negocjacje z Azjatami

[Gość: RM]

Witam. pracuję kilka lat w firmie handlowej. Mam dużo do czynienia z
kontrahentami z Azji (Chiny, Tajwan czasem Korea, ale nie tylko). czy ktoś ma
podobne doswiadczenia? Może skierować na jakieś źródła informacji.

A jak jest z płacami i możliwością zatrudnienia w branży?

Pozdr
RM

[Gość: Angelus]

Gość portalu: RM napisał(a):

> Witam. pracuję kilka lat w firmie handlowej. Mam dużo do czynienia z
> kontrahentami z Azji (Chiny, Tajwan czasem Korea, ale nie tylko). czy ktoś ma
> podobne doswiadczenia? Może skierować na jakieś źródła informacji.
>
> A jak jest z płacami i możliwością zatrudnienia w branży?
>
> Pozdr
> RM

A ja mam z kolei pytanie: czy w waszej firmie nie znalazłaby się jakaś robota dla
gościa, który pracował parę (3 lata) lat w marketingu (też w firmie
mieżdunarondej, ale z europejczykami głównie), zna angielski i niemiecki, zaczął
się uczyć chińskiego i tajskiego (więc niedługo już coś skuma choć na razie wciąż
najlepiej wychodzi mi: phom phuut thai mai dai, chan yak yuu krung thaep, krup -
oraz - wo yae heng hao, ni nae? - he he :-))) ), obecnie szuka pracy i jak widzę
po logu mógłby się wynieść do Koszalina, choć może i porobić w Warszawie jeśli
taka potrzeba. Albo w Szczecinie czy Trójmieście...
Poza tym tak na marginesie mam przyjaciół (niektórych bardzo dobrych) w Chinach
(Shen Zhen, Pekin, Henan), Tajwanie (Taipei), Tajlandii (Nonthamburi, Chiang Rai,
Bangkok), Kambodży (Phnom Penh), Singapurze, Izraelu i na Malediwach (chociaż
obecnie koleś z Male studiuje w Kuala Lumpur, bo na Malediwach jak mówi nie ma
dobrych uczelni).
Piszę całkowicie poważnie - nie chcę być dla nikogo niezdrową konkurencją, bo w
sumie lubię ugodowość i przyjacielskie relacje, ale gdyby była taka potrzeba, to
proszę o info i wpis na liście, to napiszę maila.

PS. Znajoma z Bangkoku pisała mi w zeszłym roku, że byli u nich w firmie jacyś
Polacy, którzy coś tam właśnie negocjowali a propos zakupu większych ilości ryżu
i czegoś tam jeszcze (to firma produkująca żywność). Może to coś podobnego?

PS 2. Porada może oczywista, ale... - najważniejsza jest dla nich punktualność i
słowność. To 2 święte rzeczy, cała reszta to różne inne ważne różnice, ale te 2
rzeczy są najważniejsze. Wiem, że jedna polska firma w Chinach skarżyła się, że
polscy kontrahenci (nie mówię o Twojej firmie) po prostu odpowiadają np. na faxy
z 2 - dniowym opóźnieniem, co Chińczykowi nie mieści się w głowie.
Najlepiej poczytać jakieś sajty o kulturze azjatyckiej, można znaleźć sporo
informacji... Mam nawet gdzieś spis paru stroniczek z Wietnamu, Kambodży i
Tajlandii, ale pewnie są jeszcze i inne z innych krajów...

Na ra... powodzenia...

[Gość: RM]

Pomyślimy.

Na razie jesteś dla mnie przepotężną konkurencją ;) Widzę że nie mam co
startować gdzie indziej póki co.

Jeśli chodzi o puktualność - tu mnie zaskakujesz... Moi Chińczycy odpowiadają
na faksy i maile właśnie z kilkudniowym opóżnieniem. Tak samo podchodzą do
załadunku kontenerów (pakują późno, byle co i byle jak). Są tacy, których nie
trzeba ścigać, ale większość... Zawsze jakoś kojarzyłem ich z Prawem Bokra, ale
cóż...

Na pewno będę się odzywał jesienią. Przyda się ktoś doswiadczony, trochę nas tu
rozrusza ;)

[Gość: Angelus]

Gość portalu: RM napisał(a):

> Pomyślimy.
>
> Na razie jesteś dla mnie przepotężną konkurencją ;) Widzę że nie mam co
> startować gdzie indziej póki co.
>
> Jeśli chodzi o puktualność - tu mnie zaskakujesz... Moi Chińczycy odpowiadają
> na faksy i maile właśnie z kilkudniowym opóżnieniem. Tak samo podchodzą do
> załadunku kontenerów (pakują późno, byle co i byle jak). Są tacy, których nie
> trzeba ścigać, ale większość... Zawsze jakoś kojarzyłem ich z Prawem Bokra, ale
>
> cóż...
>
> Na pewno będę się odzywał jesienią. Przyda się ktoś doswiadczony, trochę nas tu
>
> rozrusza ;)


No właśnie... to chyba jednak dowodzi, że bywa różnie ;-) - Może to zależy jakie
firmy i gdzie zlokalizowane itd. itp... W sumie Chińczycy jeszcze się uczą tego
co Japończycy już wiedzą. Aha.. pracowałem kiedyś krótko ze Szwedzami - żebyś
wiedział jacy oni byli niepunktualni w odpowiadaniu na faxy, maile i inne
takie...

Co do konkurencji to raczej chciałbym być dodatkową pomocą niż konkurencją, bo
konkurencją to wtedy byłyby inne firmy :-))

Chińczycy lubią np. blefować, więc nie ma się co łamać na ich nadęty ton. Oni
tacy są. Czasami też wydaje się, że oni wszystko wiedzą a tymczasem oni po prostu
nie pytają, bo wolą sami wywęszyć inne informacje. Aha... no i jeśli czegoś nie
ma na piśmie to trzeba uważać, bo Chińczycy lubią się wywijać z umów, jeśli tylko
mają jakiś alternatywny kanał - tzn. negocjują z 2 firmami, a potem w ostatniej
chwili w dniu podpisywania umowy mówią jednej z nich: sorry i do widzenia. Trzeba
mieć dobre rozpoznanie i zaskoczyć ich choćby znajomością podstawową ich
zwyczajów, to ich zdziwi. I nie wono mówić im wszystkiego, raczej zostawiać lekki
niedosyt informacji - niech sami zadają pytania...
Aha - azjaci bardzo się uśmiechają, ale ten uśmiech nic nie znaczy - to ważne.
Najważniejsze są interesy własnej firmy, więc jeśli trzeba komuś wbić nóż w plecy
w intresie firmy czy wspólnoty, to azjata wbije ten nóż z uśmiechem na ustach
nawet komuś znajomemu. Ale to nic taiego - tylko trzeba o tym wiedzieć.
Z drugiej strony oni szukają wszystkiego co pomoże im wyjść na inne rynki, więc
jeśli Polacy będą aktywni, to naprawdę w Chinach można zdobyć wiele dobrych
kontraktów.

Ok.. nie wiem jak to będzie z tą jesienią, ale gdyby coś się miało ruszyć to
zostawiam maila:

[e-mail] - zaglądam na niego rzadko, ale czaem zaglądam...

Powodzenia z Azjatami...

[Gość: RM]

Dzieki za maila. Zapisałem! Co do chińskeigo podejścia do biznesu, to swoje już
wiem - własna skóra uczy najlepiej!

Co do Szwedów - też z nimi współpracujemy... I z Francją, Anglią (nadęci jacys
tacy;)

Współpraca z Mongolią.

[Gość: Ja.]

Czy macie jakieś doświadczenia ze współpracy z Mongolią.
Mam tam bardzo dużo znajomych, którzy namawiają mnie do współpracy.
Chcą tutaj otworzyć swoje przedstawicielstwa w różnych miastach.
Trudno mi podjąć decyzję. Napiszcie co wiecie o Mongolii.

[Gość: RM]

Gość portalu: Ja. napisał(a):

> Trudno mi podjąć decyzję. Napiszcie co wiecie o Mongolii.

Stolica - Ułan Bator ;)

A powaznie - ja nie, może kolega. Za to jedno jest pewne - ja i kolega chetnie
podejmiemy współpracę na odp warunkach ;)

PS Zachęcam wszystkich mających coś wspólnegoz branżą na wypowiadanie się w wątku
nt współpracy z Azją!