Diagnoza

[alicja-only]

Szanowni Państwo,
jeszcze raz dziękujemy za wszystkie informacje, które od Państwa
otrzymaliśmy, a pozwalają one właściwie ocenić sprawę indywidualnych
PAS. Obrazowo można przedstawić sytuację mniej więcej w taki oto
sposób - komuś w Banku pomyliło się czym jest bank i jak powinien
wyglądać biznes. Ktoś wysoko postawiony odpowiedzialny za sprzedaż
wymyślił sobie, że bank to fabryka majtek, wystarczy rzucić hasło –
„potrzebujemy jeszcze x sztuk”, a my siadamy i szyjemy. Coś na
zasadzie – mówisz i masz. Ale nawet z majtkami nie jest prosta
sprawa, bo musimy szyć modny fason a i popyt na rynku musi być duży,
by móc sprzedać żądane ilości.
Aby zrzucić odpowiedzialność za biznes na szwaczki, trzeba było je
obarczyć dodatkowo sprzedażą i pozyskiwaniem klienta, bezwzględnie
ustalając rytm – ile i w jakim czasie. Biada zaś temu, kto ma pecha
i zachorował lub był zmuszony opiekować się chorym dzieckiem, biada
temu, kto musiał w trakcie szycia zajmować się innymi ważnymi
sprawami np. reklamacjami od już wcześniej sprzedanych gatek. Taki
pechowiec otrzymał PAS, na piśmie. Jeżeli nie otrzymał na piśmie, to
ma sobie sam napisać co musi zrobić, aby w krótkim czasie sprzedać
na lokalnym rynku oczekiwaną ilość gatek. Po wprowadzeniu
indywidualnego PAS jest objęty specjalnym nadzorem i cyklicznie
rozliczany z aktywnej sprzedaży.
W procesie aktywnej sprzedaży wierchuszce wystarczy przyjąć rolę
karbowego oraz że ustali wolumen, sztuki i cenę, zaplanuje zyski…i
za to pobiera sowite wynagrodzenia. Niezorientowanym należy się
wyjaśnienie – w przypadku banku nie chodzi tutaj o modne gatki a o
wolumen pożyczek, lokat, inwestycji w fundusze, ilości kart
kredytowych, nowych kont itd. Czy takie zarządzanie jest możliwe w
banku (i nie tylko w naszym)? Z obawą stwierdzić należy, że "takie"
zarządzanie stanie się standardem w pracy, a wszystko dotąd, dopóki
będziemy się zgadzać na przedmiotowe traktowanie.
Związek Dialog 2005 wystąpi w obronie wszystkich pracowników
objętych indywidualnym PAS, ale musicie nam dać zgodę na
indywidualną obronę Waszych interesów przed Pracodawcą.
Pozdrawiamy serdecznie,
Alicja Jędrych
z Dialogiem 2005

[elizabank]

No cóż, trudno odmówić racji w postawionej diagnozie. Ja też
dostałam idywidualnego PAS - a (i nie tylko ja w oddziale) i czuję
się potraktowana jak dziecko w piaskownicy. Boję się jednak
wychylać, boję się o pracę, bo nie stać mnie na to, żeby jej nie
mieć. Z drugiej strony nie wiem ile jeszcze zniosę, czy nie wyląduję
w wariatkowie...

[ludekbph]

Alicja, dużo racji, ale czy Cię posłuchają i wystąpią indywidualnie
o obronę? Śmiem wątpić, wszyscy dużo znoszą, przeżyją i PAS-y.

[lea_74]

Pracownicy majty szyją, karbowi poganiają, a Centrala szkoli jak
sprzedawać więcej- na ten cel poszło od Pani Niezgody 16 mln.
Potężnie rozbudowany aparat kontroli jakoś przeoczył ten fakt
natomiast dziwnie nie przeoczą jak ktoś dwa razy umówi tego samego
klienta (!) bo akurat on nie miał czasu tego dnia. Wręcz przeciwnie -
nalepiej jak by delikwent zechciał napisać sobie winę na czole.
Czasy ciężkie, pracy na rynku nie ma, w innych bankach wcale nie
jest lepiej. To tylko inne nazwy ale ludzie ci sami i z takimi
samymi pomysłami "ratunkowymi"...

[mikrobi73]

16 mln złotych, ciekawe kto będzie następny

[mikrobi73]

o właśnie przyszło mi do głowy, że może twórcy wspaniałych SCD,
które rozliczają się z zerowym zyskiem dla klienta - brawa dla
niesamowitych głów

[kazar2]

Takie praktyki w banku, na dłuższą metę nie przejdą. Chodzi mi o wciskanie
klientom beznadziejnych produktów. My już dziennie zamykamy średnio po 5-7 kont.
To jest tak jak z oszczędnościami, dają najwyższe oprocentowanie 4,25, przy
wysokiej kwocie , muszą kupić jeszcze PAKA IKE , i zdziwieni,że ludzie nie chcą
u nas trzymać pieniędzy, bo inne banki bez niczego dają 6%,a nam każą robić z
siebie głupków i wmawiać klientom jaka to super atrakcyjna oferta. Ja myślę,że i
tak nic z tym nie zrobimy gdyż ludzie do szefów się uśmiechają i mówią,że
wszystko jest ok, a jak tylko są są sami to zaraz zmieniają zdanie. Nie ma
jedności wśród załogi i odwagi , więc trudno będzie coś zdziałać. U nas w
oddziale jak nie ma 100 tys.PEx dziennie to znaczy,że nic nie robimy. Bank
utracił wiarygodność, a ci co wymyślają to wszystko to totalna porażka. Moim
zdaniem wszystkie związki w bankach powinny zjednoczyć siły i może wtedy uda się
coś zdziałać.
pani Alicjo fajnie,że jest Pani z nami na forum. Przydałoby się ,aby prezesi
czytali też to forum.

[niuniek80008]

prezesom chodzi tylko o kase , nie musza czytac tego
forum .doskonale sa zorientowani w jaki sposob wypracowywane sa
zyski i jak najbardziej to popieraja i pieprza o dobrych peraktykach
handlowych banku

[krokodyl.0]

Tabelki i cyfry są najważniejsze,a Ty pracowniku masz zakres
czynności i obowiązek sprzedaży.Nikogo nic więcej nie obchodzi.

[toncio7]

Pani Alicjo obawiam się ze znowu nikt nie bedzie chciał sie pod tym
podpisać; a moze sie mylę?

[alicja-only]

toncio7 niestety masz rację. Fakt objęcia wielu osób indywidualnym
PAS z podaniem w jaki sposób przełożeni "motywowali" swoje
postępowanie został przez związek odnotowany. Żale wysłuchane ze
zrozumieniem i chęcią pomocy, ale w przypadku złożenia przez związek
propozycji indywidualnej interwencji totalna klapa.
Przyczyna - strach! Ja czuję się tak, jakbym musiała po raz drugi
przeżyć stan wojenny (może już za długo żyję i historia zdążyła
zatoczyć koło?
Jeżeli oczekujecie wsparcia, konkretnego działania, to musicie sami
chcieć, aby Wam pomóc. Cudów na świecie nie ma (oprócz fizycznie
stwierdzonych siedmiu cudów świata).
Ostatnio też zastanawiam się często, czy w Polsce musimy sięgnąć
dna, aby chcieć się znowu podnieść. Godz. 00.00!

Pozdrawiam
AJ

[doradca.1]

Luzie zaciskają zęby i robią indywidualne plany naprawcze.Ci co
planów nie mają również spowiadają się ze swojej realizacji
sprzedaży i większość się na to godzi.Ludzie ,którzy nie chcą tak
pracować oczywiście odejdą /niektórzy już odeszli/ albo leczą stres
na zwolnieniach lekarskich.

[toncio7]

Paradoksów jest wiecej bo tak naprawdę niektórzy opluwają
zwiazki ,krzycza ze nic nie robią a jak przyjdzie co do czego -to
nikt nie chce się narażać!!!Pani Alicjo wielki szacunek dla Pani ,że
jeszcze się Pani chce!!!!Przestańmy się w końcu bac własnego
cienia,ilu z nas może nosić dumnie podniesiona głowę-jednostka nie
zrobi nic , ale tłum dużo

[fajnybank]

toncio7!jest wiele prawdy w tym co piszesz,ale niezapominaj,że
pracujemy w jednym banku ale z jakże róznymi ludzmi.
A P.ALICJA , przecież też nie powinna być sama w tej walce , w końcu
podobno jest 7 lub 8 związków w banku.A więc co robią pozostali?
Przecież wybralismy ich jako reprezantów załogi,oni mają ochronę
prawną a my nie.
Pani ALICJO, życzę dużo wytrwałości w tej walce.Pozdrawiam