logika dewelopera

[Gość: alandy]

z ciekawych historii

miałem okazję rozmawiać z prezesem raczej niewielkiej firmy
deweloperskiej( tylko 1 inwestycja w toku) która przędzie tak sobie
w skończonej inwestycji - ok. 20 mieszkań zostalo po (6,9-7 tys z
metra- Włochy) do tego firma ma jeszcze działkę pod następną
inwestycję

oprócz tego firma ma długi, raczej niewielkie - 100 tys niedopłacone
za działkę i ok. 300-400 tys ZUS-u

zdaniem prezesa sprzedaż jest fatalna
w 2007 - prawie 100 mieszkań
w 2008 - 30
w 2009 - kilkanaćscie

firma dokonała małej "ucieczki do przodu" - majątek przeniosła na
jedoosobową działalność, wykonawstwo(ok. 60 ludzi) zostało w spółce

i teraz clue:
na moje sugestie, czy nie lepiej opchnąc 1 czy 2 lokale po niższej
cenie(6,5- czy nawet 6, myśle że po 6 szybko by poszło) i spłacić
zobowiązania i być na czysto(na razie firma ma komornika na
kontach), Prezesunio stwierdził, że to nie sztuka sprzedać za bezcen.
Powiedziłął, że będzie odbicie -
choć chyba nie do końca sam w to wierzy, bo stwierdził że jak
sprzeda po 6, to po 7 już nikt nie kupi, :bo ludzie gadają i wieści
sie rozchodzą"
a poza tym, firma przetrwała kryzys 2001-2003, to spokojnie przetrwa
i teraz

sam nie wiem co myśleć o takiej logice
głupota i brnięcie w ślepy zaułek, czy też na odwrót, spryt i
biznesowe wyczucie

oświeććie mnie małego Żuczka, co nie za bardzo się zna, choć czuje w
kościachże to raczej podejście dewelopera podobne do
małomiasteczkowego cwaniaka i chłopka - roztropka, niż poważnego i
odpowiedzialnego przedsiębiorcy

[Gość: PPP]

myślę że to nie odosobniony przypadek...

w miejscu gdzie mieszkam z 8-śmiu segmentów jakie wybudował miejscowy malutki
developer został 1-den wolny.

Developer ma kolejną działkę i chce rozpocząć inwestycję ale... nie ma środków
na "start" gdyż majątek ma w ostatnim nie sprzedanym segmencie...

Rozmawiając z właścicielką i widząc że jest zainteresowanie tym lokalem pytam
się czemu nie sprzedadzą ze "stratą" 100-150 tysięcy ale za to z możliwością
rozpoczęcia nowej inwestycji... Właścicielka twierdzi że jej się nie spieszy...
zarobiła na nas sprzedając 7-dem segmentów po co tu nie ukrywać zabójczych
cenach że teraz może sobie spokojnie czekać i sprzedać jak wszystko wróci do
normy...

także widać że ci "mali" przyjęli taką strategię na kryzys

[Gość: Adam]

Widać stać ich na to. Ciekawe kto kogo przetrzyma.

[Gość: PPP]

no w tej rozgrywce jeszcze niebagatelną rolę V-tej kolumny pełnią banki...

a tutaj ciśnienie jest już duże bo zaczyna się nowy rok i trzeba opracować
strategie... a wyniki są słabiutkie a koszty banków ogromne...

[steady_at_najx]

Ciekawe ze za norme przyjety jest okres "banki" no ale "punkt
widzenia zalezy..." i tak dalej

[Gość: oko]

taka strategia trwa juz u nich rok
widac potrzebuja kolejny, w trakcie ktorego dd sprzeda kolejna saska kepe za
5,5-6k PLN za metr, aby sie zreflektowac albo komornik im pomoze (co przy
niezaplaconym zusie nastapi w miare szybko)

jak pokazal przyklad wlasnie dd i saskiej kepy wygraja na tym rynku ci ktorzy
najszybciej sie zorientuja ze nowe tansze inwestycje i zapewnienie sobie
plynnosci na nie jest kluczowe

biznes to sie prowadzi przez lata a nie przez rok, ale tego domorosle gwiazdy
biznesu dorobione na bance nie kumaja

[Gość: PPP]

no tak... tylko że DD jak na razie sprzedaje tylko wizję z folderu...

a co do komfortu mieszkania w takim czymś to ja nawet 3 koła za metr bym nie dał...

[steady_at_najx]

>no tak... tylko że DD jak na razie sprzedaje tylko wizję z
folderu...

Tak ale jednoczesnie wysyla na rynek sygnal.

[Gość: oko]

owszem sprzedaje wizje
owszem zgadzam sie ze ja tez bym tego za 3k PLN nie kupil ale zyjesz w kraju
gdzie jest caly czas program RnS i male mieszkania za 6k PLN to ten poziom ceny
gdzie sie aktualnie jeszcze sprzedaje
w rezultacie gdy w przyszlym roku oddadza pierwszy etap i podpisza akty w
rachunku zysku i strat pojawi sie mila dla wlascicieli dodatnia liczba przy
zysku netto
tymczasem ci kiszacy nawet jesli sprzedadza to co maja teraz to bez nowych
inwestycji w przyszlym roku beda mieli okragle zero w przychodach i duzy minus w
zysku
deweloperzy musza budowac bo na tym polega ich interes, jesli tego nie robia
wylatuja z biznesu, czekaja na odbicie tego faktu najwyrazniej nie rozumieja
wiec rzeczywistosc nie zrozumie ich
ale niespecjalnie mi ich z tego powodu szkoda

[rumun_navigator]

A w ogóle to skąd Ci się ubzdurało, że ta saska kępa niby taka tania? Ciągle,
biedaku nie rozumiesz magii słówka "od". Pamiętasz jak pisałeś, że w Banderii
sprzedają za 4800 i nikt nie chce kupić? Powinno ci to dac jakas lekcje...
Tymczasem znowu dajesz się robić w wala dzialowi marketingu DD jak skonczony kretyn.

[steady_at_najx]

Rumun, tylko znow nie zawstydz turbodymomena.

[Gość: oko]

tak, tak rumun sprzedaja sie tylko te za 11k PLN

[Gość: paranoix]

Czyżby chodziło o AED?

[Gość: czesiu]

Słuchaj to jest biznes, tu nigdy prawdy od zainteresowanych nie usłyszysz.
Tobie jako potencjalnemu klientowi devek zawsze powie, że mu się nie śpieszy i może sobie czekać a prawda jest zupełnie inna.

[Gość: alandy]

nie rozmawiałem z pozycji klienta

lecz z pozycji nazwijmy to organu władczego

[Gość: Adam]

Mamy monarchię? Organ władczy :) Kwintesencja poziomu urzędników.

[Gość: alandy]

tak , komornik jest organem władzy i ma prawo na określone
okoliczności przesłuchiwać, czy to się komus podoba czy nie
nie chciałem tego tak pisac wprost,

jest to chyba pozycja zdecydowanie inna niż pozycja klienta, tak?

i nie ma to nic wspólnego ze sposobem myślenia urzędników, tylko
takie sa przepisy

[gorbibanki]

Jakiemu największemu, znanemu developerowi udało się Panu dobrać do
tyłka bo chyba sam Pan przyzna, że Ci najsłynniejsi ze swoimi
sztabami prawników są praktycznie niestety nie do ruszenia.

[Gość: alandy]

jak na razie raczej ci mniejsi się trafiają, ale nawet oni wydają się
w miarę przygotowani na "wariant - zwałka"(tu na spółeczkę, tu na
osobę fizyczną, tu na drugą spółeczkę, tu hipoteka) i wszystkiego
bynajmniej nie stracą