kompetencje

[kafufka]

Jestem zainteresowana podjęciem pracy w dziale sprzedaży, nie do końca jednak jestem pewna czy specyfika tej pracy odpowiada moim kompetencjom. Wydaje mi się, że brakuje mi pewności siebie i uporu, co ma dość istotną rolę w umiejętności przekonania klienta, iż powinien kupić proponowany przeze mnie produkt. Jak Pani myśli - czy jestem w stanie wypracować w sobie obie te cechy i odnosić sukcesy na polu sprzedażowym?

[beata.preis]

Witam!

Oczywiście na pewnym poziomie jesteśmy w stanie wypracować niektóre umjejętności.
Pewność siebie na pewno przychodzi z czasem i rośnie proporcjonalnie do
zdobywanego doświadczenia i osiąganych sukcesów.
Najważniejsze jednak zeby Pani dobrze czuła się w pracy, która będzie wykonywała
i była zmotywowana do realizacji zadań.
Ciężko ocenić mi czy Pani kompetencje są odpowiednie ponieważ nie widziałam się
z Panią.
Mam nadzieję, że choć troszkę pomogłam.

Pozdrawiam
Beata Preis- Hryniewicz

[Gość: REP]

Chciałem tylko rozwinąć nieco wypowiedź p. Beaty. Ma Pani rację pisząc, że
pewność siebie przychodzi z czasem. Ze swojej strony chciałem jedynie dodać, że
w pracy handlowca najważniejsza jest otwartość na potrzeby innych ludzi. Bo w
sprzedazy nie koniecznie trzeba przekonywać innych ludzi do jakiś produktów.
Najważniejsze jest wytworzenie u tych ludzi potrzeby zakupu tego produktu.
Zacznę śledzić to ciekawe forum. Pozdrawiam. REP Teoretyk z kilkuletnim
doświadczeniem.

[sirtalent]

Gość portalu: REP napisał(a):

> Chciałem tylko rozwinąć nieco wypowiedź p. Beaty. Ma Pani rację pisząc, że
> pewność siebie przychodzi z czasem. Ze swojej strony chciałem jedynie dodać,
że
> w pracy handlowca najważniejsza jest otwartość na potrzeby innych ludzi. Bo w
> sprzedazy nie koniecznie trzeba przekonywać innych ludzi do jakiś produktów.
> Najważniejsze jest wytworzenie u tych ludzi potrzeby zakupu tego produktu.
> Zacznę śledzić to ciekawe forum. Pozdrawiam. REP Teoretyk z kilkuletnim
> doświadczeniem.

Zgadzam się w 100% co do otwartości na kontakt i na potrzeby. Z tym
przekonywaniem to uważam, że przecież pomagając klientowi w odkryciu i
zauważeniu jakiejś potrzeby też przecież przekonujemy. Tyle że w bardziej
wyrafinowany sposób. Ogólnie można to nazwać perswazją lub też wywieraniem
wpływu. I wcale tu nie mam na myśli sprzedaży "na Rumuna" ;)
Żeby też coś dodać do wypowiedzi p. Beaty, zwrócę uwagę że zawód handlowca jest
jak żaden inny narażony na syndrom wypalenia zawodowego. Jeżeli brak komuś
serca i autentycznej pasji do tej pracy to powyżej średniej nigdy "nie pofrunie"
Prawdziwe sukcesy osiagają handlowcy "z żyłką" i żadne szkolenia tu nie pomogą -
predyspozycje są najważniejsze. Osobie, która nie jest pewna poradziłbym żeby
spróbować - być może jest dla siebie zbyt surowa albo nie zna jeszcze swoich
prawdziwych możliwości ? Ale jeśli po jakimś czasie nadal nie "złapie bakcyla"
to lepiej niech poszuka innej pracy.
Wiem co mówię (piszę) bo też długie lata spędziłem w terenie i miło wspominam.
Pozdrawiam,
Paweł :)

[Gość: specjalistka]

zgadzam się z przedmówcami- kompetencje to podstawa. pracowałąm na kilku
stanowiskach nie zawsze związanych ze sprzedażą i odkryała a raczej przekonałam
się że handle mam we krwi dosyć nie dawno bo rok temu ze szkodą dla ówczesnego
pracodawcy bo po 3 msieiacach zrezygnwoalam z pracy
no cóz nie zawsze przejscie 7 etapowego procesu rektuacji rpzez firmy
rektutujace- badanai psycholgoiczne, assesment center i 3 rozmowy z kazdym z
prezesów potwierdzają ze sie bedzie najlepsza asystnetnka od wszysktieog :)
popsrtu dobrze się sprzedałąm i uważma że umiem to roibć- wpradzie szkoleneia z
ego zakresu na epwno by mnie udoskonalilu ale obecny szef nie ma środków na
tkaei dziłania i cała sprzedaż i marketnig to moja wiedza, doświadczenie,
obserwacje innych i dobra intuicja.
nie mówię, że jestem super- ale gdyby nei to ze to uwielbiam- to bym dawno
zrezygnowała
niemeij jednak praca przedstawiciel handlowego mi nie odpowiada- próbowałam i
włąsnie na początku po tej pracy stwierdizłąm że wole do biura hehe

najlepije przekonać się na włąsnej skórze :)