowy"?
Pytam zza Atlantyku
???

[jorn]

>>bo wie pani pani x, mamy kredyty, klienci nie płacą...<<

No właśnie, handlowcom trudno często wytłumaczyć, ze klient niepłacący bywa
gorszy od braku klienta...

[xplict]

hehehe targety owszem, owszem... ustalane co pol roku... jak je ogladasz,
mowisz: spoko +2% co to dla mnie :-) potem przekladasz soboie to na cyferki...
i wychodza tysiace ... myslisz sobie... ZESRAM SIE A NIE DAM SIE... brniesz...
przychodza dane za 1szy m-c: target +7 looooool... poter kolejne miesiace...
+5, +2, 0, -2, -4... jest jedna prosta zasada, ktora decyduje o realizacji
targetu: termin do konca "okresu rozliczeniowego" i wyplat ew. premii. A metod
na unikniecie zbytniego bogacenia sie pracownika jest kilka: target index,
uplift, udzial w rynku lokalnym, udzial lokalnej sprzedazy vs sprzedaz
ogolnopolska (ogolnoeuropejska, ogolnoswiatowa, ogolnogalaktyczna)... cos
przeciez musi leciec w dol:-)