Plan sprzedaży

[bregzar]

Witajcie!

Mam pytanie związane z moją pierwszą pracą.

Jestem Key Account Managerem. Firma w której pracuję sprzedaje osprzęt
telekomunikacyjny innym firomom.
Jest to moja pierwsza praca po studiach.

Pracuję tam już 3,5 roku.
Od tej pory, trzykrotnie dostawałem (i realizowałem) plany sprzedaży.
Za każdym razem tworząc plan sprzedaży, mój szef mnoży moją sprzedaż z
poprzedniego roku razy dwa.
Podstawę wynagrodzenia otrzymuję zaledwie o 100 PLN wyższą niż inni
pracownicy, którzy mają niższą sprzedaż, i dużo niższe plany (ich plany na ten
rok to około 50%-55% moich).
Kiedy rozmawiałem o tym z szefem (że czuję że to niesprawiedliwe), on
powiedział, że "przecież zarabia Pan na prowizjach, więc o co chodzi" (i to
jest prawda, bo dzięki wyższej sprzedaży, moja pensja całkowita jest wyższa -
ale jest wynikiem tylko zmiennej części wynagrodzenia).
Tak jak pisałem, czuję się niesprawiedliwie traktowany - bo podstawę mam
praktycznie taką samą jak wszyscy, a cele (i presję szefa z tym związaną) -
dużo większe.

Cała sytuacja jest dla mnie frustrująca, bo plan który dostałem na ten rok
jest już kosmiczny (pomnożona przez 2 moja sprzedaż w 2008).

Ponieważ to moja pierwsza praca (mam 27 lat) - nie mam porównania jak to
wygląda w innych firmach.
Czy taka sytuacja jak u mnie (śrubowanie planów, brak różnicowania podstawy
wynagrodzenia od tego jaki kto ma plan do zrealizowania) - jest częsta?
Od tego zalezy czy w ogóle jest sens szukać czegoś innego na rynku pracy.

Co o tym sądzicie?

[airis1983]

A za zrobienie planu dostajesz coś??

[bregzar]

airis1983 napisała:

> A za zrobienie planu dostajesz coś??

Dostaję premię - obliczaną na podstawie wielkości wygenerowanego obrotu.
Mechanizm oblicznia premii u mnie jest taki sam jak u wszystkich (im wyższy
obrót, tym wyższa premia).
Ale jak nie zrealizuję planu, to szef może mi na koniec roku odebrać część premii.

Krótko mówiąc: wkurza mnie że mam prawie dwa razy większe plany niż inni, a moja
podstawa jest praktycznie na tym samym poziomie co u innych.
Czy taka sytuacja jest częsta / normalna?

[Gość: miedzymiast]

Kolego szef troszke Cie keci nie oszkujmy sie.
U mnie jest tak:

Na podstawie sprzedaży miesiecznej obliczana jest dynamika przyrostu
na kolejne miesiace i wyznaczany plan pracuje w systemie miesiecznym
ale mysle ze moja odpowiedz przyblizy Ci temat planow.

[bregzar]

Gość portalu: miedzymiast napisał(a):

> Kolego szef troszke Cie keci nie oszkujmy sie.
> U mnie jest tak:
>
> Na podstawie sprzedaży miesiecznej obliczana jest dynamika przyrostu
> na kolejne miesiace i wyznaczany plan pracuje w systemie miesiecznym
> ale mysle ze moja odpowiedz przyblizy Ci temat planow.

To mi się podoba - bardziej obiekywne miary...
U mnie to wygląda tak, że szef "wymyśla" plany, i w moim przypadku to polega na
mnożeniu wartości sprzedaży z ubiegłego roku razy dwa :/
A potem twardo egzekwuje realizację.
W ubiegłym roku pracowałem często 7 dni w tygodniu żeby zrobić plan.
W tym roku mam do sprzedania jeszcze dwa razy więcej... Dnia mi nie starczy :/

[Gość: roni]

Plan sprzedaży, plan tego, plan tamtego. W życiu nie da się planować realnie
zgodnie ze stwierdzeniem "planowałem sobie pierdnąć a się zesrałem".

[Gość: freeramona]

Ja pracuję w banku i też są chore plany.Jak pokażesz, że zrobisz plan to w
następnym okresie dołożą Ci większy.