Rewolucja w PKO

[czuk1]

W PKO BP szykuje się rewolucja
Na podstawie: Eliza Więcław, Rzeczpospolita, 07.09.2007 06:38
Największy polski bank czeka rewolucja. Specjalny program spowodować ma wzrost
sprzedaży, a w realizacji tego celu pomoże nowy system motywacyjny - donosi
"Rzeczpospolita".
Jak podaje dziennik, "celem zarządu PKO BP jest zwiększenie sprzedaży o 30
proc. Obecnie w kilkunastu oddziałach banku testowany jest specjalny program
skonstruowany tylko po to, by ten cel zrealizować. Po testach będzie
wprowadzony we wszystkich placówkach". - Chcemy zwiększyć tzw. sprzedaż
krzyżową, zmienić organizację pracy i poprawić wizerunek oddziałów - tłumaczy
Robert Działak, wiceprezes PKO BP odpowiedzialny za bankowość detaliczną.

"Wsparciem dla programu będzie nowy system motywacyjny. W IV kwartale tego
roku PKO BP będzie go testował w dwóch regionach. Dziś system premiowy
uwzględnia pozycję rankingową oddziału, a nie wynik sprzedażowy doradcy. W
efekcie premię otrzymują teraz tylko najlepsze oddziały. Już w 2008 r.
pieniądze mają trafiać do najbardziej efektywnych pracowników.
- Każda osoba będzie indywidualnie oceniana, każda będzie miała do wykonania
swój plan - wyjaśnia Działak. Tym samym bank chce nie tylko poprawić system
motywacyjny, ale przede wszystkim sprawić, żeby konkurencja nie podbierała PKO
BP najlepszych pracowników. - Ci najlepsi będą dobrze wynagradzani - obiecuje
wiceprezes.
Szef bankowości detalicznej chce też, żeby pracownicy skoncentrowali się na
trzech produktach: funduszach inwestycyjnych, kredytach mieszkaniowych i
pożyczkach gotówkowych. Mają zachęcać klientów do rezygnacji z lokat na rzecz
funduszy. - Ma to być świadoma migracja - zaznacza Działak. Jeśli chodzi o
kredyty mieszkaniowe, zaczną je oferować także agencje PKO BP. Natomiast
klienci, którzy będą chcieli skorzystać przy okazji także z innych usług
banku, mogą liczyć na obniżenie oprocentowania." - informuje gazeta.

W ubiegłym tygodniu "Rzeczpsopolita" podała, że we wrześniu PKO BP zacznie
pożyczać pieniądze bez zaświadczenia o dochodach i bez żadnych zabezpieczeń.
Aby uzyskać kredyt wystarczy dowód osobisty oraz informacja o wynagrodzeniu.
Bank chce jednocześnie rozszerzyć grupę docelową klientów. Dotychczas nie
proponował pożyczki gotówkowej osobom o niskich zarobkach.

[czuk1]

I to jest system premiowy?
Pomieszanie z poplątaniem.

"premię otrzymują teraz tylko najlepsze oddziały" - a najlepsi
pracownicy w słabych oddziałach?

"Każda osoba będzie indywidualnie oceniana, każda będzie miała do
wykonania swój plan" - a było inaczej?


"system motywacyjny ma (tu wstawka moja)przede wszystkim sprawić,
żeby konkurencja nie podbierała PKO BP najlepszych pracowników"
- to jeszcze mało, przekupienie nielicznych to jeszcze nie
wszystko by uzyskać 30 % wzrost sprzedaży, trzeba zapewnić aby
cala armia sprzedawców miała zapewnione podstawowe warunki do
zwiększania sprzedaży.

"żeby pracownicy skoncentrowali się na trzech produktach: funduszach
inwestycyjnych..." - to lokaty (tańsze dla banku) pochodzące od
masowego klienta nie są już ważne?

"we wrześniu PKO BP zacznie pożyczać pieniądze bez zaświadczenia o
dochodach i bez żadnych zabezpieczeń" - to jest ta rewolucja?,
to pomysł zarządu? przecież to pracownicy banku masowo i od kilku
lat postulowali taką modyfikację pożyczek.

Jeśli zarząd zainspirował ten art. prasowy - oznaczać to może, że
"słonica urodziła mysz" .

[klientkapko]

popieram, nie jest to zasługa nowej ekipy

[klientkapko]

poza sytemem motywacyjnym nie widze tu żadnej nowości chyba że ktoś
nie zna tego banku.

[gonz0]

tak to tylko w Erze ...

Widze, że ludzie zaczna się zabijac o premie i "prześladować" potencjalnego
klienta nawet w nocy w łóżku żeby go zdobyć... Pieniądz owszem ale będzie to
okupione krwią tych co nei dadzą rady, bólem i zmęczeniem psychicznym, szpitalem
i smiercią niejednokrotnie ...

System motywacyjny ... tylko za jaką cenę ? Czas zatrudnić grupę psychologow i
socjopatów - ci pierwsi będą leczyć, ci drudzy będą wskazywac dorgę...

[elizabet33]

gonz0 - na pewno ............. socjopatów?

[outlook13]

ciągle słyszymy o systemie motywacyjnym, tylko jakoś nikt go nie
widział. myślę, że każdy wolałby mieć godną pensję co miesiąc, niż
wypracowaną w wyścigu szczurów premię. poza tym PKO to nie tylko
komórki sprzedażowe, ale tego chyba góra nie dostrzega..

[agnys23]

Zgadzam się w pełni z wypowiedzią kolegi. Te pomysły powstały już wcześniej
bezpośrednio w oddziałach, pojawił się nowy zarząd, chce coś zmienić i poprawić
zysk. A czyim kosztem?