dystrybucja numeryczna

[aga-21]

Taki mam proble..
Co to znaczy:
"całościowe wsparcie sprzedaży w kwestii budowy Dystrybucji Numerycznej
uwzględniając wszystkie kanały sprzedaży rynku tradycyjnego"?

Co to jest ta dystrybucja numeryczna i jak sie ja buduje?

Dzieki :)

[andrzej.rzonca_nbp]

Mogę odpowiedzieć, czym nie jest. Nie jest niczym, co wiązałoby się z
podstawami ekonomii.

[wiecko]

Dystrubucja numeryczna to znaczy w ilu sklepach na danym terenie można kupić
dany produkt. W pryzpadku dystrybucji numeryczej tak samo liczy się sklepik we
wsi jak i hipermarket Carrefour z wielopoziomowym parkingiem. Dlatego jest
jeszcze pojęcie dystrybucji ważonej, w której nie tyle interesuje nas liczba
placówek ale ich obrót.
A jak się buduje dystrybucję? No coż, po prostu trzeba mieć kiepełę i wymyślić
jak i czym rozwozić towar do większej liczby sklepów, żeby to się opłacało i
jeszcze sklepikarz chciał od nas brać.

[aga-21]

Dzieki, juz mi troche jasniej ale jeszcze nie do konca... :)

Wiesz gdzie szukac informacji o tym jak budowac taka dustrybucje?

[2mek1]

Aga,

Czy ty czasem nie jesteś szefem sprzedaży w dużej firmie FMCG? A może piszesz
prace magisterskie na zlecenie na różne tematy.

Wątpię żeby były jakieś podręczniki (zwłaszcza po polsku). Poszukaj na Amazon
(numeric distribution). MOże poproś kogos z AC Nielsen - nie jestem pewien czy
dadzą ci wykłąd za darmo.

Zbliżają się święta więc pochodź po sklepach i patrz na półki. Przeanalizuj
towar który pierwszy rzuci się w oczy. Zastanów się co spowodowało że jest
widoczny.

Aha. Pamiętaj że interesują cię kanały tradycyjne a więc nie hiper- czy
supermarkety tylko małe sklepy (np. te z ladą).

Gdy już zdecydujesz który towar w danej kategorii (np. napoje, piwo, słodycze,
papierosy itd.) jest najlepiej wyeksponowany, zapytaj sprzedawcę (najlepiej gdy
będzie to właściciel) dlaczego kupuje ten towar i tak go eksponuje.
Co zaoferowali mu przedstawiciele firmy sprzedającej dany towar.

Agatce gratulujemy doradców!

[aga-21]

Dzieki,

2mek1 usmialam sie po przeczytaniu "Czy ty czasem nie jesteś szefem sprzedaży w
dużej firmie FMCG? A może piszesz prace magisterskie na zlecenie na różne
tematy." :)

Niestey, ani jedno, ani drugie. Po prostu natknelam sie na dystrybucje
numeryczna i chcialam wiedziec co to, a ze moglam znalezc tylko jej deficje
jako wskaznika marketingowego wiec spytalam na forum. Coby w niewiedzy nie
pozostac :)