Agent ubezpieczeniowy

[Gość: minutka]

Na ile praca ta podobna jest do PH? Czy trzeba miec podobne predyspozycje
itp? Zostalam zaproszona na rozmowe i rozmyslam właśnie nad stanowiskiem:)

[krzysztofsf]

Gość portalu: minutka napisał(a):

> Na ile praca ta podobna jest do PH? Czy trzeba miec podobne predyspozycje
> itp? Zostalam zaproszona na rozmowe i rozmyslam właśnie nad stanowiskiem:)


Jesli dotyczy to sprzedazy ubezpieczen na zycie, to zanim cos podpiszesz, zrob eksperyment i wykonaj 100 telefonow do nieznanych osob z twojego miasta proponujac im sprzedaz tego produktu i proponujac spotkanie w celu zapznania z oferta. Nastepnie ocen jaki % osob, ktore zgodzily sie na spotkanie rzeczywiscie rokuje na realna mozliwosc nabycia produktu.

[Gość: m]

Chociaż nie próbowałem sprzedawać ubezpieczeń to zasada jest ta sama. Pytanie:
dlaczego ludzie kupują, inwestują lub robią wiele innych z pozoru nielogicznych
rzeczy? Bo to przemawia do ich pojmowania rzeczywistości.Naucz się więc zwrotów
typu: można kupić, mozna zawrzeć umowę, trzeba, należy by coś osiągnać, odmowa
spowoduje określone konsekwencje bo na zdrowo myślących to raczej szans nie
masz wielkich jako że wszyscy jesteśmy ułomni i lubimy by za nas decydowano, co
na szkoleniu będzie podkreślane, moze w bardziej okrężny sposób.Nb. z mojego
poletka:Ja zaopatruję się już w jednej hurtowni..Ale ten asortyment może Pan
dobrać-sprzedaż.

[krzysztofsf]

Gość portalu: m napisał(a):

> Chociaż nie próbowałem sprzedawać ubezpieczeń to zasada jest ta sama. Pytanie:
> dlaczego ludzie kupują, inwestują lub robią wiele innych z pozoru nielogicznych
>
> rzeczy? Bo to przemawia do ich pojmowania rzeczywistości.Naucz się więc zwrotów
>
> typu: można kupić, mozna zawrzeć umowę, trzeba, należy by coś osiągnać, odmowa
> spowoduje określone konsekwencje bo na zdrowo myślących to raczej szans nie
> masz wielkich jako że wszyscy jesteśmy ułomni i lubimy by za nas decydowano, co
>
> na szkoleniu będzie podkreślane, moze w bardziej okrężny sposób.Nb. z mojego
> poletka:Ja zaopatruję się już w jednej hurtowni..Ale ten asortyment może Pan
> dobrać-sprzedaż.

Jsne.
Sprobuj namowic ludzi o zarobkach netto rzedu 800 zl do odkladania co kwartal 400 i wiecej zl na ubezpiecznie.
Wykonj te 100 telefonow a potem komentuj techniki sprzedazy :)

zreszta w ubezpieczeniach wystepuje wlasnie pojecie "laps" zwiazane z tym, ze klient namowiony na wykupienie ubezpieczenia rezygnuje po oplacaeniu jednej czy dwoch skladek zorientowawszy sie jaki wywieraja wplyw na jego budzet domowy. Obecnie zmieniono chyba zasady naliczania prowizji dla agentow i o ole sie orientuje sa wyplacana na biezaco w chwili wplacenia raty skladki. Dwa lata temu agent dostawal cala prowizje w chwili wplaty 1-ej skladki i potem zdazaly sie sytuacje, ze agentowi zlapsowalo pare umow i zamiast prowizji dostawal info, ze ma oddac towarzystwu kilka tysiecy zl za zlapsowane umowy.

Chyba, ze mieszkasz w bogatym rejonie o duzej ilosci ludzi, ktorzy wysoko zarabiaja i nie zawarli juz zadnych ubezpieczen ( bo nie oplaca sie zmieniac - jak ktos juz kiedys wykupil to o ile nie stac go na dokupienie dodatkowego ubezpieczenia to likwidacja istniejacego w celu wykupienia nowego powoduje straty finansowe klienta)to wtedy masz szanse posprzedawac zycie.

naturalnie istnieje nie tylko zycie, sa inne ubezpieczenia o znacznie nizszej prowizji ale faktycznie sprzedawalne. Tyle, ze iwekszosc towarzystw dopuszcza do nich tylko starych agentow, a nowym oferuje jedynie pakiety zycia.