dominet franczyza

[Gość: Midas]

Czy ktos prowadzi ich placowke?
koszty ustalili na 150tys pln, czym oni sie roznia od bph ktorzy chca znacznie
mniej, jeszcze mowia ze sie to po 3 latach zwroci. Gdzie jest haczyk. Jakie
oni daja uslugi skoro tak sie cenia?
Pozdr

[Gość: GOŚĆ]

Jeszcze więcej jest na ten temat w Gazecie Bankowej.

Konflikt w Dominet Banku
Dominet Bank jest zmuszony do przejmowania placówek, z prowadzenia których po
kolei rezygnują partnerzy.

Wkrótce okaże się, czy topniejąca liczba placówek partnerskich jest jedynym
problemem, z jakim będzie się musiał zmierzyć Dominet Bank. Byli partnerzy
przygotowują się do procesów. Wśród wielu zarzutów, jakie stawiają bankowi,
najczęściej pojawiają się wielokrotne zmiany zasad wynagradzania, brak
przewidywalności prowadzenia działalności, zawłaszczenie środków zgromadzonych
na rachunkach funduszu promocyjnego oraz odmowa wypłaty nieskonsumowanej opłaty
za know-how.

Zdecydowanie najdroższy program partnerski na polskim rynku zapewnia Dominet
Bankowi ogromne zyski. Od partnera bank pobiera opłatę za know-how (nawet 200
tys. zł) i przyjmuje depozyt, który ma być zabezpieczeniem prowadzonej
działalności. Nad całością czuwa małżeństwo: Dorota Cacek, wiceprezes Dominet
Banku i Sylwester Cacek, przewodniczący Rady Nadzorczej banku.

ZASADY GRY

Labirynt umów partnerskich i aneksów do nich, zmieniających się modeli
biznesowych, zasad wynagradzania, premiowania i refakturowania nie jest do
końca jasny nawet dla samych partnerów Dominet Banku. 16 z nich nie przyjęło
ostatnio zaproponowanych kolejnym aneksem zmian zasad wynagradzania.

– W lutym 2004 roku podpisałam Umowę Partnerską o prowadzenie placówki w
Zielonej Górze – mówi Iwona Kowalska, były partner Dominet Banku i wieloletni
pracownik Cuprum Banku. – Przez dwa lata współpracy aż trzykrotnie zmieniano mi
warunki wynagradzania. To skutecznie uniemożliwia planowanie biznesu.
Ostatniego, czwartego aneksu już nie podpisałam.

Aneks ten był zdaniem Doroty Cacek niezbędny, ponieważ wprowadzona w życie w
lutym tego roku „ustawa antylichwiarska” ograniczyła bankom możliwość
pobierania prowizji od udzielonych kredytów i wysokość stawek procentowych.
Dokument, przez byłych partnerów banku zwany „sznurem na szyję” zakłada
drastyczne (nawet o 60 proc.) obniżenie wynagrodzenia za sprzedaż kredytów
samochodowych i gotówkowych (stanowiące dotąd 90 proc. wszystkich dochodów) i
podwojenie wynagrodzenia za sprzedaż kart kredytowych – z 35 do 70 zł. Sęk w
tym, że w lipcu bank sprzedał łącznie około 500 kart, a znakomita większość
sprzedaży została zrealizowana przez placówki własne, nie partnerskie.
Obojętnie jak liczony, wynik zawsze będzie ten sam: 70 razy 500 daje 35 tys.,
czyli mniej więcej tyle, ile miesięczne koszty prowadzenia jednej tylko
placówki partnerskiej. Nie da się z tego utrzymać stu placówek.

– Przed wejściem w życie „ustawy antylichwiarskiej” maksymalna prowizja
pobierana od klienta nie była niczym ograniczona i w przypadku niektórych
partnerów wynosiła nawet 14 proc. – mówi Dorota Cacek, wiceprezes Dominet
Banku. – Prowizja w tej wysokości była wówczas punktem wyjścia do wyliczenia
wynagrodzenia dla partnera. Teraz, gdyby zastosować ten sam system rozliczenia
przy 5-proc. prowizji, wynik byłby niekorzystny dla partnerów.

Jak przekonuje Dorota Cacek, zarząd banku ma świadomość, że intencją ustawy
jest zmniejszenie przychodów pośredników i przychodów banków, dlatego
zaproponowała aneks do Umowy Partnerskiej. Problemu to jednak nie rozwiązało.

– Zastanawiałam się, jak „ustawa antylichwiarska” wpłynie na moje zarobki, bo
przecież zarabiałam na prowizji od kredytów, którą bank się ze mną dzielił –
nie kryjąc zdenerwowania opowiada Lidia Ziegler, były partner Dominet Banku z
Gorzowa Wielkopolskiego. – Pytałam dyrektorów banku, a oni odpowiadali, żeby
się nie martwić, bo bank na pewno znajdzie jakieś obejście. I rzeczywiście nie
bałam się do dnia, w którym zaproszono nas – partnerów do Piaseczna na
spotkanie z zarządem banku. Kazano nam zrobić biznesplany według nowych stawek,
ale nie podano szczegółów. Po wstępnym już przeliczeniu okazało się, że nawet
jeśli będziemy sprzedawać rekordowo dużo kredytów, lokat, kart, rachunków i
ubezpieczeń, to i tak będziemy mieli straty. Te stawki były nierealne. Prezes
Cacek (Sylwester Cacek, przewodniczący Rady Nadzorczej Dominet Banku – przyp.
red.) powiedział wtedy, że stawki nie podlegają negocjacjom, a jeśli chcemy
zarabiać, to musimy więcej sprzedawać. Na kolejne negocjacje pojechałam w maju
do Lubina. Byłam przygotowana, dokładnie wszystko wyliczyłam. Bank nieco
ustąpił i wyglądało na to, że będzie można normalnie rozmawiać. Spotkał się ze
mną prezes Piotr Urbańczyk, który po przejrzeniu wyliczeń wg starych i nowych
stawek przyznał, że nie mam szans zarobić pieniędzy, o których mówił Cacek.

POMOCNA DŁOŃ?

Głosów niezadowolenia z propozycji wprowadzenia nowych zasad wynagradzania było
więcej. Model finansowy, który Dominet Bank zaproponował partnerom okazał się
kompletną klapą, ponieważ miast przynosić zyski, wpędzał ich w coraz większe
długi. Pojawiły się również problemy z werbowaniem kolejnych chętnych do
podjęcia współpracy. Agenci kooperujący z bankiem, znając realia takiej
współpracy, nie godzili się na obejmowanie placówek partnerskich. Państwo
Cackowie postanowili zatem przygotować inny program, który miał zapewnić
partnerów o dobrej woli banku i umożliwić im prowadzenie działalności
gospodarczej.




– Bank zaproponował partnerom rozwiązania płynnościowe – mówi Dorota Cacek. –
„Program płynnościowy” polega na tym, że wspólnie z partnerem omawiamy
założenia zwrotu z inwestycji, jakie chcielibyśmy osiągnąć w czasie trwania
umowy. Zakładamy, że jeżeli w okresie dojścia do tej wartości partner wykazuje
straty, bank wypłaca mu dodatkową premię umożliwiającą prowadzenie działalności
w sposób ciągły i niezakłócony. Po osiągnięciu określonego progu zwrotu z
inwestycji w zdefiniowanym czasie, wynagrodzenie partnera jest korygowane o
premię, którą uzyskał od banku w okresie rozruchu.
I rzeczywiście, „program płynnościowy” zakładał pomoc finansową dla partnerów –
premia wypłacana w miejsce wynagrodzenia. Dorota Cacek przemilcza jednak, że w
trakcie trwania programu, faktury obciążające partnera przejmował na siebie
bank, kredytując tym samym jego działalność gospodarczą. Po „wyjściu na prostą”
partner owszem, zaczął zarabiać, ale miał do spłacenia dług wobec Dominet
Banku – wartość przejętych przez bank faktur wraz z odsetkami. Ale to nie
wszystko – jego wynagrodzenie pomniejszane było o kwotę wypłacanych
wcześniej „premii”. Dorota Cacek twierdzi, że zwrot wypłaconej premii jest
niczym innym jak „inaczej ukształtowanym wynagrodzeniem”.

Joanna Kumor z Warszawy nie podpisała aneksu z marca tego roku.

– I dopiero wtedy bank zaczął ze mną rozmawiać – opowiada. Prowadzenie placówki
bankowej miało jej zagwarantować stabilną pracę i rozsądny dochód. – Naskładano
mi masę obietnic, ale nadal były to tylko przepychanki. Tymczasem takich
niezadowolonych jak ja było już wówczas chyba dziesięcioro.

CZYJE PEŁNE KIESZENIE?

Kiedy przedstawiciele banku spotykali się z zaniepokojonymi partnerami, zarząd
banku postanowił utworzyć fundusz promocyjny, który miał służyć kooperantom do
prowadzenia lokalnych kampanii reklamowych, choć mógł być wykorzystywany
wyłącznie w porozumieniu z bankiem. Kwoty zgromadzone na rachunkach funduszu
były częścią wynagrodzenia partnerów, czyli – w myśl prawa – należały do nich.

– Z mojego konta znikło 8 tys. zł – opowiada Lidia Ziegler. – To były pieniądze
na lokalne akcje reklamowe. Tymczasem Dominet Bank zawłaszczył sobie pieniądze
z naszych kont, tzn. z rachunków funduszu promocyjnego należących do nas i
zapłacił tymi pieniędzmi za ogólnopolską kampanię telewizyjną pod
hasłem &

[Gość: Midas]

dziekuje za wyczerpujace info

[haruki1]

No to mi się oczy trochę otworzyły jak to przeczytałem - a również się nad tym
zastanawiałem - opis bardzo wyczerpujący i przekonujący (że nie warto)

[Gość: Sier]

Witam ,
Aby nie zakładać nowego tematu mam prośbę : czy ktoś mógłby podzielić się takimi
fachowymi informacjami na temat innych banków i współpracy w systemie partnerskim.

Pozdr

[Gość: GOŚĆ]

Sporo informacji / m. in. tą o Dominecie/ znajdziesz na forum
www.franchisinginfo.pl
Moje zdanie - Dominet to bagienko, BPH - mały nakład a żaden zysk /w porywach
do strat/, a o Multibanku jak nie masz doświadczenia na stanowisku kierowniczym
w bankowości to zapomnij /wiem bo byłem u nich na rozmowach/.
Tak samo podobno będą wymagać we franchisie ING Banku.
Aha..... zapomnij też o POLBANKU - szykuje sie przekręt lepszy od Dominetu.....
PZDR

[Gość: Sier]

Witam, Dzięki za odpowiedx. Troche po lekturze na podanej stronce mi sie
rozjaśniło.Ale z tegfo co widze to 3a zapomnieć o tym temacie .
pozdr