broker usług kurierskich

[przemulo1]

Witam. Wpadł mi do głowy pomysł rozpoczęcia biznesu zajmującego się
pośrednictwem w usługach kurierskich. Klient, który nie ma podpisanej umowy
lub ceny z umowy są wysokie, mógłby korzystać z pośrednika, który
występowałby jako strona w nadaniu przesyłki. Dzięki umowie z kilkoma firmami
kurierskimi mógłbym oferować klientom ceny niższe od tych, które oferowane sa
klientom. Poza tym możnaby było doradzać klientowi najlepszy dla niego wybór
wysyłki towarów. Co o tym myślicie???

[ohida]

Pomysł jest sam w sobie niegłupi, ale przy dwu spostrzeżeniach. Po pirwsze,
trochę nie rozumiem dlaczego podpisanie umowy z kilkoma miałoby zaowocować
niską ceną? Firmy same ze sobą nie będą się licytowac i przekrzkiwać ofertą, co
więcej, jeśli się dowiedzą, że masz równolegle podpisane umowy z konkurencją,
najpewniej zasugerują zakończenie współpracy. Umowa o współpracy oznacza wybór
jednego spedytora i stałą współpracę właśnie z nim. Niskie ceny osiągniesz w
jedne i tylko jeden sposób - odpowiadając na proste pytanie: "ile będziesz
badawał paczek miesięcznie?". zadna firma nie da zaporowej ceny za obiecnaki-
cacanki, że dużo :) Ma być konkret, i co więcej będziesz musiał wyrobić
ustalone minimum. Nie ma minimum - renegocjujemy umowę i ceny będą dużo wyższe.
Na początek możesz co najwyżej pospotykać się z kilkoma handlowcami z firm
kurierskich i wycenić progi ilościowe paczek, i tu porównać, która firma jest
skłonna dać najlepsze ceny. Potem mając szacunkową wycenę ruszasz szukać
potencjalnych klientów, jeśli znajdziesz kilku stałych na początek, możesz
wrócić do podpisania umowy z wybraną firmą kurierską.

Druga sprawa, to właściwy wybór grupy Twoich klientów. Pośrednictwem mogą być
zainteresowane małe firmy, takie, które nadają kilka lub kilkanaście paczek
okazjonalnie w miesiącu. Jeśli tych paczek jest już kilkadziesiąt, to same
podpisują umowę z kurierami. Dalej, raczej to będą przesyłki drobne, 1-30kg,
powyżej są dostawy paletowe i znowu firma, która musi wysyłać takie ciężkie czy
objętościowe towary nie ma wyjścia i musi zorganizować sobie spedycję we
własnym zakresie. Możesz przyciągnąć do siebie zatem tych, którzy nie mają
szans na podpisanie umowy, albo którym podpisanie umowy nie da znaczących
zniżek cenowych (swoją drogą przekalkuluj, ile musisz znaleźć chętnych firm,
żeby móc rozmawiać o sensownych upustach cenowych w firmach kurierskich -->
pułap kilkuset paczek).

Dobrą opcją takiej działalności byłoby również zajęcie się wszystkimi
formalnościami, wypełnianiem dokumentów, Twój klient dzwoni i mówi, co, kiedy i
gdzie chce wysłać, a Ty zajmujesz się już całą resztą (wysyłasz zlecania dla
firmy kurierskiej, wypisujesz dokumenty etc).

[przemulo1]

Co do pierwszego spostrzeżenia:
Umowy, które będę miał z kilkoma firmami kurierskimi pozowlą mi na
przedstawienie klientowi najbardziej optymalnej usługi. Wiadomo, że różne firmy
kurierskie mają różne poziomy i ceny tych samych usług (np zastrzeżenie godziny
doręczenia itd.). Poza tym obowiązywałby jeden cennik (mojej firmy)
skonstrułowany w taki sposób, żeby moja prowizja od nadania była na podobnym
poziomie biorąc pod uwagę wszystkie firmy kurierskie. Dana usługa może być
tańsza w jednej firmie, inna usługa w innej. Klient bedzie miał umowę ze mnną
nie z firmą kurierską, więc bedę mógł dopasować mu najlepszą ofertę na rynku.
Jeżeli chodzi o drugie spostrzeżenie to istotnie, głównie liczę na małe,
średnie firmy, których wolumen paczek jest na tyle niski, że nie dostaną
korzystnego rabatu od firmy kurierskiej. Pracuję w jednej z firm kurierskich od
kilku lat, tak więc myślę, że znam rynek. Jest bardzo dużo klientów
wysyłających sporadycznie, lub małe ilości paczek. A co do umów z firmami
kurierskimi to można ją skonstruować w taki sposób, że cena za paczkę będzie
malała w zalezności od ilości paczek, bądź wartości w danym miesiącu. Przy
obrotach powyżej 10000 zł misięcznie można wynegocjować bardzo fajną cenę.
Wszystkie firmy kurierskie wożą także paczki gabarytowe i na nie także można
podpisać korzystną umowę, ale nastawiam się głównie na paczki.
Jedną z opcji jest oczywiście tzw. opieka nad klientem zawierająca całość spraw
operacyjnych (raporty, zwroty dokumentów, potwierdzenia doręczenia mailem itd),
kolejną doradztwo i negocjowanie w imieniu klienta najkorzystniejszej umowy z
firmą kurierską (po dokonaniu analizy rynku). Można także kompleksowo
organizować i prowadzić dział transportu ( na zasadzie outsourcingu) firmom,
którym się to nie opłaca.
Możliwości jest dużo.