nowy system premiowania

[pkobpmaster]

Słyszałem że we Wrocławiu prowadzony jest pilotażowy program nowego motywowania i premiowania pracowników PKO BP jest może ktoś z tego regionu na tyle zorientowany żeby coś o nim powiedzieć ( jak się sprawdza? na co kładzie się w nim najważniejszą uwagę?) Pytam bo podobno jak się wyrobi plan to jest szansa na otrzymanie pożądnej (w innych bankach normalnej) jak na PKO BP premii kwartalnej tyle że trzeba koniecznie mieć conajmniej 80% planu - jeśli nie to się nic nie należy!!!! Więc się zastanwiam czy jest to szansa na wyższe zarobki czy też ktoś postanowił zmniejszyć nam nasze wspaniałe uposażenie!!!!!

[tinusia.30]

Nie jestem z wrocławskiego, ale słyszałam, że system premiowania ma
być "celowy" tzn. kazdy pracownik ma jasno określone cele i jeżeli
wykona 100% normy otrzyma 25% premii. Poniżej 70% wykonania premia
się nie należy. Pytanie czy cele będą realne czy plan z tzw sufitu.

[pkobpmaster]

A co z pracownikami wsparcia - analitykami biznesowymi i kredytowymi jakie oni mają mieć cele skoro nie są bezpośrednio związani planem sprzedażowym???? Czy ich premia będzie uzależniona od wyników jednostki organizacyjnej w której pracują a więc operatywności doradców????

[woycek]

W zasadzie tak. Faktem jest,że obecnie nie ma mechanizmu rozliczania ich pracy i adekwatnego premiowania. Dlatego tez trwa pilotaż. W mojej ocenie powinno być tak,ze wsparcie sprzedaży tj. Analityk, jest bezposrednio zainteresowany jej domknięciem. A jak ostatecznie będzie... zobaczymy

[piekna40]

Dyrektor i analitycy będą musieli wykonać minimum 80 % planu, aby dostać premię,
analityk będzie oceniany prawdopodobnie tak jak dyrektor ( za cały oddział)lub
jak doradca, jeśli będzie przypisany do konkretnego doradcy, natomiast doradca
minimum 70 %, górna granica to 150 % ( maksimum premii), tzn. jeśli zrobisz np.
200 % planu, to i tak dostaniesz jak za 150 %. Wysokość premii kwartalnej ma być
uzależniona od % wykonania planu , poszczególne zadania będą miały swoje %-owe wagi.

[tinusia.30]

Są przymiarki do stworzenia Centrum Analiz kredytowych, przynajmniej
dla mieszkaniówki. Wtedy trudno bedzie przypisać analityka do
dyrektora oddziału, a tym bardziej do doradcy. Na razie analitycy
zasuwają na doradców, którzy dostają nagrody za sprzedaż i pilnują,
żeby się to nie wydało(przynajmniej w naszym oddziale tak jest)

[blabla3]

Kochani, to nie tak. Realizacja do 70% to sero premii, między 70 -
100 to jakieś 5% premii, zaś dopiero powyżej 100% realizacji planu o
jakieś 21%. Żadnych rewelacji...

[piekna40]

O ile założenia nowego pilotażu zostaną przyjęte przy 70 % wykonania
planu jest 5 % premii, przy wyższym wykonaniu planu odpowiednio
wyżej, a jak się osiągnie 150 % to po prostu bajka, można ruszać na
imprezę...

[mau-rin]

Czytam Wasze informacje na temat nowego systemu "premiowania" i nie wiem czy ja
dobrze rozumiem!? Jeżeli wykonam (teoretycznie) 100% planu to mogę liczy na
jakieś 21-25% premii??? Przy tych nędznych ochłapach jakimi są nasze pensje, w
moim przypadku będzie to jakieś 500zł brutto!!! Może nie mam wyobraźni, ale
gdzie tutaj"motywacja"? Mam się użerać z klientami i z planami ( nienormalnymi
planami!!) za 500 zł!!!!
Proszę niech mi to ktoś wyjaśni, bo naprawdę nic nie kumam....

[pkobpmaster]

mau-rin napisała:

> Czytam Wasze informacje na temat nowego systemu "premiowania" i nie wiem czy ja
> dobrze rozumiem!? Jeżeli wykonam (teoretycznie) 100% planu to mogę liczy na
> jakieś 21-25% premii??? Przy tych nędznych ochłapach jakimi są nasze pensje, w
> moim przypadku będzie to jakieś 500zł brutto!!! Może nie mam wyobraźni, ale
> gdzie tutaj"motywacja"? Mam się użerać z klientami i z planami ( nienormalnym
> i
> planami!!) za 500 zł!!!!
> Proszę niech mi to ktoś wyjaśni, bo naprawdę nic nie kumam....
25% twoich 3 miesięcznych wynagrodzeń = więc około 75% zasadniczej pensji tyle możesz dostać jak się sprężysz:)

[bwozbea]

To i tak marne pieniądze;i to pod warunkiem, że wykonasz ponad 100%
planu:(((((((((((( Gdzie realia!!!!!!!!!!!!! W małym mieście wręcz
nie do wykonania.Od dawna zespół Nasz bardzo się stara i co? Jeszcze
się nie zdażyło tak , aby wykonać przynajmniej 100%.
A tak na marginesie...Kosztem naszego prywatnego czasu robiliśmy
sprzedaż...za co ....200 zł lub 300 zł.????????????....
Za takie pieniądze??? .... " Rodzina się od NAS odsuwa"!!!!!!
Nie warto się ścigać - zbyt krótkie jest życie...........

[drdrdr3]

zgadzam sie życie nie jest po to by wyprówać flaki za pko .
w życiu sa wazniejsze sprawy niz pochwała kierownika lub ta premiowa
jałmuzna

[seasons1]

wartości podawane 2 i 3 posty wyżej są dla"
DORADCÓW
kasjer - dysponent może (a nawet powinien) zapomnieć !!!!

[agus1974]

Te wszystkie plany, rozliczanie i naliczanie premii to gruszki na
wierzbie.
Cała ta sprzedaż to sztuka dla sztuki. Większość kart jest wydawana
na sztuke i nigdy nie uruchamiana. Jeden kredyt zamykamy i otwieramy
następny. I od czegu tu liczyc premię???
Cała ta sprzedaż to jakaś wirualna księgowość. Przelewanie z pustego
w próżne.
Kiedy wreszcie w detalu bedą liczyć opłacalność i wynik finansowy na
jednym kliencie?
Dopiero wtedy zacznie się prawdziwa sprzedaż i premiowanie
najlepszych a nie jak w tej chwili najwiekszych kombinatorów.
Ale to nie wina pracowników że jest jak jest tylko zasad jakie są.
To w sprzedaży już wiemy jak liczyć uczciwie premię. A jak nagradzać
pracowników SJO? Oni nie sprzedająale też ciężkoi pracują. Strasznie
żal mi moich kolegów informatyków. Maja po kilka Oddziałów do
obslużenia obsługi i czasmi lataja z językiem na brodzie. A jak się
kiedyś ich spytałam o premię to mi ręcę opadły. A naprawdę myślałam
że to dobrze opłacane zajęcie w PKO.
Koleżanki CRW niestety mają podobnie.
I gdzie tu sprawiedliwość?

[tinusia.30]

Czy ktoś się zastanawiał jakie będą cele dla pracowników Centrali,
która żywi się nanaszej pracy i ciągle rozrasta? Podobno cele ma
mieć kazdy pracownik.

[betka.777]

No i dobrze,każdy pracownik powinien mieć plany sprzedażowe
przydzielone,nieważne, czy to dyrektor,czy szary "robol"!Niechaj się
przekonają,jak zarabia się na chleb!!!!! D.....y tylko grzeją !!!!
Co jeden to lepszy do rządzenia!~Ja tez potrafię "udawać" ,że
pracuję. Szkoda,że swoich "pomysłów" nie realizują SAMI!!!

[mau-rin]

Betka! Zgadzam się w 100% z Tobą. KAżDY powinien mieć plany sprzedażowe,żeby
zobaczył co to za "miód" i jak cudnie być "sprzedawcą". Z dyrektorem Oddziału na
czele!!!!!!!!!!!!!Z drugiej jednak strony wiem jakby to się skończyło...:-( Nasz
dyro dostał już raz zadanie sprzedażowe, a mianowicie miał pozyskać kliku
klientów do MSP. I co? Na koniec kwartału zawołał koleżankę i powiedział,że ma
mu podać "strategicznych" klientów, którzy brali jakieś kredyty i coś"znaczą"
dla banku. Sam d... nie ruszył!!! Po prostu wstyd!Ale wymagać od nas potrafi i
to w sposób,który pozostawia wiele do życzenia...

[betka.777]

Tak,po prostu WSTYD!!!!!!.......
Mam jednak ogromny żal,gdyż w stosunku do pracowników obsługi
ladowej tzw."roboli" odnoszą się w taki sposób,który pozostawia
wiele do życzenia...:((( Gdzie ta "wyuczona" kultura osobista..?
Niejeden jeszcze musi przejść odpowiednie szkolenia!
TO JEST DOPIERO WSTYD!!!
"RZĄDŹ TAK,BY NIKT PRZEZ CIEBIE NIE PŁAKAŁ........"
I właśnie to jest bolesne,że na co dzień w garniturach,żakietach,że
to niby pozycja i kultura....Z drugiej zaś strony wielkie D...N...O!


P.S. Oczywiście są też ludzie - wyjątki....

[piekna40]

Dziwię się ,że w innych placówkach dyrektor nie pozyskuje klientów, w naszym
zespole w korporacji dyrektor pozyskał wielu klientów i najwięcej z wszystkich
pracowników jeździ do nich, aby jak najbardziej uproduktowić każdego klienta , a
także do nowych potencjalnych klientów.