do przedstawicieli handlowych

[rysiek66]

Dopiero zaczynam prace w tym zawodzie i prosze o porady doświadczonych
handlowców mam np problem z tym jak sie skontaktowac z administracją biurowca
piszcie jak wy to robicie o kogo pytac jesli mam podany nr w ofercie firmy
bym mógł mu przedstawic oferte to przykład piszcie jak wygląd wasza praca
mogą byc nawet drobne szczegóły również bedą bardzo przydatne nie tylko mi
ale i innym forumowiczą z góry wielkie dzieki

[Gość: były ph]

oj kurcze jak ja Ci współczuję !

[rysiek66]

a moge wiedziec dlaczego napisz mi cos o tym zawodzie nawet drobne szczegóły
prosze będę bardzo wdzieczny

[Gość: provokator]

Napisz w jakiej branży jesteś PH.

forumowiczĄ ???

[Gość: brechacz]

coraz więcej nieuków w tym cholernym kraju

[rysiek66]

kogo nazywasz nieukiem mądralo!A to jest branża informatyczna więc jak
handlowcy pomozecie

[mizzzar]

Po pierwsze: czy administracja budynku o ktorym mowisz, miesci sie w tymsmaym budynku?(czesto firma administruje budynek zewnetrznie a w sordku ma tylko przedstawiciela z ktorym raczej rozmow nie prowadzisz przyklad: Hochtief.)
Po drugie: jesli nie wiesz, kto administruje budynek poszukaj w internecie, zbajeruj Pania na recepcji glownej i dowiedz sie jaka firma to robi i kto jest osoba decyzyjna dla Twojego profilu.
Pozniej umawiasz sie na spotkanie i ziuuu:)

[rysiek66]

tzn ja szukam w wielu biurowcach w warszawie moze inaczej będę szukał bo jak
narazie próbuje cos wyczytać na temat tego zawodu i jak wogóle rozpocząć prace
od czego zacząć wykonałem juz mój pierwszy telefon pani sekretarka przełaćzyła
mnie gdy pprosiłem o rozmowe z administratorem budynku przedstawiłem oferte
firmy jednak nie udało mi sie przekonać administratora poniewaz oferte
przedstawiłem i nie zainteresowałem go odpowiednio mam zerowe doświadczenie i
dlatego chyba

[Gość: mizzzar]

Rysiek, skoro masz zerowe doswiadczenie,to firma w ktorej pracujesz nie przeszkolila Cie do tego zadania??

pomoc

[Gość: PH]

Jest taki portal tylko dla handlowców. Tam możesz zadawać pytania i uzyskasz
solidne odpowiedzi. Znajdź tam forum i pytaj. Tam są sami przedstawiciele. Na
pewno ci pomogą. A tu masz adres sytony. www.przedstawiciel-handlowy.pl
Jest tam wielu z Twojej branży.

Powodzenia.

[gls1]

Po pierwsze zawsze umawiaj się na spotkania w cztery oczy. Nigdy nie
przedstawiaj oferty przez telefon ani e-mailem bo to frajerstwo. Omijaj
dyrektorów handlowych i innych "przydupasów" którzy nie mają mocy decyzyjnej i
zawsze gadaj z włascicielem lub dyrektorem. Inaczej tracisz czas. Ja pracowałem
0,6 roku jako PH w branży informatycznej i powiem, że były to najgorsze dni w
moim życiu. Skończ kurs NLP bo bez tego ani rusz. Ogólnie to cięzka praca i ja
byłem na to za cienki no ale ty może będziesz do tego stworzony?? PZDR!!

[Gość: Ola]

ja pracowalam jako PH 3 miesiace, ale sama sie zwolnilam. Sciema sciema i
jeszcze raz sciema. Nie wyplacaja % targetu, a jak go zrobic, to od razu
zawyzaja (wielu PH to potwierdza, spotykalismy sie na trasach to pogadalismy
nie raz) o premii zapomnij. Za 1000 zł objezdzalam 4 wojewodztwa, powiedzialam
dziekuje, nie za 1 tys zl.
PH to najgorsza praca jaka moze byc.

[kandk]

zapraszam tam na forum pomogą ci www.przedstawiciel-handlowy.pl/

Nieuki????

[Gość: DO BRECHACZ]

Ty chyba nie wiesz o czym mówisz!!! Ja od 3 lat pracuję jako PH w branży
budowlanej. Wielu moich kolegów z branży ti inżynierowie budownictw reszta po
studiach z innych kierunków. Ja sama jestm po Wydz. Prawa i Administracji UŁ.
W btranży farmaceutycznej jest wielu lekarzy. Więc kogo ty nazywasz nieukami.
Ja z Ciebie taki "nauk" to proszę bardzo...dostań się do jakiejś firmy i się
tym pochwal ;)

[rysiek66]

ja mam 20 lat i firma zatrudniła mnie na stanowisko w branzy informatycznej t
ze skonczyłas studia nie oznacza ze jest swietnie wyszkolona ale jak sam
napisałas pracujesz juz od trrzech lat więc dlatego chyle czoła i prosze cie
równiez o porade!To jest firma działająca od roku czasu na rynku i właśnie nie
zapweniła mi szkolen ale od czegos musze przeciez zaczą zadna lepsza fimra nie
przyjmnie absolenwt szkoły sredniej na stanowisko PH daja duze wynagrodzenie
więc jesli by mi sie udało zdobyc kilka umow to sam bym sobie to sfinansował

[mizzzar]

Blagam, uzywaj przecinkow i kropek, bo nic nie moge zrozumiec z tego, co mowisz... Po pierwsze:
Zeby byc handlowcem nie trzeba byc po studiach,ale trzeba miec to"cos".
Drugie: nie jestem Ci w stanie w dwoch zdaniach opisac jak powinienes postepowac z klientem, bo to nie moja branza a poza ty temat jest rozlegly. Multumsytuacji trzeba rozwazyc, wiele sie nauczyc,zeby pojac to wszystko. Poszukaj w sieci informacji o tym, co powinien robic profesjonalny handlowiec. Klega podrzucil info o stronce, skorzystaj: maja calkiem ciekawe teksty. jest jeszcze stronka przedstawiciel.pl, tez niezla.
Moje rady poczatkowe:
Poszukaj kontaktu osobistego z klientem - wiesz ile Oni dostaja teleofnow dziennie?? Glownie od telemarketerow. Mozesz sprobowac umowic sie na spotkanie i rozmowe telefonicznie, ale nie przedstawiaj w ten sposob oferty. Wedlug mnie, tzw wejscie z buta jest niezlym sposobem: wchodzisz, szukasz osoby decyzyknej (to powininen byc priorytet-trafic do odpowiedniej osoby)i przedstawiasz Jej oferte w oparciu o analize potrzeb. Nie zawsze standardowa oferta jjest idealna dla kazdego klienta. Rysiek, jest mnostwo informacji,musze wiedziec czego tak naprawd potrzebujesz. Acha i sa jeszcze dobre ksiazki na temat sprzedawania. Poczytaj.

[rysiek66]

ok sorka będę używał już i wielkie dzieki za to co napisałes.Własnie jesli
chodzi o ksiaki to prosze poleć mi jakies tytuły jak narazie to wiem jedynie że
savoir vivre w biznesie Ann Sabath jest warta uwagi.Też tak myślałem o tym by
bezposrednio iść do administratora ale skąd niby mam wtedy wiedzieć jaką oferte
mu przedstawic całą oferte jaka posiada firma??Ważne są dla mnie techniki
sprzedaży, negocjacje, wiem ze nie jest to twja branża ale gdzie moge znaleźć
info o mojej branży czyli informatyczna a głównie budowa sieci logicznej?Jak
narazie ucze sie na pamięć oferty mojej firmy wykonuje pojedyncze telefony
omawiam a później analizuje co poszło nie tak;/bo jak juz mówiłem ja nie miałem
dotąd takiej styczności z ta branżą więc też mi jest trudno to wszystko pojąć

[Gość: doświadczony]

Polecę kilka książek bo opisać się nie da:-/Szkolenia to podstawy dla
poczatkujących ale cóż.Pomoge ile moge:)
1."Negocjator" The Economist books - leksykon
2."Handlowanie to gra" Wojciech Haman,Jerzy Gut wyd.kontrakt
3."Sprzedawanie bez porażek" Karl Zaiss,Thomas Gordon
4."Sztuka negocjacji" Gerard Nierenberg

i chyba najlepsze są 2 części nie pamiętam tytułu jednej "Jak przetrwać i
odnieść sukces w biznesie" Frank Betger (chyba tak się pisze)Zostały
bestsellerami.To tyle co mi przychodzi do głowy:) Powodzonka i miłego czytania.

[Gość: mizzzar]

ja mam jeszcze jedna: profesjonalny Przedstawiciel Handlowy, ale za cholere nie pamietam, kto to napsal. Wrzuc w google to moze znajdziesz. Pozdrawiam!i Powodzenia.

[rysiek66]

wielkie dzieki!!!!!jutro pojade zakupić te tytuły więc mówisz że szkolenia to
podstawy hmm czyli z tego wynika że bez tego bedzie mi bardzo trudno a myślałem
że bez problemu da sie tego wszystkiego samemu nauczyc no cóż ale będę próbował
ile sie da jeśli ktos ma jeszcze jakies pomysły co robic w takiej sytuacji
piszcie!!!Z góry wielkie dzięks

[Gość: mizzzar]

Moment, na kasiazki wydasz kupe kasy a nie do konca o to tu chodzi. poszukaj materialow w sieci najpierw, przejzyj stronki, ktore Ci podano, poszukaj w wyszukiwarce informacji - jest ich mnostwo! Trzeba tylkotroszke pomyszkować.
Druga sprawa.Szkolenie jest potrzebne po pierwsze, zeby sie przygotowac z profilu dzialania firmy. zasada numer jeden: dobrze mozesz sprzedawac tylko produkt/usługe gdy: dobrze ja poznales, znasz jej wady i zalety, wiesz jakie udogodnienia dla klientow przewidziala firma, etc. To sa szkolenia produktowe. W Twoimprzypadku radze pogadac z szefem reklamy w Twojej firmie, albo z kims z obslugi klienta, wypytaj o wszystko i zanotuj to. Poczuj sie jak klient.
Druga sprawa to skzolenia z technik handlowych. Wazne, bo pozwalaja przewidziec najprosrze sytuacje w zyciu handlowca... Ale jesli firmaCi ich nie daje... coz, roznie bywa. Jak chcesz pisz na maila w razie problemow.Powodzenia:)

[rysiek66]

Masz cłkowitą racje juz mam dzieki temu mały obraz tego wszystkiego własnie
dzieki tym co mi tu piszecie,,,Poczuj sie jak klient'''To jewst myśl!!!Na maila
do kogo??Właśnie firma mi ich nie da bo jak juz mówiłem ta firma nie jest zbyt
duża i jak narzie stara sie oszczedzac!!ale nic na to nie poradze musze to
zaakceptowac albo wypad;/

[mizzzar]

Rysiek, jestes zakrecony jak nie iwem co. mowie na maila do mnie, jesli uznasz, ze moge Ci w czyms pomoc. Pozdrowienia.

[Gość: doświadczony]

Jeszcze jedna podstawowa sprawa w zawodzie (w/g mnie)Nie wolno się zniechęcać
po 1,2,10-20 nieudanych spotkaniach/rozmowach.Pzdr. i powodzenia.

[mizzzar]

Dokladnie. Ja szacuje, ze ok 40% rozmow wogole mozee sie skonczyc fiaskiem. Z przeroznych powodow. Wazne, zeby nie stracic w tym rezonu tylko wyciagac wnioski.

[Gość: Gls1]

Szczególnie jak szef mówi ci, że jesteś nieudacznikiem bo za pierwszą wizytą
nie sprzedałeś!!! Więkrzość właścicieli firm w Polsce to "Antki z uwalonymi
kupą zelówkami", którzy nie mają pojęcia o otaczającym ich świecie!!!

[Gość: Gls1]

Jeżeli firma jest mała i "oszczędza" to daj sobie z nią spokój, bo jak zrobisz
target to zobaczysz i tak gołą pensję, gdzie jak przypuszczam jest to najniższa
krajowa. Oczywiście mówią ci, że jak zarobisz to będą różne "słodkości" mi
mówili, że dadzą mi służbowe BMW 645i he he!! Normalnie ściema w żywe oczy a
nie stać było ich na sfinansowanie mi hamburgera w czasie trasy wynoszącej
2000 km bez snu i restauracji i odwiedzeniu 4 klientów. Rano oczywiście do
roboty pomimo, że słaniałem sie na nogach.... Zasada jest prosta: poważan
firma dba o swojego handlowca, zapewniając mu szkolenia dobrą podstawę a nie
650 netto i wypłaca profit z targetu. Jezeli tego nie ma to strata czasu bo to
oszóści. Ja zrobiłęm target na ponad 130 tyś zł w jednym miesiącu i dostałem
800 zł netto!!!!!! "bo to bo tamto" a wogóle powinienem się cieszyć bo mam na
paliwo i laptop z power pointem, poprostu smiecie a nie firma!!!!!

[Gość: ermina]

Niebawem bede miala rozmowe wstepna na stanowisko ph. Czy ktos moglby okreslic jakiego wynagrodzenia moge sie spodziewac? Jaka jest srednia płaca, warunki itp. Czy moge liczyc na szkolenia, na jakie pytania sie przygotowac. Dzieki z góry

[Gość: ola]

podstawa w granicach 600 - 1200 netto plus procent od targetu.

[Gość: ermina]

A na czym polega rzoliczenie za paliwo do auta które dostanę i co to jets target?

[Gość: ola]

ja mialam karte paliwowa i tankowalam ile trzeba bylo, target to kwota, za
ktora musisaz sprzedac towar. od tego masz np 5 %.

[Gość: ermina]

dziekuje. Rozumiem ze juz nie pracujesz. Moge wiedziec dlaczego i jak do tego doszło?

[Gość: ola]

juz gdzie pisalam wczoraj, ale nie moge znalezc.
w skrocie:
nie placili tego, co bylo obiecane na rozmowie wstepnej i tego, co wypracowalam.

[mizzzar]

Ja w porpzedniej firmie mialem ok 1600 netto i premia za zrobienie targetu i marzy. nie procent tylko stala kwota a za przekroczenie targetu za kazdy proc 100pln.

[rysiek66]

mizzzar ale ja nie mam do ciebie do ciebie maila przeciez mi nie podawałes

[Gość: mizzzar]

Rysiek. Mowilem, zes zakrecony jak nie wiemco. [e-mail]

[rysiek66]

to znowu ja tym razem z pytaniem mianowicie takim jezeli dzwonie do firmy
przedstawiam siebie i firme która reprezentuje i zeomawiam juz z
administratorem budyynku i mowie o ofercie i pytam sie czy byli by
zainteresowani nasza oferta oni odpowiadaja ze nie sa zainteresowani nasza
ofertą ponieważ maja juz zaufana firmę ja na to ze przedstwie nasza bardzo
konkurencyjną oferte ale nadal mowi dziekuje co wtedy mowic chyba coś źle robie
i dlatego??

[Gość: PH]

Nie przedstawiaj oferty przez telefon. Umawiaj się na spotaknie. Przez telefon
gośc Ciebie nie widzi, łatwiej mu odmówić.

[rysiek66]

No tak tylko ze najpierw musze jakoś zainteresowac by klient chciał sie spotkac
ze mną czytam różne artykuły na temat rozmów przez telefon ale nic z tego nie
wynosz poniewaz podczas rozmowy z klientem gubie sie i nie próbuje zastosowac
tych rad które sa w artykułach szkoleniowych na PH a i nnie wiem jak znaleźć
potencjalnych klientów dla branży informatycznej na niektórych forach ludzie mi
mowią ze to normalne bo doświadczenia nie mam i to normalne nie znam rynku i
nie wiem zbyt wiele o tym co sprzedaje bo tak naprawde to nie znam sie na ta
komputerach??ale praca handlwowca bardzo mnie interesuje i chcxe próbowac a ze
taka branza mi sie trafiła no cóż musze próbowac od czegos trzeba zacząć

[Gość: o]

[Gość: okular]

PH jestem od 3 lat. Chcialem zalapac sie tylko na pare miesiecy, a pracuje do
dzis. Ta praca mnie denerwuje z innego powodu. PH to takie autko na sprezynke -
bardzo latwo ja nakrecic ale jeszcze latwiej i szybciej sie odkreca i traci ped.
Pod byle pretekstem PH leci z pracy bo jego wyniki pracy zawsze mozna
zakwestionowac. Czesto PH jest wspolnym mianownikiem, laczacym klienta z wyzszym
szczeblem we wlasnej firmy - dlatego cisnienia sa z obu stron. Pracuj ale
wysylaj jednoczesnie CV. Poluj na wyzsze stanowisko ale tez nie wyrabiaj normy
bo faktycznie zaraz Ci ja wysrubuja, trzymaj sie lekko pod kreska jesli sie uda.
No i banki niebardzo ufaja kredytobiorcom PH - duza rotacja na takich
stanowiskach... Badz bezczelny troszeczke. I samo sie pokreci

[Gość: Grzegorz]

Czytam Twoją wypowiedź i zastanawiam się dlaczego wciąż pracujesz w zawodzie
handlowca? Współczuję Ci serdecznie, bo to chyba w życiu jest najtrudniejsze by
robic to czego się nie lubi.

Ja mam natomiast wiele dobrego doświadczenia związanego z tym zajęciem. Na wielu
rożnych stanowiskach zajmowałem się handlem.

A banki nie patrzą na stanowisko, tylko na Twoje zarobki. A duże zarobki na
stanowisku PH są gwarancją dla banku o jaka mało, bo handlowiec zawsze ma pracę.
Dobry handlowiec.

Pozdrawiam

Grzegorz
www.przedstawiciel-handlowy.pl

[Gość: Ela]

Słuchaj, jeśli masz tylko nr tel np. na centralę to pytaj o namiar tel do
administracji, do zarządu itp.A sam mozesz tez szukać w internecie w książkach
teleadresowych np.PF, DITEL itp.powodzenia:)

[Gość: miccc]

znalazłem ciekawe ogłoszenie
www.sigmasoft.pl/system/_id_191_ext_marketing_partner
oferta jest ciekawa, pytanie tylko jak znaleźć takich klientów może ktoś
podzieli się swoim doświadczeniem jak dotrzeć do małych i średnich
przedsiębiorstw o profilu handlowym?? za pomysły z góry dzieki