Umiejętności Handlowca

[biscuit1]

Proszę o pomoc. Bedę uczestniczyć w assessment na staownisko Handlowca. co
będą sprawdzac? jakie umiejętności? czego mogę sie spodziewać?
Proszę o odpowiedź

[wgajewski1]

Handlowiec handlowcowi nie jest rowny. Zalezy co bedziesz sprzedawal (produkt
czy uslugi) i komu (jakim firmom). Napisz wiecej, to moze wtedy bedziemy w
stanie ci cos konstruktywnego poradzic.

[biscuit1]

Ocywiście..To są usługi nie ma jednak sprecyzowania jakim firmom mają byc
sprzedawane, chodzi bowiem o to bycpozyskiwać różnorodnych klientów

[sirtalent]

wgajewski1 napisał:

> Handlowiec handlowcowi nie jest rowny. Zalezy co bedziesz sprzedawal (produkt
> czy uslugi) i komu (jakim firmom). Napisz wiecej, to moze wtedy bedziemy w
> stanie ci cos konstruktywnego poradzic.

Tym razem się nie zgodzę w kolegą Wojtkiem. Ani produkty ani grupa klientów nie
mają tu dużego znaczenia. Kandydat na handlowca, niezależnie od branży musi
mieć podobne cechy ogólne, reszta to kwestia sposobu szkolenia. czy sprzedajesz
książki telefoniczne, ubezpieczenia, fundusze, dropsy i batoniki, czy może
skomplikowane technologie kosmiczne ważne są te same cechy:

- łatwość nawiązywania kontaktów
- komunikatywność
- umiejętność wpływania na ludzi
- postawa aktywna i głód sukcesu (czyli parcie na wyniki)

zastosowanie AC sugeruje, że to atrakcyjna branża, być może farmaceutyczna,
finansowa ? spodziewać się można zadań związanych z umiejętnościami :
- scenka negocjacyjna (raczej mało skomplikowana)
- scenka w typie "trudny klient"
- symulacja rozmowy handlowej (proszę mi sprzedać ten długopis)
- jakaś scenka badająca umiejętność wywierania wpływu - bardzo często jest to
tzw. "bezludna wyspa" lub jakieś inne zadanie grupowe np. "budżet do podziału"
- przygotowanie któtkiej prezentacji na zadany temat
tak naprawdę mogą to być zarówno sztampowe, najczęściej używane ćwiczenia, jak
również jakieś autorskie modyfikacje - inwencja asesorów bywa nieograniczona.
Jedno jest pewne - oceniane będą wymienione wcześniej cechy.
Rzecz jasna, te zadania często są specyficzne dla branży, np. w branży
medycznej może to być spotkanie z vipem (liderem opinii) - w ramach
zadania "trudny klient". Stopień trudności zadań zależy od tego, jak dużego
doświadczenia oczekuje pracodawca.
pozdrawiam,
Paweł :)

[patrycja.zasieczna]

Moim zdaniem firme beda ich interesowaly zdolnosci sprzedazowe, umiejetnosc
postepowania z klientem oraz umiejetnosci negocjacyjne.

Errata

[sirtalent]

Dodam jeszcze, że jak to w AC, można się spodziewać testów, prawdopodobnie
będzie też badana umiejętność funkcjonowania w warunkach stresu - nie musi to
być osobne ćwiczenie ale jeden z obszarów ocenianych w trakcie poszczególnych
ćwiczeń.